Chương 33: Phàm xảy ra chuyện, nhất định lợi cho ta
Mời gọi đầu tư về bản chất chính là vẽ ra một chiếc bánh vẽ.
Mặc dù Vương Diệu không sở hữu cái tài năng đi vòng quanh toàn cầu của một kế toán viên với chiếc Power Point, nhưng hắn cũng đã hiểu sơ qua một hai điều."Thưa các vị lãnh đạo, ta vay tiền là muốn thành lập một công ty Công nghệ bán hàng trực tuyến cao cấp trên Internet. Hiện tại, hai dự án bán hàng trực tuyến trong tay ta, chỉ là để chứng minh rằng công ty mới có khả năng tạo ra nguồn lợi nhuận bền vững." Vương Diệu cười nói."Công ty Công nghệ bán hàng trực tuyến cao cấp trên Internet?" Nghe thấy sự kết hợp của những từ này, đôi mắt Vương Phàm sáng lên, "Có phải ngươi muốn tạo ra một công ty nền tảng thương mại điện tử giống như Đào Bảo hay Kinh Đông không?"
Bên Thượng Hải không hề coi thường việc bán hàng trực tuyến, hay coi nhẹ ngành nghề này.
Ngược lại, họ rất coi trọng Internet và bán hàng trực tuyến, nguyên nhân chính là hai công ty bán hàng trực tuyến lớn nhất và có tiềm năng nhất trong nước lại không đặt trụ sở ở Thượng Hải; một cái ở Lâm An, một cái ở Kinh Thành.
Mặc dù Thượng Hải được định vị là trung tâm tài chính, nhưng các doanh nghiệp Internet tại địa phương, duy nhất có thể kể tên là Hàng Trình và Thịnh Đại, quả thật không phải là những tên tuổi lớn.
Mặc dù bề ngoài không tỏ ra quan tâm, nhưng trong bí mật, họ đang âm thầm nỗ lực, hy vọng có thể nuôi dưỡng được vài công ty Internet nổi bật."Gần như vậy, nhưng ý tưởng của ta là sử dụng nội dung và dịch vụ để thúc đẩy sản phẩm, hơi khác so với cách các nền tảng bán hàng trực tuyến thông thường thúc đẩy sản phẩm." Vương Diệu giải thích."Ồ? Nghe có vẻ thú vị. Khác nhau ở điểm nào?" Vương Phàm hứng thú.
Nhà đầu tư luôn thích những ý tưởng khác biệt, bởi vì chỉ như vậy mới có thể tạo ra sự bất ngờ, ý tưởng sáng tạo và tính độc đáo rất quan trọng."Bởi vì hiện tại ta đang làm việc quản lý tại một công ty người mẫu, sau đó lại tự mình làm bán hàng trực tuyến. Thế nên ta phát hiện khi mời người mẫu chụp ảnh sản phẩm, hiệu quả gia tăng của người mẫu đối với sản phẩm thực ra rất nhỏ. Điều thực sự quyết định việc người dùng đặt hàng vẫn là giá cả và nhu cầu.
Hai năm gần đây, nhiều phương tiện truyền thông xã hội công cộng như Weibo đã sản sinh ra không ít KOL, ví dụ như Phù Dung tỷ tỷ, Phượng tỷ. Khi quan sát bình luận của họ, ta phát hiện, thực ra bình luận của những KOL này có tính chất dẫn dắt đối với người hâm mộ.
Giống như đại sứ hình ảnh của ngôi sao, người hâm mộ sẽ chuyển sự tin tưởng vào ngôi sao sang một sản phẩm, rồi sau đó mua nó. Ta định nghĩa sức ảnh hưởng của ngôi sao là một loại nội dung, hơn nữa, loại nội dung này có thể được sáng tạo và đóng gói, giống như những KOL đó.
Bản chất của bán hàng là tiêu thụ. Nếu ta dùng tư duy bồi dưỡng những người bán hàng ưu tú để bồi dưỡng KOL, sau đó để họ dùng nội dung dẫn dắt người tiêu dùng, có lẽ có thể kích thích nhiều tiêu thụ hơn." Vương Diệu giải thích.
Vương Phàm cùng mọi người nghe xong chau mày, người hiểu người không, "Nói đúng ra, công ty của ngươi bồi dưỡng KOL, sau đó để họ bán hàng, thì khác gì so với việc trực tiếp mời nhân viên bán hàng lên mạng bán hàng?""Ngài hỏi rất đúng trọng tâm." Vương Diệu lộ ra nụ cười, "Sự khác nhau nằm ở thân phận, sức ảnh hưởng đối với người tiêu dùng là không giống nhau. Ví dụ như ly trà này, ta và Hồ hiệu trưởng cùng nhau chào hàng cho ngài, ngài sẽ mua của ta hay mua của Hồ hiệu trưởng?"
Vương Phàm nhìn ly trà, nheo mắt lại, "Nhất định là mua của Hồ hiệu trưởng, bởi vì ta quen nàng hơn, hơn nữa ta biết rõ nàng am hiểu về trà.""Không sai, lời nói của người bán hàng chỉ là kỹ thuật, cảm giác quen thuộc cộng với sự tin cậy, đó mới là cái đạo. Mà khi sức ảnh hưởng của KOL đạt đến một quy mô nhất định, Thậm chí có thể tạo ra một nhãn hiệu, và nhãn hiệu đó vốn đã có sức ảnh hưởng đối với người tiêu dùng. Ta gọi nó là, mô hình kinh tế người quen." Vương Diệu cười nói."Mô hình kinh tế người quen? Từ này rất thú vị, lần đầu tiên nghe." Vương Phàm nhai kỹ từ ngữ này, càng lúc càng cảm thấy có ý nghĩa."Cũng có chút thú vị, xem ra điểm này quả thật rất mới mẻ, chưa từng thấy. Là do ngươi tự mình sáng tạo?""Ta tham khảo một vài án lệ nước ngoài, ví dụ như Google, YouTube đã triển khai kế hoạch bồi dưỡng KOL từ mấy năm trước, năm ngoái đã bước đầu thấy hiệu quả. Sức ảnh hưởng của KOL đã có thể ảnh hưởng đến doanh số bán xe hơi rồi." Vương Diệu cười nói."Không sai, YouTube này quả thật có nhiều điểm đáng giá để chúng ta tham khảo. Nhưng nghe nói việc đóng gói KOL này, thời gian chu kỳ chắc hẳn rất dài." Vương Phàm ngập ngừng nói."Thưa lãnh đạo, ngài nhìn nàng." Vương Diệu ngoắc tay về phía Nghê Nghê.
Vốn là Nghê Nghê chỉ bị kéo đến xem náo nhiệt, đột nhiên bị chỉ đích danh, sợ hết hồn, nhưng vẫn ngoan ngoãn đi tới bên cạnh Vương Diệu.
Lòng yêu cái đẹp, ai ai cũng có. Một tiểu cô nương trẻ tuổi xinh đẹp xuất hiện trước mắt, làm cho phòng làm việc cũng thêm phần tươi sáng."Thưa các vị lãnh đạo, ấn tượng đầu tiên của các vị về nàng là gì?" Vương Diệu cười nói.
Một đám lão nam nhân nhìn nhau, không dám nói lời nào."Trẻ tuổi, xinh đẹp, thời thượng." Cuối cùng vẫn là Vương Phàm mở miệng cười nói."Không sai, bởi vì bản thân nàng là một nhà phối hợp thời trang. Nếu các vị hiện tại cần mua quần áo cho con gái hoặc thê tử, nhưng không biết nên mua loại nào, lúc này mọi người mở trang web của ta, Thấy nàng đăng rất nhiều hình ảnh liên quan đến trang phục nữ giới, bên trong miêu tả chi tiết, độ tuổi nào, nghề nghiệp nào, tính cách nào, và dịp nào thì thích hợp với loại quần áo nào, từ áo khoác ngoài đến trang phục mặc trong, thậm chí cả đồ lót.
Nếu các vị thấy một bộ đồ thích hợp, chỉ cần nhấp vào bình luận phía dưới bài đăng, trực tiếp nhảy đến giao diện thanh toán, chọn xong kích cỡ là có thể chờ nhận hàng rồi. Sau đó, món quà ngài tặng đối phương rất hài lòng, vậy sự tin cậy của ngài đối với nàng có phải là tăng lên rất nhiều rồi không?
Nhưng nếu không có một môi giới như vậy, các vị muốn mua quần áo cho người nhà cần tự mình suy nghĩ, rất có thể sẽ không mua đúng không? Đây chính là kích thích dẫn dắt tiêu thụ.
Cho nên công ty của ta, đóng gói không phải KOL, mà là nội dung và sự sáng tạo của KOL, kích thích tiêu thụ càng nhiều và càng ổn định. Vì vậy, lãnh đạo hỏi ta chu kỳ ấp ủ có dài không, ta chỉ có thể nói, thực ra không hề dài, Bởi vì giống như Nghê Nghê, một nhà phối hợp thời trang như vậy, một ngày có thể cho ra mấy chục thậm chí mười mấy nội dung. Số lượng nhiều, luôn có một cái sẽ đánh động được ngài." Vương Diệu không nhanh không chậm giới thiệu.
Mọi người nghe xong theo bản năng gật đầu bày tỏ công nhận.
Lúc nhìn lại Nghê Nghê, trong ánh mắt đã thêm mấy phần tán thưởng."Ta hiểu rồi, xem ra có thể giải thích được cái gọi là, nội dung và dịch vụ khởi động người tiêu thụ.
Hơn nữa, so với nền tảng như Đào Bảo, ta càng công nhận nền tảng có nội dung và dịch vụ. Tiểu Vương, sáng tạo này của ngươi, rất phù hợp với tính cách của Thượng Hải chúng ta." Vương Phàm hài lòng vỗ vai Vương Diệu.
Ý tưởng này nghe có vẻ cao cấp, hơn nữa phù hợp với định vị cao cấp và rộng rãi của Thượng Hải."Đất nước chúng ta đang ở trong thời kỳ phát triển với tốc độ cao, kinh tế toàn cầu cũng đều đang trên đà đi lên. Có các nhà kinh tế học nước ngoài đã phân tích, thị trường tiêu thụ liên quan đến việc thanh toán chưa đủ 10% thị trường vẫn còn rất nhiều tiền cảnh.
Hơn nữa, thị trường tiêu thụ điện tử hiện tại, tiền xấu đuổi tiền tốt. Sóng gió hàng giả của Đào Bảo vẫn chưa qua. Ta hy vọng có thể tạo ra một nền tảng, đảm bảo chất lượng, toàn tâm toàn ý phục vụ người tiêu thụ."
Vương Diệu vẻ mặt nghiêm túc, nghiêm mặt nói."Nói hay lắm, đảm bảo chất lượng, toàn tâm toàn ý vì người tiêu thụ phục vụ. Người trẻ tuổi chính là phải có xung kích và hành vi thường ngày. Ta thưởng thức nhất những người trẻ tuổi có mơ ước.
Như vậy, hôm nay thời gian cũng không còn sớm, việc khảo sát trước hết tới đây. Nhiều nhất ba ngày làm việc ta sẽ trả lời cho ngươi.""Cảm ơn sự coi trọng của các vị lãnh đạo." Vương Diệu đứng dậy bắt tay với mọi người, cùng với Hồ Mai tiễn họ rời đi."Tiểu Diệu à, hôm nay ngươi biểu hiện không tệ, nhất là ý tưởng sáng tạo của công ty mới, ngay cả ta cũng bị thuyết phục, phỏng chừng sẽ được thông qua." Hồ Mai cười ha hả nói."Hy vọng là vậy, nhưng vẫn phải đa tạ sự ủng hộ của Hồ hiệu trưởng." Vương Diệu cười một tiếng."Người một nhà đừng nói những lời này, buổi tối ta còn có chuyện, đi trước một bước, lần sau đến nhà ta ăn cơm." Hồ Mai cười nói."Được." Vương Diệu đưa mắt nhìn Hồ Mai lái xe rời khỏi, rồi trở lại phòng kho."Ca, chúng ta thật sự muốn gây dựng sự nghiệp mở công ty sao?" Chu Thông hạ thấp giọng có chút hưng phấn hỏi.
Bán hàng trực tuyến quả thật kiếm tiền, nhưng so với việc mở công ty thì cảm thấy có chút thiếu ý nghĩa.
Đây chính là sự quấy phá của lòng hư vinh tuổi trẻ."Diệu tổng, ta cảm thấy ý tưởng đó của ngươi nhất định có thể thực hiện được. Có thể dẫn ta theo một cái không, ta có thể đem tiền kiếm được đầu tư vào đó!" Nghê Nghê chớp cặp mắt đào hoa nói.
Bộ lý luận mà Vương Diệu nói chính là bộ võ thuật ban đầu của các công ty Internet kiểu UGC trong tương lai, giống như Nấm Phố, Mỹ Lệ Thuyết cho đến Tiểu Hồng Thư đều dùng bộ lý luận này. Nhưng đối với việc gây dựng sự nghiệp mà nói, lý luận sáng tạo ngược lại không phải là quan trọng nhất, thiên thời địa lợi càng quan trọng hơn.
Hiện tại Internet ở Vân quốc ngay cả thời đại Web 2.0 cũng chưa hoàn toàn phổ cập, căn bản không có đủ cơ sở xây dựng cùng với sự chống đỡ của người sử dụng cho mô hình UGC này.
Giống như rõ ràng Nấm Phố, Mỹ Lệ Thuyết những nền tảng này ra đời sớm hơn, cuối cùng tại sao tất cả đều bị Tiểu Hồng Thư nghiền ép?
Đơn giản chỉ vì một câu nói.
Phấn đấu cá nhân tuy rằng quan trọng, nhưng tiến trình lịch sử mới có thể quyết định thành bại."Dạy hai người các ngươi một điều, cái gì cũng là hư ảo, chỉ có tiền là thật. Việc quan trọng nhất của chúng ta hiện tại là kiếm tiền, kiếm cái loại tiền mà mỗi ngày có thể nhìn thấy." Vương Diệu lộ ra một nụ cười vi diệu."Diệu tổng, nụ cười của ngươi có chút tham lam." Nghê Nghê nhăn mũi một cái."Đi giao hàng đi, lại bán được hơn 3000." Vương Diệu liếc nhìn số liệu bán hàng trực tuyến."Oa! Hôm nay sẽ không vượt qua mười ngàn chứ!" Nghê Nghê hưng phấn nói."Mới vừa bắt đầu mà thôi." Vương Diệu cười một tiếng.
Hôm nay là thứ Bảy, chương trình « Khai Tâm Đại Bản Doanh » có sự tham gia của Cù Thụ phát sóng buổi tối. Quả nhiên không sai biệt lắm, Cù Thụ nhờ ca khúc Tiểu Thi mà Vương Diệu soạn lại, đã thu hút được không ít người hâm mộ nữ trên Weibo.
Hiện tại Weibo vẫn còn ở giai đoạn đầu, cũng không giống như hậu thế trở thành hầm phân của Showbiz. Lúc này, đa số người truyền bá chính đều lấy thanh niên văn nghệ làm chủ, người sử dụng tất cả đều là Văn Thanh làm chủ.
Bằng không, một loạt thao tác mê hoặc của Diêu Thần cũng sẽ không đạt được sự chú ý rộng rãi như vậy.
Cù Thụ chỉ sau một đêm, từ hơn 2 vạn người hâm mộ đã tăng lên hơn 4 vạn, có thể thấy sức ảnh hưởng của « Khai Tâm Đại Bản Doanh ».
Nhưng đối mặt với lưu lượng nổi tiếng, tâm tính của Cù Thụ lại khác so với trước đây. Số lượng lớn sự chú ý ngược lại làm cho nàng lo âu, bởi vì kết quả điều tra của cảnh sát về bạn trai nàng vẫn chưa được công bố.
Nhìn tin tức có dấu thời gian 99+, nàng cảm giác càng giống như là một sự cuồng hoan trước ngày tận thế mà thôi.
Ngay lúc nàng lo âu đến mức có chút khó thở, nàng nhận được tin nhắn do Vương Diệu gửi tới."Lúc chuyện xảy ra không thể khống chế, chúng ta nhất định phải học được cách quên đi.
Nhớ kỹ, phàm xảy ra chuyện, nhất định lợi cho ta.
Sự cường đại thực sự không phải là đối kháng, mà là cho phép hết thảy xảy ra.
Chúng ta phải chấp nhận việc nhìn lầm người, chấp nhận chính mình bỏ ra mà không có trở lại, chấp nhận việc tấm lòng chân thành không đạt được chỗ cần đến, chấp nhận tình cảm chân thành bị xa lánh phản bội, chấp nhận sự sinh ly tử biệt và ác ý không thể giải thích được trong thế gian, Chấp nhận hết thảy không vừa ý, cũng cho phép hết thảy không như mong muốn, cho phép đầy đủ mọi thứ phát sinh, sau đó dũng cảm trở thành chính mình tốt hơn."
Cù Thụ là một nữ thanh niên văn nghệ, bộ canh gà tâm linh này có hiệu quả chữa lành cực tốt đối với nàng. Tâm tình vốn đang nóng nảy thoáng cái liền an định xuống, giống như đã có được sức mạnh nào đó."Vương tổng, chúng ta sẽ thành công sao?" Do dự mãi, Cù Thụ vẫn lựa chọn gửi cho Vương Diệu.
Cù Thụ đợi thật lâu, ngay lúc nàng có chút hối hận vì mình không nên hỏi một câu hỏi dao động như vậy trong thời gian này, tin tức của Vương Diệu đã trở lại."Vĩnh viễn không có lựa chọn chính xác, chúng ta phải làm cho lựa chọn trở nên chính xác."
