Chương 49: Phương Tình
“Chào ngài Lâm tiên sinh!
Ta là Phương Tình, đã để ngài đợi lâu rồi!” Phương Tình bước nhanh về phía trước, chủ động đưa tay ra bắt tay Lâm Diệp, sau đó ánh mắt tự nhiên chuyển sang Từ Nhiễm bên cạnh, mỉm cười gật đầu thăm hỏi: “Vị này là ai?”“Là bằng hữu của ta.” Lâm Diệp giới thiệu sơ lược.
Từ Nhiễm nhìn người môi giới trẻ đẹp, có năng lực này trước mắt, trong lòng vô cớ dâng lên một luồng địch ý.
Phương Tình khôn khéo nhường nào, lập tức đã nhận ra luồng địch ý khó mà nhận biết từ Từ Nhiễm, nhưng trên mặt nàng vẫn bình tĩnh, ung dung duy trì sự chuyên nghiệp và nhiệt tình: “Lâm tiên sinh, Từ tiểu thư, xin mời đi lối này, tôi dẫn các ngài đi xem căn 230 mét vuông kia trước.”
Nàng tỏ ra khiêm tốn, giọng điệu cung kính.
Phương Tình dẫn theo hai người vào khu chung cư, vừa đi vừa giới thiệu về môi trường, cây xanh và tình hình dịch vụ quản lý tòa nhà của khu.
Tuy tuổi đời căn hộ đã năm sáu năm, nhưng được gìn giữ khá tốt, cây cối râm mát, đường đi sạch sẽ, trông có sức sống hơn nhiều so với tòa nhà mới đối diện đang trong quá trình xây dựng.
Đi vào tòa nhà nơi có căn hộ mục tiêu, Phương Tình lấy chìa khóa ra mở cửa.
Căn hộ quả nhiên như nàng nói, dù là căn hộ cũ nhưng bên trong trống trơn, sàn nhà trơn bóng như mới, tường nhà cũng trắng tinh sạch sẽ, hoàn toàn không có bất kỳ dấu vết nào đã có người ở, giống như căn hộ mới tinh, chỉ là không có cái mùi trang trí gay mũi.“Lâm tiên sinh ngài xem, căn hộ này trước đó chủ sở hữu mua thuần túy để đầu tư, một ngày cũng chưa hề ở, không khác gì căn mới.” Phương Tình thuần thục giới thiệu cách bố trí căn hộ, hướng nhà và việc đón ánh sáng, “Diện tích 230 mét vuông, bốn phòng ngủ, hai phòng khách, ba phòng vệ sinh.
Mỗi căn phòng đều rất rộng rãi, phòng ngủ chính còn có thêm phòng thay đồ và phòng vệ sinh riêng, tầm nhìn cũng cực kỳ tốt.”
Sau đó, Phương Tình lại dẫn họ đi xem thêm hai căn khác trong khu chung cư, cũng tầm 230 mét vuông và đang rao bán.
Tình hình các căn hộ đều tương tự, đều là những căn "gần như mới" mà khách đầu tư mua rồi chưa hề dọn vào ở.“Thật ra, Lâm tiên sinh,” Phương Tình vừa dẫn xem vừa phân tích, “khu chung cư chúng tôi, năm đó khi bắt đầu giao dịch, định vị đã rất cao.
Nhiều người mua dạng căn hộ cao cấp này chủ yếu là vì nhìn thấy tiềm năng phát triển của khu Đại Học Thành, mua để đầu tư.
Không ngờ hai năm nay thị trường không tốt, giá nhà sụt giảm đến thê thảm như vậy.
Hiện tại nhiều chủ sở hữu đều vội vã bán tháo để thu hồi vốn, bởi vậy giá cả mới có lợi thế như thế.”
Nàng dừng một chút, nói tiếp: “Mà nói thật, mua những căn hộ cũ nhưng gần như mới thế này lời hơn nhiều so với việc mua căn hộ mới đối diện đang xây dựng.
Ngài xem, giá cả rẻ gần một nửa, nhà đã hiện hữu, chất lượng thấy tận mắt, sờ tận tay được, lại không cần lo lắng việc bỏ dở hay rủi ro chậm thời hạn bàn giao nhà.
Quan trọng nhất là, mua xong có thể trực tiếp trang trí và dọn vào ở ngay, không như nhà mới còn phải đợi một hai năm, đến lúc đó chính sách, thị trường sẽ thay đổi thế nào thì không ai nói trước được.”
Những lời Phương Tình nói, từng câu từng chữ đều thấm vào lòng Lâm Diệp.
Hắn quay đầu nhìn về phía Từ Nhiễm, hỏi: “Ngươi cảm thấy thế nào?”
Dù trong lòng Từ Nhiễm vẫn thích hơn khái niệm "nhà mới", nhưng dù sao nàng cũng từng làm kinh doanh nên biết cách ăn nói tùy theo người.
Nhìn thấy Lâm Diệp rõ ràng đã xiêu lòng, hơn nữa Phương Tình phân tích cũng xác thực có lý, căn hộ bản thân cũng không khác gì nhà mới, quan trọng nhất là giá cả lại rẻ hơn rất nhiều!
Nàng lập tức theo ý Lâm Diệp, ngoan ngoãn gật đầu: “Ừm, ta cảm thấy...
Mấy căn này nhìn đều rất tốt, y như nhà mới vậy, hơn nữa giá cả quả thực có lợi hơn nhiều.”
Lâm Diệp nhìn thấy Từ Nhiễm cũng gật đầu, trong lòng đã có chủ ý.
Hắn quay đầu nhìn về phía Phương Tình, cười cười, trực tiếp đưa ra mức giá trong tâm lý của mình:“Phương tiểu thư, mấy căn này tôi thấy cũng không tệ.
Vậy thế này nhé, cô giúp tôi hỏi thử mấy chủ sở hữu này xem, nhà ai bằng lòng đàm phán xuống mức 135 vạn.
Nếu có thể đàm phán được mức giá này, hôm nay tôi có thể đặt cọc luôn.”“135 vạn?!” Phương Tình nghe vậy, giống như bị dẫm vào đuôi vậy, kinh ngạc thốt lên, trên mặt lộ ra vẻ khó xử đầy khoa trương, “Lâm tiên sinh!
Giá tiền này...
Giá này tuyệt đối không được đâu ạ!
Hiện tại, căn rao bán thấp nhất cũng phải khoảng 160 vạn mà!
135 vạn, thấp hơn giá thấp nhất tới 25 vạn!
Cái này...
Mức giá này chưa từng có mức giá cuối cùng này bao giờ!”
Lâm Diệp lại không hề lay động, chỉ mỉm cười nhìn nàng, chậm rãi ung dung nói: “Phương tiểu thư, cô đừng làm cái kiểu đó với tôi.
Tôi vừa tra trên ứng dụng, ghi chép giao dịch gần đây nhất của dạng căn hộ cao cấp như thế này trong khu chung cư của cô, đúng là khoảng một năm trước, với mức giá cuối cùng là khoảng 160 vạn.
Nhưng nay đã khác xưa rồi, thị trường kinh tế bây giờ thế nào, cô còn rõ hơn tôi chứ.”
Hắn dừng một chút, ngữ khí biến chắc chắn: “Hơn nữa cô cũng đã nói rồi, những chủ sở hữu này đều là khách đầu tư, họ đang vội vàng bán để thu hồi vốn.
Hiện tại có nhiều căn hộ như vậy đang treo bán ở đây, một năm còn chẳng bán được nổi hai căn.
Nếu họ không chịu hạ giá, căn nhà này sẽ mãi nằm ì trong tay họ, mỗi tháng lại phải trả lãi thế chấp khổng lồ, tổn thất còn lớn hơn nhiều!
135 vạn, tôi cảm thấy là mức giá rất hợp lý ở thời điểm này.
Đàm phán có thành công không, còn tùy thuộc vào bản lĩnh của cô đấy.”
Thái độ Lâm Diệp rất kiên quyết, ra vẻ “tôi đã quyết giá này, không được thì thôi”.
Phương Tình nhìn ánh mắt chắc chắn của Lâm Diệp, biết vị khách hàng này là người hiểu chuyện, không dễ lừa.
Trong lòng nàng tính toán nhanh chóng, mức giá 135 vạn quả thật quá thấp, nhưng cũng không phải hoàn toàn không thể được.
Hiện tại thị trường giá cả đang khó khăn, tâm lý của các chủ sở hữu cũng rất yếu thế.
Biết đâu lại có chủ sở hữu nào đó đang cần gấp tiền, bị cô ấy thuyết phục một chút thì sẽ đồng ý thôi?
Hơn nữa, đây chính là một đơn hàng lớn!
Cho dù giá cả thấp hơn một chút, tiền hoa hồng cũng không ít!
Mình là một nhân viên bán hàng xuất sắc, chẳng phải vẫn luôn chuyên "gặm" mấy ca khó thế này sao?
Nghĩ tới đây, trên mặt Phương Tình, biểu cảm khó xử dần biến mất, thay vào đó là dáng vẻ thành khẩn "tôi sẽ cố gắng hết sức", nhưng ngoài miệng vẫn chưa nói gì: “Lâm tiên sinh, giá tiền này của ngài thực sự là... quá thử thách sự chuyên nghiệp của tôi!
Tôi chỉ có thể nói rằng, tôi sẽ dốc hết sức để giúp ngài liên lạc với mấy vị chủ sở hữu, sắp xếp cho ngài gặp mặt để đàm phán với họ.
Nhưng thành hay không, tôi thực sự không dám hứa chắc!
Mức giá này, ở khu chung cư chúng tôi, là thật chưa từng có!”“Được, vậy thì phiền cô.” Lâm Diệp cười cười, “Cô mau chóng sắp xếp đi, khi nào hẹn được thì báo cho tôi.
Tốt nhất là ngay cuối tuần này có thể đàm phán xong.”“Lâm tiên sinh, ngài xem...
Để tỏ lòng thành ý của ngài, cũng tiện cho tôi dễ dàng hơn trong việc liên lạc với phía chủ sở hữu, không biết ngài có thể...?” Phương Tình giữ nụ cười chuyên nghiệp, thăm dò hỏi về khoản tiền đặt cọc thiện chí.
Theo quan điểm của nàng, kiểu khách hàng dám trả giá cắt hàng chục vạn như Lâm Diệp này, phần lớn chỉ là dò hỏi mức giá thấp, chưa chắc đã thật sự muốn mua.
Nếu ngay cả vài ngàn hay một vạn tiền đặt cọc thiện chí cũng không muốn chi ra, thì về cơ bản cũng chẳng phải là khách hàng nghiêm túc, cô cũng không cần phải lãng phí thời gian và công sức để thương lượng với chủ sở hữu.
Không ngờ, Lâm Diệp nghe xong, ngay cả một cái nhíu mày cũng không có, trực tiếp kết bạn WeChat với Phương Tình, chuyển cho cô ấy một vạn tệ: “Đây là tiền đặt cọc thiện chí, cô cứ giữ lấy, mau chóng giúp tôi hẹn gặp chủ sở hữu.”
Hắn động tác gọn gàng mà linh hoạt, không chút do dự.
Phương Tình ngây ngẩn cả người!
Ban đầu nàng chỉ theo thông lệ nói một chút về tiền đặt cọc thiện chí, hoàn toàn không trông mong Lâm Diệp sẽ đưa, càng không nghĩ anh ấy lại sảng khoái đến vậy, đưa thẳng một vạn tệ!
Cái này...
Vị khách hàng này nghiêm túc thật ư?!
Anh ta thật sự muốn mua căn 230 mét vuông này với giá 135 vạn sao?!
Niềm vui sướng tột độ và một chút khó tin ập thẳng vào Phương Tình!
Một vạn tệ tiền đặt cọc thiện chí này, không chỉ thể hiện thành ý muốn mua của Lâm Diệp, mà còn như một mũi kim châm kích thích, ngay lập tức thắp lên ý chí chiến đấu và hy vọng trong lòng Phương Tình!
Nàng ý thức được, Lâm tiên sinh trẻ tuổi trước mặt này, tuyệt đối không phải đang đùa!
Anh ta có thể thật sự có thực lực này, đồng thời cũng có quyết tâm này!“Lâm tiên sinh!
Ngài...
Ngài yên tâm!
Tôi hiểu rồi!” Nụ cười trên mặt Phương Tình trở nên vô cùng chân thành và phấn khích, “Tôi cam đoan!
Tôi hiện tại sẽ đi liên hệ mấy vị chủ sở hữu này!
Nhất định tôi sẽ dốc hết sức mình, giúp ngài đàm phán được mức giá này!
Chậm nhất là hai ngày tới, tôi sẽ báo tin cho ngài!”
Hiện tại nàng tràn đầy nhiệt huyết!
Nếu giao dịch này thành công, chắc chắn đây sẽ là một bước đột phá quan trọng trong thành tích công việc của cô ấy trong năm nay!
Lâm Diệp cho một vạn tệ này, đương nhiên có những tính toán riêng.
Một là, chính là để thể hiện thành ý và quyết tâm của mình với Phương Tình, giúp cô ấy có thêm động lực để giúp anh mặc cả giá.
Dù sao, chỉ khi người đại diện tin rằng khách hàng thực sự muốn mua, họ mới có thể thực sự dốc lòng dốc sức để hòa giải.
Thứ hai, anh ấy cũng thực sự muốn gieo một "hạt giống" vào lòng người quản lý bất động sản xinh đẹp đạt 7 điểm này.
Việc có thể sảng khoái chi ra một vạn tệ tiền đặt cọc thiện chí như vậy, bản thân đã là một cách thể hiện thực lực.
Cô gái bán hàng nào mà không thích kiểu khách hàng hào phóng và quyết đoán như thế chứ?
Biết đâu một ngày nào đó, hạt giống này sẽ nảy mầm, mang đến những thu hoạch không tưởng.
Đối với Phương Tình, người trông vừa khôn khéo vừa từng trải, nhan sắc lại ở mức 7 điểm mỹ nữ, Lâm Diệp đương nhiên cũng có chút suy tính riêng.“Tốt, vậy tôi chờ tin tức tốt từ cô nhé.” Lâm Diệp cười nói.
