Chương 23: Có thể giữ ấm Thế nhưng, chất lượng và kiểu dáng của các mặt hàng tồn kho của Lâm An thì tương đối kém, chủ yếu nhắm vào các nhóm bán sỉ trong nước, mặc dù giá rẻ nhưng lại không bán được giá cao
Trên Thượng Hải cũng có một thị trường hàng tồn kho, đó là khu thương mại Thất Phổ Đường, chuyên là nơi tập trung và phân phối hàng tồn kho của ngoại thương, trong đó, thành phố Hồng Cầu Đồng Phục toàn là hàng tồn kho của các thương hiệu Âu Mỹ như GAP, H&M, những nhãn hiệu nhanh tiêu quốc tế này cùng với hàng loại A
Quần áo tại cửa hàng này bán với giá 100 đồng tiền, chỉ cần 10 đến 20 đồng tiền là có thể lấy được một lô lớn
Tìm vài người mẫu chụp vài bức ảnh, là có thể bán với giá 69, sau khi trừ đi chi phí, lợi nhuận ròng cao đến 60% trở lên
Trong danh mục đồng phục trên Taobao năm 2010, những đơn hàng có mục đích tương tự đều có giá 99 tệ, dựa vào cuộc chiến giá cả, hắn hoàn toàn có thể quét sạch tất cả đồng nghiệp
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Dù sao, trong mắt những người bán đồng phục trực tuyến hiện nay, tất cả thương gia vẫn chưa nhận ra rằng việc bán quần áo nữ rốt cuộc là bán cái gì, dù sao các thương hiệu Hàn Quốc và Yibao vẫn đang suy nghĩ làm thế nào để xây dựng mẫu mã cơ bản
Là sản phẩm
Là nhãn hiệu
Đều không phải, bán là những bức ảnh người mẫu đẹp đẽ cùng cảm giác không gian
Bằng không, những cô nàng mở cửa hàng dựa vào cái gì mà dựa vào một cửa hàng Taobao, là có thể biến Như Hàm thành KOL bán hàng trực tuyến số một
Nhưng loại mô thức này thì cần phải ôm hàng, hơn nữa lượng hàng tồn rất lớn, dù sao việc kinh doanh hàng tồn kho không phải là bán sỉ, mà là kinh doanh quy mô, quy mô lớn rồi mới có thể kiếm tiền
Điều quan trọng nhất trong việc bán hàng trực tuyến đồng phục chính là hai điểm: ảnh người mẫu và tiền mặt
Ảnh người mẫu thì dễ giải quyết, Thiên Hỏa Media không thiếu nhất chính là người mẫu và nhiếp ảnh gia, nếu như hắn muốn tay không bắt sói, có thể trực tiếp phát hành thử chụp nội bộ, một người mẫu thử chụp năm mẫu, 100 người mẫu chính là 500 mẫu
Nhóm người mẫu địa phương của Mỹ Nhiếp ở Thượng Hải cộng lại đã gần ba ngàn người, trong đó còn rất nhiều người mẫu chụp ảnh lưới Taobao chuyên nghiệp, ví dụ như Triệu Nhất Hoan trước đây chính là dựa vào việc chụp ảnh lưới Taobao để kiếm tiền, bây giờ Triệu Nhất Hoan loại người có chút danh tiếng này, một bộ quần áo phỏng chừng cần 20 đến 50 đồng tiền, khi tốt, một ngày là có thể kiếm 2000 đồng tiền
Tuy nhiên, đại đa số người mới, một bộ quần áo chỉ có 5 đến 20 đồng tiền, một ngày nhiều nhất 500 đồng thu nhập
Nhưng so với đại đa số người làm thuê thì mạnh hơn nhiều, bằng không sẽ không có nhiều tiểu cô nương tự tin vào dung mạo của mình chen chúc mà vào nghề này
Thợ quay phim và thợ sửa ảnh cũng có thể tạm thời tuyển mộ làm thêm, giống như Vương Diệu lúc ban đầu
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Một cửa hàng Taobao thông thường, một bộ trang phục tình huống rõ ràng + chi phí người mẫu không sai biệt lắm cần 300 đồng tiền, nhưng Vương Diệu có thể áp súc đến mức cực hạn là 30
Chi phí bị chèn ép, đây chính là ưu thế lợi nhuận lớn nhất
Bản chất của việc kiếm tiền chính là xác suất học, bán hàng trực tuyến càng là như vậy, chỉ cần ngươi trải lượng đủ nhiều trên Internet, như vậy độ phơi bày và xác suất đồng ý tự nhiên sẽ cao hơn đồng nghiệp
Đây chính là chiến thuật kinh điển của các cửa hàng bán hàng xô đẩy trong thời đại cày cuốc tương lai
Vấn đề về mặt kỹ thuật dễ giải quyết, còn lại chính là vấn đề thực tế, kinh doanh hàng tồn kho giai đoạn đầu cần phải ôm một số lượng lớn hàng, bằng không chi phí sản phẩm không thể bị ép xuống
Chỉ cầm mười ngàn cái và chỉ cầm 100 cái, giá cả có thể chênh lệch gấp mười lần, khi đời trước Vương Diệu làm hàng tồn kho, đều là lấy hàng theo kho, đồ vật rẻ như không cần tiền
Phỏng chừng kinh phí vay từ Trần Đào bên kia mới có thể có khoảng 300 ngàn
Buổi tối Vương Diệu cùng Chu Thông sửa lại một chút quy hoạch chương trình giao hàng, sau đó lại xem xét độ thảo luận nhiệt độ của Tiểu Masaka ở mỗi bài viết, căn cứ vào số liệu hậu trường hôm nay, dự đoán trước một chút lượng giao hàng ngày mai để chuẩn bị phụ tùng
Sau đó lại gửi tin nhắn ngắn cho mẹ con Na Trát, nói chủ nhật có phỏng vấn làm thêm, bảo các nàng chuẩn bị một chút
Bởi vì là thứ bảy, Vương Diệu ngủ một giấc tự nhiên tỉnh
Khi tỉnh lại thì Chu Thông đã đang gói hàng rồi
Lên tiếng chào hỏi, Vương Diệu chuẩn bị đi trước thành phố Hồng Cầu Đồng Phục đánh giá trước giá cả và kiểu dáng, tiện thể chờ tin tức của Trần Đào
Thành phố Hồng Cầu Đồng Phục khởi nguồn từ những năm chín mươi, chủ yếu là túi hàng tồn kho xuất khẩu và trung cao cấp, Vương Diệu chủ yếu đi dạo quanh mấy cửa hàng Thương Hiệu Lớn, nói chuyện một vòng, thấp nhất là lấy hàng ba mươi phần trăm, nhưng cần hai trăm ngàn trở lên
Giao dịch tiền mặt, không chấp nhận bán chịu
Vương Diệu chọn phù hợp 10 bộ kiểu dáng xuân thu, đều là kiểu dáng kinh điển của năm trước và năm ngoái
Mỗi bộ do áo trong + váy quần giả + áo khoác tổ hợp, lúc đó cửa hàng bán một bộ 800 đến 1000
Bây giờ lấy hàng 3 chiết, mỗi bộ chi phí khoảng 240, cộng thêm chi phí người mẫu, chi phí lưu lượng, một bộ chi phí 300 nguyên
Hiện tại trong danh mục đồng phục trên Taobao còn chưa có một thương hiệu đàng hoàng nào bán hàng trực tuyến, thương hiệu Hàn Quốc và Yibao đứng đầu trong việc bán đồng phục trực tuyến, năm nay mới vừa chính thức bố trí tuyến trên
Đại đa số mạng Internet đều là hộ cá thể tự sản tự dùng, đại đa số ngay cả chi phí người mẫu cũng không có, đều là tự mình tùy tiện dùng máy ảnh kỹ thuật số chụp ảnh phẳng biểu diễn đồ, chỉ có số rất ít hộ cá thể đã kiếm được tiền, bắt đầu tiêu tiền tìm người mẫu và đoàn đội chuyên nghiệp quay chụp trang tình hình rõ ràng, nhưng tất cả đều là biểu diễn đồ rất thông thường
Vương Diệu dùng cách thức phối hợp đồng phục + chi phí người mẫu chất lượng tốt biểu diễn, tuyệt đối là dê núi thả cừu thí, vừa tao khí lại dương khí, dẫn trước vô số phiên bản
Cho nên cho dù định giá cao, tỷ lệ đồng ý cũng sẽ không thấp
Huống chi còn có kỹ thuật lật tẩy về lưu lượng và từ khóa SEO
Chi phí 300, bán 699, lợi nhuận ròng khoảng 40%, đối với một mục đích đồng phục nhanh phẩm giải trí mà nói không tính là thấp
Hơn nữa, nếu đầy đủ giới hạn kiểu tiêu thụ lợi nhuận ròng thấp, nhưng nếu bán đơn phẩm, lợi nhuận ròng có thể kéo đến 60% trở lên, như vậy tổng hợp lại cũng rất kiếm tiền
Bởi vì chọn đều là kiểu dáng xuân thu, cho nên chi phí lấy hàng cao hơn nhiều, dù sao gần đó là hàng tồn kho cũng là ứng khoản cuối mùa, nếu như mua khoản hạ, kia giảm đi cường độ cũng rất lớn rồi
Dù sao ngạn ngữ nói tốt, đồng phục ngược lại cuối mùa mua, biệt thự dựa vào biển khơi
Khi Vương Diệu lấy đầy đủ chuẩn bị rút lui, đi ngang qua một cửa hàng tất chân, đi vào lại lấy một lô lớn hàng mẫu tất chân, chuẩn bị coi là phúc lợi phẩm tặng
Dù sao mùa đông mặc quần cụt quần xà lỏn quang chân lạnh, được xuyên tất chân, tất chân giữ ấm
Vừa đi dạo xong thành phố đồng phục, Vương Diệu liền nhận được điện thoại của Trần Đào
"Sư đệ, dậy chưa
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Âm thanh cởi mở của Trần Đào truyền từ trong điện thoại di động tới
"Dậy rồi sư ca
Vương Diệu cười nói
"Chuyện của ngươi tối hôm qua ta đã trình lên lãnh đạo rồi, không muốn đến hôm nay liền có hồi phục, trong tình huống không thế chân, cấp cho ngươi khoản vay thương mại 3 năm 300 ngàn, lãi suất 5.0%
Trần Đào cười nói
Vương Diệu hơi nhíu mày, năm 2010 thuộc về giai đoạn kinh tế đi, lãi suất vay tiền cao, bây giờ lãi suất vay thương mại không thế chân phổ biến đều là 6% đến 7%, Trần Đào cho 5% không cao lắm
"À
Nhanh như vậy đã có tin tức
Cuối tuần còn phiền toái sư ca làm thêm giờ, quá ngượng ngùng
Vương Diệu giả bộ sợ hãi nói "Vừa vặn đến giờ cơm rồi, sư ca chúng ta tìm một chỗ gặp mặt trò chuyện đi
"Đừng đi bên ngoài, tới nhà đi, vừa vặn chị dâu ngươi quê nhà ngày hôm qua bưu tới chút đặc sản địa phương, nếm thử một chút
Trần Đào cười ha hả phát ra lời mời
(hết chương này)