**Chương 35: Dạy bảo Lý Đạt**
Nửa tháng sau
Chạng vạng
Vương phủ trạch viện
Ánh chiều tà đổ xuống mái ngói xanh của trạch viện, lấp lánh ánh vàng, phủ lên tòa kiến trúc cổ xưa một tầng sắc màu ấm áp
Đông sương phòng, thư phòng ở lầu hai
"Lão sư, đây là sổ sách thu chi rõ ràng chi tiết nửa tháng qua của Lợi Dân thương hội
Lý Đạt bước vào thư phòng, đến trước bàn sách, đặt cuốn sổ chỉnh tề trong tay xuống trước mặt Vương Dịch, sau đó kéo ghế ngồi xuống, vẻ mặt ngập ngừng muốn nói
Vương Dịch đặt cuốn bí tịch Thái Cực quyền xuống, cầm lấy văn thư lật xem qua, rồi đặt xuống, mỉm cười nói: "Sao
Vẫn chưa nghĩ thông suốt sao
"Học sinh cảm thấy lấy miễn phí làm mồi nhử, tuy có thể hấp dẫn lượng lớn khách hàng trong thời gian ngắn, nhưng về lâu dài, lại m·ấ·t đi càng nhiều..
Lý Đạt cau mày, không hiểu được thâm ý của việc phát hành miễn phí quốc t·h·u·ậ·t báo tuần
Miễn phí thường đi kèm với cái giá lớn hơn, khi khách hàng quen với việc miễn phí, họ sẽ nảy sinh kỳ vọng và yêu cầu cao hơn với sản phẩm và dịch vụ
Cứ như vậy, để thỏa mãn những yêu cầu này, thương gia thường phải bỏ ra nhiều hơn
Một khi không thể thỏa mãn dục vọng ngày càng lớn của khách hàng, họ sẽ chuyển sang tìm kiếm thương gia khác cung cấp miễn phí
Cứ lặp đi lặp lại như vậy, việc kinh doanh làm sao có thể lâu dài
Vương Dịch cười, đưa tay vuốt cằm, kết luận: "Để ta đoán xem, có phải ngươi đã thực tiễn lý luận này ở Đông Dương thương hội
Và làm hỏng việc rồi
Lý Đạt ngượng ngùng, dù đã tr·u·ng niên, nhưng bị người khác vạch trần chuyện bối rối trong lòng, vẫn khó tránh khỏi cảm thấy xấu hổ:
"Lần trước thấy lão sư đọc «Dạy và học ghi chép» của Dương Minh tiên sinh nhập tâm, học sinh sau khi về cũng tìm một quyển đọc kỹ, liền nhập tâm ngay, trong đó, lý niệm tri hành hợp nhất, khiến học sinh tỉnh ngộ
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
"Học sinh nghĩ rằng, có hiểu biết thì phải thực hành, nên đã thử nghiệm phương pháp tặng quà miễn phí để thu hút khách hàng tại tiệm tơ lụa của Đông Dương thương hội, nhưng kết quả..
Hắn không tiện nói tiếp câu sau, suýt chút nữa hắn đã làm hỏng việc kinh doanh của tiệm tơ lụa, may mà phụ thân hắn kịp thời ra mặt giải quyết hậu quả, mới tránh được tổn thất lớn hơn
"Tiệm tơ lụa
Tặng quà miễn phí
Ngươi hiểu như vậy sao
Vương Dịch liếc mắt, tức giận nói: "Quốc t·h·u·ậ·t báo tuần thực hiện lý niệm miễn phí, mục đích là để thu hút nhiều độc giả hơn, khuếch trương danh tiếng và sức ảnh hưởng của tờ báo
"Mà khách hàng của tiệm tơ lụa đã cố định, ngươi đột nhiên tặng quà miễn phí, sẽ chỉ khiến người ta cảm thấy chất lượng tơ lụa của ngươi có vấn đề, muốn thanh lý kho, bán tháo
Lý Đạt giật mình, sao hắn lại không nghĩ đến điều này
Quốc t·h·u·ậ·t báo tuần vì mới ra mắt, nên cần nhanh chóng thu hút độc giả, tạo dựng danh tiếng, tặng miễn phí đúng là một biện pháp hữu hiệu
Nhưng tiệm tơ lụa thì khác, đối tượng khách hàng tương đối cố định, đều là các quan lại quyền quý, gia quyến của các thương gia giàu có trong thành
Những người này mua tơ lụa, coi trọng phẩm chất chứ không phải giá cả
Việc hắn tùy tiện tặng quà miễn phí, sẽ chỉ khiến người ta nghĩ rằng những tấm tơ lụa này đều là hàng thứ phẩm, kém chất lượng, ngược lại làm hỏng danh tiếng của nhà mình
Thông suốt được điểm này, Lý Đạt lập tức hiểu ra, kính nể đứng dậy cúi người hành lễ: "Lão sư cao kiến, học sinh đã được dạy bảo
Vương Dịch hài lòng gật đầu, Lý Đạt tuy có tư duy cố chấp của thời đại này, nhưng lại có suy nghĩ linh hoạt, nói một hiểu mười, không uổng công hắn dốc lòng dạy bảo
Lý Đạt ngồi xuống, vẫn mang vẻ nghi hoặc: "Học sinh hiểu ý đồ của lão sư, nhưng tại sao lại dùng miễn phí làm t·h·ủ· đ·o·ạ·n
Nếu nội dung tờ báo hay, tự nhiên sẽ có người đọc sẵn lòng t·r·ả tiền mua
Bỏ qua một phần lợi ích này, không phải đi ngược với lý niệm của người làm thương nhân sao
Vương Dịch lắc đầu, ánh mắt thâm thúy, nhìn ra ngoài chân trời vàng úa: "Ngươi chỉ thấy được một mặt, mà chưa thấy mặt khác
"Ta ra mắt quốc t·h·u·ậ·t báo tuần, không chỉ để k·i·ế·m tiền, mà còn là để truyền bá và phát huy lý niệm quốc t·h·u·ậ·t
"Thông qua phát hành miễn phí, danh tiếng và sức ảnh hưởng của quốc t·h·u·ậ·t báo tuần có thể nhanh chóng lan rộng, để càng nhiều người biết đến sự tồn tại của nó
Nhớ kỹ, danh tiếng và sức ảnh hưởng mới là căn bản của một tờ báo
Lý Đạt dường như đã hiểu ra, nhưng vẫn còn lo lắng: "Nhưng, cứ như vậy, không phải chúng ta đã m·ấ·t đi thu nhập từ việc bán báo sao
Nếu cứ tiếp tục thu không đủ chi, gia nghiệp lớn đến đâu cũng không đủ tiêu
Vương Dịch mỉm cười: "Ngươi sai rồi, chúng ta không hề m·ấ·t đi bất cứ thứ gì
Ngược lại, chúng ta có được lượng độc giả lớn hơn, và sức ảnh hưởng rộng khắp hơn
Mà những điều này, mới là nền tảng quan trọng cho sự phát triển tương lai của quốc t·h·u·ậ·t báo tuần, chỉ cần có được danh tiếng và sức ảnh hưởng rộng khắp, k·i·ế·m tiền là chuyện rất dễ dàng
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Nói xong, giọng điệu có chút cảm khái: "Ngươi biết không, thương nhân chân chính, không chỉ nhìn lợi ích trước mắt, mà còn nhìn các khả năng trong tương lai
"Miễn phí, chỉ là một t·h·ủ· đ·o·ạ·n, một sách lược
Nó có thể giúp quốc t·h·u·ậ·t báo tuần nhanh chóng mở rộng sức ảnh hưởng trong thời gian ngắn, tạo nền móng vững chắc cho sự phát triển sau này
"Đây mới là cốt lõi của việc miễn phí, cũng là một loại t·h·ủ· đ·o·ạ·n thương nghiệp cao thâm, không hiểu rõ thâm ý trong đó, tùy tiện sử dụng tự nhiên sẽ phản tác dụng
Lý Đạt nghe xong, trong lòng sáng tỏ, đứng dậy cúi lạy: "Đa tạ lão sư chỉ điểm, học sinh đã hiểu
Vương Dịch đứng dậy, vỗ vai Lý Đạt, cười nói: "Hiểu là tốt
Nhớ kỹ, thương nhân chân chính, phải học cách nhìn vấn đề bằng tầm nhìn dài hạn
Chỉ có như vậy, mới có thể đi xa hơn trên con đường thương nghiệp
"Thương nghiệp chân chính không nằm ở chỗ làm thế nào để hấp dẫn khách hàng, mà ở chỗ làm thế nào để giữ chân khách hàng
Khách hàng t·r·u·ng thành tích lũy qua năm tháng mới là nền tảng của một thương hội
Căn cơ vững chắc, mới có thể giương buồm ra khơi, có khả năng chống đỡ nguy hiểm
Nói xong, suy nghĩ của hắn trôi về phương xa, trước khi chuyển sinh đến Thương Mang đại lục, hắn cũng coi như là một thương nhân lão luyện nửa đời
Nhưng rất nhiều đạo lý đều là ở Thương Mang đại lục, trong mười sáu năm nằm liệt g·i·ư·ờ·ng, hắn mới dần dần hiểu ra
Đúng như câu nói, không t·r·ải qua khó khăn thì làm sao có thể nhìn thấu được chân lý
"Học sinh xin ghi nhớ lời dạy bảo
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Lý Đạt nghiêm túc cúi người hành lễ, nhập môn đối phương mới mười ngày ngắn ngủi, mà hắn đã cảm thấy thu hoạch được rất nhiều
Những điều đối phương dạy bảo dễ hiểu, mỗi lần đều khiến hắn như được khai sáng, có tiến bộ rất lớn đối với đạo kinh doanh
Lý Đạt ngồi xuống, hơi ngượng ngùng lấy ra hai cuốn sách cũ kỹ từ trong n·g·ự·c: "Lão sư, đây là bí tịch hầu quyền và tuyệt kỹ hầu c·ô·n của phụ thân
Vương Dịch nhìn vẻ mặt này của hắn, không khỏi nhíu mày, cũng không đưa tay nhận, buồn cười nói: "Ngươi t·r·ộ·m hai cuốn bí tịch này, phụ thân ngươi có biết không
"Khụ..
Bị bắt tại trận sau thì biết ạ
"Ha ha ha, có lòng..
Nghe đối phương nói vậy, Vương Dịch liền thản nhiên nhận lấy hai cuốn sách
Trong khoảng thời gian này, tính cả chín cuốn lễ vật thúc tu(Học trò đến xin học cũng mang theo lễ vật biếu thầy), từ phụ t·ử Lý gia, hắn đã thu hoạch được tổng cộng mười hai cuốn bí tịch võ học
Chỉ cần tiêu hóa hấp thu mười hai cuốn bí tịch võ học này, nội tình võ đạo của hắn chắc chắn sẽ lại lên một tầm cao mới.