Chương 31: Hắc t·ử nói chuyện "Vương tổng ngài khỏe, ta là Mã Nhược, thân cao 165, thể trọng 45 kg, sở trường quay chụp nữ trang phong cách vui vẻ, có kinh nghiệm làm người mẫu 5 năm.""Vương tổng ngài khỏe, ta là Phùng Kiều, thân cao 168, thể trọng 45 kg, sở trường quay chụp nữ trang phong cách thanh thuần, có kinh nghiệm làm người mẫu 8 năm."
Vì nghe nói là sự sắp xếp của bên Giáp, Mã Nhược và Phùng Kiều đã chuẩn bị kỹ lưỡng trang phục để đến c·ô·ng ty phỏng vấn. Mặc dù các nàng đã chuyển đến Thiên Hỏa Media từ lâu, nhưng vì liên tục thu âm tiết mục ở Kim Lăng, nên chỉ mới về lại Cao Hỗ vài ngày trước, hôm nay là lần đầu tiên đến c·ô·ng ty để làm việc."Hà tổng đã ra khỏi nhà, ta đại diện Hà tổng hoan nghênh hai vị gia nhập Thiên Hỏa Media." Vương Diệu cười nói."Hắc hắc, cảm ơn Vương tổng, vừa về đã có việc để làm, cảm ơn c·ô·ng ty đã tạo điều kiện." Mã Nhược là người kinh thành, nói chuyện khá hoạt bát.
Mặc dù Phùng Kiều và Vương Diệu là đồng hương, nhưng nàng lớn lên ở Cao Hỗ từ nhỏ, nên giống một cô gái phương Nam hơn."Mặc dù đã có sắp xếp c·ô·ng việc, nhưng dù sao vẫn là chụp ảnh cho lưới bán hàng (võng phách), đãi ngộ vẫn theo quy định." Vương Diệu giải thích một câu."1000 đồng một ngày đã là rất cao rồi, trước đây khi chưa ký hợp đồng độc quyền, loại chụp ảnh lưới bán hàng này chỉ khoảng bốn, năm trăm đồng một ngày. Tuy hai chúng ta tham gia Gameshow có thù lao cao, nhưng một tháng cũng chỉ chụp được hai, ba ngày, nghề người mẫu này cần sự ổn định."
Mã Nhược cười nói: "Lần này bên Giáp yêu cầu chụp nữ trang phong cách gì?""Không phải nữ trang, là nam trang và cả bít tất." Vương Diệu chỉ vào góc phòng chụp ảnh, nơi chất một đống quần áo nói."À?" Cả hai người đồng thời ngẩn ra, tưởng mình nghe nhầm.
Tìm các nàng chụp nam trang?
Nam nhân cũng mua đồ trên m·ạ·n·g sao?
Nhìn thấy hai người đầy nghi ngờ, Vương Diệu ra hiệu cho Nghê Nghê dẫn họ đi thay y phục và thử chụp.
Chỉ chốc lát sau, hai người thay quần áo xong, mặc áo phông nam rộng thùng thình như váy đầm, phần dưới lộ ra chân trần, tất nam được k·é·o lên tận bắp chân thành tất cầu.
Kết hợp với khuôn mặt và vóc dáng của hai người, ngược lại tạo ra một phong cách Boyfriend (BF) với sự tương phản và sức hấp dẫn."Vương tổng, thật sự là nam trang sao?" Mã Nhược vẫy vạt áo nghi ngờ hỏi."Khách hàng yêu cầu, ta cũng rất ngạc nhiên." Vương Diệu cười một tiếng."Vương tổng, bên Giáp này, làm ăn chính đáng sao?" Phùng Kiều cũng sợ hãi hỏi."Chắc là vậy. Dù sao chúng ta cứ dựa theo hình mẫu chủ đạo của Taobao để chụp. Bất quá, khách hàng yêu cầu mỗi bộ quần áo phải quay một đoạn video trình diễn khoảng 1 phút."
Vương Diệu chỉ vào La Hồng Danh và Lưu Hạo, hai người đang t·r·ó·i máy ảnh kỹ t·h·u·ậ·t số phía sau."Video trình diễn? Trình diễn cái gì?" Mã Nhược trừng mắt."Quay lại quá trình chụp 360 độ là được, không cần các ngươi cố tình phối hợp." Vương Diệu cười một tiếng, "Chúng ta thử chụp trước đã."
Nói rồi để hai người quay phim tạm thời hôm nay bắt đầu thử chụp.
Đồ Taobao đều có sách võ thuật, Mã Nhược và Phùng Kiều đều chuyên nghiệp, nhưng đây là lần đầu chụp nam trang, những động tác đánh ra theo kiểu nữ trang trông hơi kỳ quặc.
Vương Diệu đành tự mình hướng dẫn, tư thế nào có thể trình diễn quần áo tốt hơn.
Giãn cổ áo, trình diễn độ rộng thùng thình của cổ áo.
Giãn vạt áo, trình diễn độ co giãn của vải cotton nguyên chất.
Ngồi xuống bắt chéo chân, trình diễn kích cỡ quần áo.
Ngồi xuống kéo tất, trình diễn chất lượng tất.
Sau khi truyền thụ Tam Bản Phủ (ba chiêu cơ bản), Mã Nhược và hai người nhanh chóng nắm được bí quyết."Bây giờ ta đã biết vì sao bên Giáp lại phải dùng nữ người mẫu để chụp nam trang rồi." Nghê Nghê ôm vai, mặt đầy cảm thán."Bán hàng rất đơn giản, chỉ cần làm hai việc. Một là để khách hàng mục tiêu nhìn thấy và vui lòng nhìn kỹ. Việc khác là khiến họ cảm thấy giá cả rẻ và vui lòng thử mua." Vương Diệu khẽ cười nói."Đừng nói nam nhân, ta là nữ cũng phải nhìn kỹ. Bên Giáp quả là thiên tài." Nghê Nghê nhìn chằm chằm Mã Nhược đang kéo cổ áo.
Nghê Nghê đương nhiên biết bên Giáp là ai, bởi vì những bộ quần áo này đều do nàng tự mình sàng lọc ở chợ hàng tồn kho hai ngày nay.
Đều là một số kiểu áo sơ mi nam cổ điển, áo phông nền tảng, áo ngắn tay, thậm chí cả áo lót. Kiểu dáng cơ bản tương tự nhau, chỉ khác nhau về in hoa và kiểu dáng một chút.
Tuy nhiên, kiểu dáng nam trang căn bản chỉ là cổ tròn và cổ chữ V, khác biệt là ở cổ bẻ xuống.
Tất nam cũng chỉ khác nhau về màu sắc.
Vì là hàng tồn kho, nên mỗi kiểu chỉ có vài trăm đến hơn ngàn cái.
Tính toán giá thành, một món thành phẩm chưa tới 5 đồng, tất là 1 đồng một đôi.
Một trăm ngàn đồng có thể mua được hơn mười ngàn bộ quần áo cùng mấy chục ngàn đôi tất. Sức mua mạnh mẽ như vậy khiến Nghê Nghê gần như không còn nhận biết được tiền.
Hơn nữa, Vương Diệu định giá những bộ quần áo này là: 59. 9 nguyên cho hai món nam trang và tặng kèm 5 đôi tất. Tính cả chi phí chuyển phát nhanh 25 đồng, lợi nhuận ròng là 60%.
Một trăm ngàn đồng tiền hàng hóa gần như có thể đạt được hơn 5000 đơn, mức tiêu thụ có thể đạt hơn ba mươi vạn.
Nếu thật sự có thể bán được, quả thật là k·i·ế·m được rất nhiều tiền.
Trước đây Nghê Nghê còn lo lắng không bán được, nhưng bây giờ nhìn thấy, nếu dùng phương thức này để k·i·ế·m lưu lượng và trình diễn, hẳn là sẽ rất bán chạy."Đi thôi, ta dẫn ngươi đi học cách vận hành cửa tiệm." Vương Diệu thấy các nàng chụp mấy bộ đã nhập vào trạng thái, liền đưa Nghê Nghê đang lưu luyến trở lại vị trí làm việc."Taobao năm nay vừa mới bắt đầu khảo sát phương thức quảng bá mới, tên là Search Engine Optimization, gọi tắt là SEO. Đây là một loại phương pháp lợi dụng quy tắc nội tại của công cụ tìm kiếm, làm cho kết cấu và nội dung Website tốt hơn, từ đó nâng cao thứ hạng tự nhiên của Website trong kết quả tìm kiếm.
Ví dụ như mấy bộ đồng phục mà Na Trát chụp đều là phong cách Anh, vậy chúng ta có thể thêm vào tiêu đề hàng hóa một số từ khóa mà nhóm khách hàng tương ứng sẽ tìm kiếm, như là 'ngoại thương' 'England' 'cao cấp' 'nguyên đơn' những từ khóa này.
Ví dụ, tiêu đề của bộ quần áo này có thể đặt là 'Áo Vest Thiết Kế Cao Cấp Xuất Khẩu Ngoại Thương Phong Cách Châu Âu' (Ngoại mậu xuất khẩu lưu hành Châu Âu cao cấp t·h·iết kế bộ đồ). Trong đó có mấy từ khóa, tiếp theo sẽ được nhóm khách hàng tương ứng tìm thấy vài lần.
Tuy nhiên, muốn xếp hạng phía trước, cần lợi dụng một bộ phương pháp khác, chính là làm tốt các số liệu như lượng tiêu thụ và khen ngợi. Cái này cần tốn tiền, nhưng muốn k·i·ế·m tiền, vẫn là phải làm cho từ khóa tốt hơn và rõ ràng." Vương Diệu tự mình thao tác một vài trường hợp.
Nghê Nghê nhìn rất nghiêm túc, chau mày: "Nói cách khác, tiêu đề càng dài, x·á·c suất bị tìm kiếm càng cao, x·á·c suất đồng ý càng cao?""Nguyên lý là như vậy, nhưng trọng tâm là, từ khóa phải xứng đôi với nhóm khách hàng tương ứng. Ví dụ, ngươi là một cô gái thích mặc đồ phong cách Hàn Quốc, dù có tìm ra loại phong cách Anh này, ngươi cũng sẽ không mua, đúng không?" Vương Diệu gật đầu."Đại khái hiểu, thay phiên thêm lợi ích (buff)." Nghê Nghê híp mắt cười giống như một con tiểu hồ ly."C·ô·ng việc hôm nay của ngươi là sắp xếp những sản phẩm này theo tổ hợp từ khóa ta vừa nói, cùng một kiểu dáng có thể đặt rất nhiều tên. Nếu không biết từ khóa nào tốt, có thể tìm kiếm từ khóa tiêu đề có lượng tiêu thụ cao cùng loại phong cách trên Website." Vương Diệu nói."Ông chủ, c·ô·ng việc quan trọng như vậy giao cho ta sao? Ta vẫn nên học tập thêm với ngài đã." Nghê Nghê có chút sợ hãi.
Để nàng chọn mẫu và phối hợp nàng có lòng tin, nhưng loại c·ô·ng việc chưa từng tiếp xúc này, hơn nữa còn là việc trực tiếp quyết định k·i·ế·m tiền, nàng không chắc chắn."Làm việc không phải là học xong rồi mới làm, mà là phải làm rồi học tập. Vừa làm vừa học trong c·ô·ng việc. Hơn nữa, làm là học tập, nếu không chính là trường phái lý luận."
Vương Diệu trấn an: "Ngươi cứ tự mình làm trước đã, có ta ở phía sau kiểm tra mà, sợ cái gì?""Đã rõ, ông chủ!" Nghê Nghê tươi cười rạng rỡ, bắt đầu suy nghĩ làm sao sắp xếp tổ hợp hàng hóa.
Bộ suy luận SEO này Taobao mới vừa đưa lên, gần như rất ít người bán bắt đầu lợi dụng. Các chiêu trò xếp hạng tìm kiếm này là tham khảo thứ hạng đấu giá của Baidu.
Trước đây Taobao hợp tác với Yahoo để thông qua các kênh xe thẳng (trực thông xa), nhưng vì quá mức phụ thuộc vào lưu lượng bên ngoài nên chi phí và độ chính x·á·c đều không cao. Dù là một sản phẩm chưa hoàn thiện, hiệu quả không tốt khiến một số lượng lớn người bán chi tiền bỏ đi.
Bộ suy luận tìm kiếm SEO này được đẩy ra nhằm bù đắp cho sự phân phối lưu lượng chi tiền không chính xác trong trạm. 'Từ khóa xứng đôi ra giá' đã trực tiếp đưa xe thẳng vào vị trí cao cấp của việc chi tiền, thực hiện sàng lọc sơ khai hình ảnh người tiêu dùng sớm nhất.
Đồng thời, nó cũng tạo ra ngành công nghiệp khách hàng Taobao khổng lồ, làm nảy sinh các nền tảng nội dung sớm nhất như Nấm Đường Phố và Mỹ Lệ Nói (MeiLiShuo).
Trong giai đoạn bán hàng trên m·ạ·n·g này, lợi dụng từ khóa và chi tiền xe thẳng, chỉ cần chịu chi tiền, về cơ bản số liệu ROI (lợi nhuận trên vốn đầu tư) cũng sẽ mang lại bất ngờ. Đây thuộc về thời kỳ mà đầu tư thế nào cũng không bị lỗ vốn.
Cho nên Vương Diệu căn bản không cần quá lo lắng về khả năng lỗ vốn hoặc không có lượng tiêu thụ. Đối với Taobao hiện tại, bất kỳ người bán nào chi tiền cũng là VVIP. Dù quảng cáo không chính xác, hệ thống hậu trường của họ cũng sẽ chủ động bổ sung lưu lượng, nâng cao cảm giác thoải mái khi nạp tiền của người bán.
Tuy nhiên, ba năm sau, Taobao sẽ coi người bán chi tiền như một con heo để mổ, thậm chí xuất hiện tình huống tiêu tiền mà vẫn bị làm cháu trai. Ngươi nạp càng nhiều, thua thiệt càng nhiều, nhưng nếu ngươi không nạp, lập tức sẽ bị ngừng lưu lượng, trơ mắt nhìn bị người khác lượng tiêu thụ vượt qua.
Dưới thị trường độc quyền bán hàng trên m·ạ·n·g, điểm này chính là "Chủ lớn thì lấn Khách", ngươi không nạp đầy, có người khác nạp đầy, hơn nữa giai đoạn điên cuồng nhất lúc đó muốn nạp tiền tiêu hao, còn phải lấy tiền thuê tiểu nhị của Taobao.
Không giống bây giờ, hôm qua Vương Diệu nạp 5000 đồng, đã có một tiểu nhị độc quyền phục vụ.
Lượng tiêu thụ đợt đầu của tiệm bán hàng trên m·ạ·n·g Tiểu Masaka đã có thể được thu lại. Tương lai mỗi ngày gần như đều có thể thu lại 5000 ~ 2 vạn đồng, coi như là một dòng tiền mặt ổn định.
Tiệm Tiểu Masaka trưng bày một tuần, lượng tiêu thụ tích lũy đã đột phá 15 vạn. Bây giờ mỗi ngày ổn định hơn 3000 lượng tiêu thụ, trong tình huống chưa làm bất kỳ hoạt động kinh doanh nào.
Chủ yếu là vì, vẫn chưa có fan nào rút được thẻ ẩn. Chu Thông đã thả ra 4 tấm thẻ ẩn Thời Thiếu Nữ, nhưng vẫn chưa có người nhận thưởng. Bài viết bình luận đã chất đến 10 vạn tầng rồi.
Phỏng chừng fan rút được thẻ, nhưng không muốn lấy ra đổi thưởng.
Thật sự phục cái đám fan giàu có của Thời Thiếu Nữ này. Đợi thêm một ngày, nếu vẫn không có người đổi quà tặng, hắn cũng chỉ có thể cùng Chu Thông diễn trò, tự sản tự tiêu thôi.
Bằng không hoạt động này chôn lưỡi câu quá lâu, hiệu quả nên giảm bớt đi.
Dự tính làm thêm hai lần hoạt động kinh doanh Tiểu Masaka, kích động một vài lần trong các hội fan Hàn đoàn, lượng tiêu thụ của Tiểu Masaka sẽ có thể ổn định đến 5000 đồng tiêu thụ mỗi ngày.
Đến lúc đó, tiệm bán quần áo hẳn đã ổn định rồi. Sẽ chờ đến ngày 17 Mã Nhược đóng « Nếu bạn là người duy nhất » được chiếu.
Mượn chủ đề nóng của Mã Nhược, với lưu lượng tự nhiên, mua trước lưu lượng ngoại trạm CPC click từ Ngàn Độ hoặc một số Website nhỏ, dùng tiêu đề Mã Nhược điểm đi vào trực tiếp nhảy chuyển đến tiệm Taobao, xem thử sóng lưu lượng nổi lên này có thể chuyển hóa được bao nhiêu.
Như vậy bán hàng trên m·ạ·n·g về cơ bản mỗi ngày có thể đảm bảo cống hiến 1 vạn đồng tiền mặt lưu. Coi như là đã thực hiện bước đầu tự do tài sản.
Có tiền mặt lưu sau này, lại sao chép kiểu khuếch trương là được. Đến lúc đó không chỉ mình mở tiệm Taobao k·i·ế·m tiền, còn có thể nhận các nhãn hiệu khác dịch vụ đại vận doanh tiệm Taobao. Cả hai đầu B (doanh nghiệp) và C (người tiêu dùng) đều k·i·ế·m tiền, tranh thủ trước Tết đạt được dòng tiền chảy hàng tháng triệu đồng."Ca! Rốt cuộc có người ra thẻ ẩn rồi!"
Vương Diệu buổi chiều khi đang câu cá đánh « Prototype », Chu Thông gửi tới một tin nhắn, kèm theo một tấm ảnh chụp màn hình ID bài viết và phương thức liên lạc."Ta đi liên lạc nàng chuyển tiền, lát nữa ta sẽ gửi ảnh chụp màn hình chuyển tiền cho ngươi. Ngươi có thể diễn trò trên các bài viết khác rồi." Vương Diệu phấn chấn tinh thần, thêm QQ đối phương.'Nghi yêu Tiffany' Thấy nick name thì ngẩn ra một chút, đây không phải là cô tiểu phú bà ở Đan Châu sao? Vận khí tốt như vậy?
Đối phương mười phút sau liền thông qua xác nhận.'Hương thảo không bao lâu: Hắn lâu, ra thẻ ẩn thật sao? Có thể chụp một tấm chi tiết không? Mã vạch phía sau ấy.''Nghi yêu Tiffany: Thật! 1 vạn thu không đại đại? [ hình ảnh ]''Hương thảo không bao lâu: Dĩ nhiên, ân, thẻ không thành vấn đề. Gửi ta tài khoản thu tiền, cả tên và số điện thoại nữa.'
Để ngăn chặn nhóm thẻ ẩn đầu tiên bị làm giả và phá hỏng kế hoạch kinh doanh, Vương Diệu đã in một mã vạch 13 chữ số ở phía sau mỗi thẻ ẩn. Mã vạch không phải đặc biệt xin, là hắn bảo xưởng in ấn tùy tiện ấn, hoàn toàn không có quy tắc.
Tuy nhiên, phương pháp này chỉ có thể dùng một lần, bởi vì chỉ cần có một tấm thẻ lưu thông trên thị trường, dưới sự xu thế của lợi ích, nhất định sẽ có người lợi dụng sơ hở.
Bất quá không có vấn đề, không vốn dĩ chính là làm một cú, có thể cắt được một lớp là được.'Nghi yêu Tiffany: Tài khoản XXX đại đại, ngươi có thẻ ẩn Tiffany không? Nếu có chúng ta có thể đổi, ta cũng có thể đền bù giá cả.''Hương thảo không bao lâu: Ta cũng không có Tiffany. Đợi có thì liên lạc ngươi. Tiền đã gửi, đại khái hai giờ có thể nhận được. Chú ý kiểm tra, thẻ chuyển phát nhanh đến địa chỉ này.''Nghi yêu Tiffany: ! Ngươi không sợ ta là tên lừa gạt sao?''Hương thảo không bao lâu: Người yêu thích Hoàng Tiffany tại sao có thể là tên lừa gạt được?''Nghi yêu Tiffany: TAT, Thần hào cầu ôm đùi.'
Ở Đan Châu xa xôi, Ngô Toàn Nghi chụp tin nhắn chuyển tiền của ngân hàng đặt trước mặt mẹ nàng, chống nạnh h·ét lớn."Hắc t·ử nói chuyện! Nhìn xem ta có phải là dựa vào việc theo đuổi thần tượng để k·i·ế·m tiền không!"
