Chương 40: Đó là ngành dịch vụ Nếu chỉ tính toán tiền mặt, thì rất nhiều công việc kinh doanh đều kiếm được nhiều tiền
Nhưng trên thực tế, đa số công việc kinh doanh đến cuối cùng, khi tính sổ sách cuối năm lại vẫn bị lỗ
Đời trước, Vương Diệu đã thấy rất nhiều người như vậy, họ coi việc tiền chảy vào là lợi nhuận, nhưng dòng tiền vừa đứt đoạn là phá sản ngay
Bán đi thành tiền mới gọi là sản phẩm, còn lại đều là nợ
Hơn nữa, người bình thường muốn hoàn thành tích lũy ban đầu vốn đã rất khó khăn, vì vậy mỗi bước đi đều phải cẩn thận
Người bình thường chân chính có thể kiếm được dòng tiền mặt chỉ có một loại hình, đó là người môi giới
Nếu công ty sản xuất niêm yết nói một năm kiếm được một tỷ, khả năng có chỗ không đúng
Nhưng nếu một streamer livestream bán hàng, một người môi giới nói một năm kiếm một tỷ, có thể còn hơn thế
Streamer livestream bán hàng không phải đột nhiên xuất hiện, ở thời hiện đại họ là người truyền đạt thương mại, thời cổ đại là người môi giới, thời viễn cổ là Vu Chúc, chỉ là thay đổi một cái tên gọi
Thế giới này chính là một người môi giới khổng lồ
Nói những điều này với Nghê Nghê quả thật có ý gõ nhẹ cảnh tỉnh nàng, nhưng cũng không hoàn toàn là hù dọa, chỉ là hy vọng nàng không nên đắc ý mà quên mình
Việc bán hàng trực tuyến hiện tại kiếm tiền là khẳng định, ít nhất với lưu lượng của Taobao hiện tại, trong phạm vi mặt hàng đồng phục có doanh thu tháng khoảng năm triệu, Vương Diệu vẫn có thể đảm bảo là kiếm được tiền
Tuy nhiên, không thể chỉ dựa vào sản phẩm tồn kho, đợi thời cơ chín muồi, vẫn cần tham khảo mô hình ban đầu của Hàn Bác Y, tức là đặt trước + thương hiệu = giá cao hơn = mô hình hoàn vốn cao
Vương Diệu đã đặc biệt nghiên cứu hệ thống 4P của Hàn Bác:
1: Sản phẩm (Product) — Giải quyết nhu cầu của người tiêu dùng Nhiều loại, nhiều kiểu dáng, sản phẩm cần có tính đa dạng với nhiều nhãn hiệu con, nhưng mỗi nhãn hiệu con đều có định vị rõ ràng, có đối tượng tiêu thụ rõ rệt, có thể thỏa mãn nhu cầu của nhiều khách hàng với sở thích khác nhau
2: Kênh phân phối (Place) — Cung cấp tiện lợi cho người tiêu dùng Dịch vụ chăm sóc khách hàng trực tuyến 24 giờ tại cửa hàng online, giải đáp mọi thắc mắc và vấn đề của người tiêu dùng
Đưa sản phẩm ra ánh sáng, tận dụng các phương tiện truyền thông công cộng để quảng bá thương hiệu, đại sứ hình ảnh là các ngôi sao Hàn lưu, v.v., giải quyết vấn đề khó khăn trong lựa chọn của người tiêu dùng
3: Khuyến mãi (Promotion) — Hệ thống thành viên phản hồi người tiêu dùng Hệ thống thành viên thương hiệu tăng cường sự trung thành của người dùng, thường xuyên phát hành các chương trình giảm giá để thúc đẩy việc mua lại, cũng như các hoạt động bốc thăm đi du lịch nước ngoài, vé tham dự buổi hòa nhạc của ngôi sao Hàn lưu
4: Giá cả (Price) — Định vị sản phẩm giải trí nhanh Định vị tập trung vào nhóm tiêu thụ trung và hạ cấp, giá sản phẩm thuộc giai đoạn 100-300, nằm trong mức chấp nhận được của đại chúng, áp dụng các hình thức bán giới hạn theo bộ, kích thích tâm lý mua sắm của người tiêu dùng
Đây chính là mô hình kiếm tiền mà Vương Diệu không nói với Nghê Nghê
Không phải là không muốn chia sẻ, chủ yếu là nói ra nàng cũng không hiểu
Có thể hiểu rõ được sự vận hành lớn, đã coi như nàng có căn cơ kinh doanh rồi
Hơn nữa, kinh doanh trực tuyến muốn có mô hình hóa còn cần tích lũy rất nhiều thời gian, hiện tại chủ yếu là bồi dưỡng đội ngũ
Vương Diệu giao phó xong nhiệm vụ phát triển hợp tác với thương nhân giao hàng cho Nghê Nghê thì về đến nhà, phát hiện Chu Thông đang ngồi trước máy tính cười ngây ngô
"Cười gì đó
Vương Diệu tò mò hỏi
"Ca, ngươi biết Lưu Diệc Phi
Chu Thông bật dậy tại chỗ, mặt lộ vẻ điên cuồng
"Biết, không quen, sao vậy nàng không rủ ngươi với Châu Tấn chụp chung sao
Vương Diệu cau mày nói
"Đây chính là Lưu Diệc Phi đó
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Chu Thông lẩm bẩm
"Đúng vậy, chưa từng nghe ngươi kể theo đuổi nàng ta
Vương Diệu nghi ngờ nói
"Trên đời làm gì có người đàn ông nào quen biết Lưu Diệc Phi mà không khoe khoang với huynh đệ
Chu Thông thở dài nói
"Ngươi quen ai cũng không đáng để khoe khoang, người khác quen biết ngươi mới đáng để khoe khoang
Vương Diệu liếc hắn một cái "Sau đó, trong rạp chiếu phim có xảy ra chuyện gì không
"Không chú ý, hẳn là nhiệm vụ trả lời truyền thông của Châu Nhuận Phát và bọn họ, ta đến bây giờ đầu óc vẫn ong ong, Ngươi không biết đâu, giây phút nhìn thấy Lưu Diệc Phi tháo kính râm và khẩu trang xuống, ta thật sự cảm giác bị sét đánh, ca, chúng ta sẽ không thật sự có thể đầu tư nhóm Thiếu Nữ Thời Đại chứ
Chu Thông hoảng hốt nói
Trước đây Vương Diệu nói dẫn hắn kiếm tiền và kết bạn với Thiếu Nữ Thời Đại, hắn chỉ nghĩ đó là một mục tiêu rất công bằng và có năng lượng, nhưng sau khi tiếp xúc gần gũi với Lưu Diệc Phi hôm nay, hắn đột nhiên ý thức được
Diệu ca không phải đang nói khoác, hắn có thể là thật sự lợi hại
"Lão đệ, ta cảm thấy ngươi cần học cách vỡ mộng với những thứ không liên quan trực tiếp đến chúng ta, nếu không sẽ gây hại đến sự trưởng thành cá nhân của chúng ta
Vương Diệu thấy Chu Thông có vẻ hồn vía lên mây, lời nói thấm thía nói
"Cái gì vỡ mộng
Chu Thông sửng sốt một chút
"Chính là, một kiểu suy nghĩ rằng bất kể người khác ưu tú đến đâu, cũng không liên quan gì đến ta, chúng ta phải dùng con mắt duy vật biện chứng khách quan nhìn nhận thế giới này, Lưu Diệc Phi cũng tốt, Thiếu Nữ Thời Đại cũng tốt, các nàng quả thật rất ưu tú, nhưng bản chất sự ưu tú của các nàng là được đóng gói hoặc xây dựng nên, Chúng ta cần coi trọng và học tập phương pháp cùng mô hình tạo nên sự ưu tú đó, chứ không phải đi coi trọng những biểu tượng này, không nên bị những phù hoa bề ngoài này che đậy, chúng ta cần chuyên chú vào chính mình, bởi vì như vậy ngươi mới có thể ngang hàng kết bạn với những người này, chứ không phải ngửa mặt trông lên, các nàng ưu tú, chúng ta cũng không kém mà
Vương Diệu lời nói thấm thía vỗ một cái vào vai Chu Thông
"Ca, ý ngươi là, ngươi và Lưu Diệc Phi là bạn bè
Chu Thông mắt sáng lên
"Chỉ cần ngươi nghe lời ca, sau này ngươi muốn quen biết ai, ca cũng có thể cùng các nàng làm bạn
Vương Diệu thấy hắn rõ ràng chưa lĩnh hội được tinh túy, cũng chỉ đành buông tha khẽ cười nói
Cũng không biết chừng nào tiểu tử này mới có thể ý thức được, ngôi sao là ngành dịch vụ a
"Ca, ngươi yên tâm, từ nay về sau, ngươi chỉ đâu, ta đánh đó
Tuyệt đối hoàn thành nhiệm vụ vượt mức
Chu Thông nghiêm mặt nói
"Rất tốt, dòng tiền bán hàng trực tuyến gần đây không tệ, đã gần ổn định, gần đây ngươi ở trường học, trước tiên đem đội ngũ phục vụ khách hàng dẫn dắt cho tốt, chiêu thêm một số nữ sinh đi làm thêm, cần phải soạn thảo văn bản cho tốt, Những bí kíp chúng ta dùng để tạo nhịp điệu trong nhóm fan bài viết trước đây ngươi chắc cũng biết, trước tiên cho các nàng làm quen, sau đó đẩy mạnh trên các nền tảng mạng xã hội để kéo người, Kéo những khách hàng đã từng mua hàng trực tuyến trở lại vào QQ Group, có thể làm một số hoạt động thêm nhóm tặng phiếu ưu đãi, tháng này còn mười ngày, xem thử có thể kéo được bao nhiêu người
Vương Diệu khẽ cười nói
Bây giờ có thể trước tiên duy trì vận hành khu vực tư nhân tiêu thụ rồi
"Quảng bá ở trường học đúng không, ta có thể trực tiếp tìm hội học sinh hợp tác
Chu Thông là một người có suy nghĩ rất nhanh nhẹn, linh quang chợt lóe
"À, gần như vậy
Vương Diệu sửng sốt một chút, thời đại học hắn tương đối lạnh lùng, không trải qua những chuyện như bị trường học quảng bá mà mua thẻ điện thoại
Bất quá, từ khóa này thật ra khiến hắn liên tưởng đến ngành mua theo nhóm, mua theo nhóm ở trong nước hiện tại còn chưa phát triển
Trong ấn tượng, trang web mua theo nhóm đầu tiên hình như là Lưới Toàn Diện, thành lập vào tháng 1 năm nay, vì đặt tên theo Groupon (Cao Bằng) của Mỹ
Và Meituan là sau khi Lưới Toàn Diện kinh doanh bắt đầu có quy mô, mới được sáng lập vào tháng 3
Kiếp trước, gần như đa số các truyện trùng sinh ở khoảng năm 2010 đều lấy cuộc chiến mua theo nhóm làm tuyến chính, cho nên Vương Diệu cũng coi như nghe nhiều nên quen
Bất quá đối với loại dự án quá rườm rà lại nguy hiểm cực lớn này, Vương Diệu không hứng thú lắm, hắn vẫn thích các dự án đơn giản và thô bạo hơn, nhưng sau này nếu có cơ hội, có thể nhận thêm một vài nghiệp vụ quảng bá cho các trang web mua theo nhóm
Đám tư bản này vẫn rất chịu chi tiền
Bất quá sau này có cơ hội, ngược lại có thể suy xét kiếm được đồ lậu đầu tư một chút đều là quỹ ươm mầm thiên sứ cũng không phải là đói khổ gì
Sáng sớm ngày thứ hai, Vương Diệu liền bị Trì Hân kéo đi gặp đội ngũ chịu trách nhiệm tuyên truyền phát hành bộ phim « Khổng Tử » để họp
Công ty Mỹ Nhiếp có chút địa vị trong ngành internet, nhưng ở trong ngành điện ảnh chính thống này, cũng chỉ cao hơn một chút so với truyền thông phổ thông, chỉ có thể ngồi ở cuối phòng họp
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Vương Diệu và Trì Hân khiêm tốn ngồi xuống, nhìn xung quanh các nhân viên hiện trường
Phòng họp được sắp xếp theo tiêu chuẩn trong giới, bên trái là tôn kính, bên phải là cấp thấp
Bên trái là phe Giáp, vị trí đứng đầu là đội ngũ diễn viên chính của điện ảnh, đạo diễn Hồ Mai và nhà đầu tư nhỏ Nhậm Tuyền
Đạo diễn Hồ Mai có lai lịch rất lớn, là nữ đạo diễn chính thống, cùng với Trương Nghệ Mưu, Trần Khải Ca đều là Đạo diễn Thế hệ thứ năm, nhưng chuyên về thể loại lịch sử, coi như là một trong những đạo diễn hàng đầu của phim truyền hình lịch sử, các tác phẩm « Ung Chính Vương Triều », « Hán Vũ Đại Đế », « Kiều Gia Đại Viện » đều xuất từ tay nàng
Dù sao, có thể tạo ra tấm danh thiếp cấp bậc như « Trọn Đời Trung Thành » thì thực lực có thể thấy rõ
Nhậm Tuyền năm ngoái kiếm được không ít tiền, thành lập phòng làm việc của chính mình chuẩn bị chuyển sang hậu trường rồi, bộ phim « Khổng Tử » này chính là đại chế tác đầu tiên hắn tham gia đầu tư, đáng tiếc không được may mắn, cuối cùng chỉ mua cho mình được một đề cử Nam diễn viên phụ Kim Kê Bách Hoa
Hai vị diễn viên chính này lúc đó đang hăm hở, dù sao đầu tư lớn như vậy, đội hình xa hoa như vậy, IP khủng như vậy, đổi lại bất cứ ai cũng không nhịn được mà bay lên, căn bản không tìm thấy lý do thất bại phòng vé
Dưới tay họ là các bên phát hành chủ yếu của điện ảnh, đại diện của tập đoàn Hoa Ảnh và Văn Hóa Địa Cầu, hai nhà này một là cự đầu quốc nội, một cái ở hải ngoại có không ít sức ảnh hưởng, nhìn phối trí là muốn đẩy « Khổng Tử » ra toàn cầu
Bên phải là phe Ất, vị trí đứng đầu chính là Trần Linh Quyên, người phát hành kim bài của công ty Hình Ảnh Mới 'Song Trương', vị này là trần nhà thực sự của ngành phát hành điện ảnh quốc nội hiện nay, thậm chí không ai sánh bằng
Một tay nàng trù tính công việc tuyên truyền phát hành các đại chế tác đỉnh cao quốc nội như « Anh Hùng » bắt đầu, đến « Thập Diện Mai Phục », « Hoàng Kim Giáp », từ dư luận đến phòng vé, thậm chí giành giải thưởng, đều có thể xử lý rõ ràng
Dự án « Kim Lăng Thập Tam Sai » mà Nghê Nghê sắp tham gia cũng do nàng phụ trách tuyên truyền phát hành
Nhưng nàng làm người cực kỳ khiêm tốn, Vương Diệu biết nàng là vì sự kiện phòng vé Ma của bộ phim « Diệp Vấn 3 » nổi tiếng, lúc đó nàng thẳng thắn chính mình chỉ nhận 18 triệu phí tuyên truyền phát hành, phòng vé lại báo ước tính 200 triệu, trực tiếp tiết lộ màn đêm của việc trộm phòng vé
Coi như là còn có một chút người làm điện ảnh có hành vi thường ngày trong nghề
Mà ngồi dưới tay Trần Linh Quyên, lại là Dương Tử và Hoàng Thánh Y
Nhãn hiệu của hai người này không phải là Cự Lợi điện ảnh có danh tiếng vang dội gần đây, mà là công ty truyền thông Hỏa Thiên Hạ
Điều này khiến Vương Diệu cảm thấy hứng thú, bởi vì người chủ sự đằng sau phòng vé Ma của « Diệp Vấn 3 » ban đầu, trong tin đồn chính là Dương Tử, nhưng chiếc nồi suýt nữa bị Trần Linh Quyên gánh
Và lúc này nhìn dáng vẻ thân mật của Trần Linh Quyên và vợ chồng Dương Tử, phỏng chừng hiện tại Dương Tử vẫn còn đang lăn lộn với nàng, chỉ là sau này vì lợi ích mà trở mặt
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Dương Tử coi như là một trong những người Vương Diệu hiểu rõ là người chơi giỏi kiếm tiền và chơi gần gũi nhất trong Showbiz, công ty truyền thông Hỏa Thiên Hạ của hắn hiện tại, sau này sáp nhập vào tập đoàn Kuai Lu, cũng là tư bản đằng sau « Diệp Vấn 3 »
Cũng chính người này đã sáng lập mô hình tiến bộ [ Tài chính hóa điện ảnh ], bán [ Sản phẩm quản lý tài sản chứng khoán hóa từ sinh phòng vé ] thông qua nền tảng P2P để huy động hơn 14 tỷ, sau đó Bạo Lôi, ông chủ lưu vong hải ngoại năm năm sau bị bắt
Nhưng Dương Tử, người đóng vai trò mấu chốt trong đó, lại im hơi lặng tiếng thu lợi vô số
Đến khi Hoàng Thánh Y bên cạnh hắn rốt cuộc có phải là ngốc bạch ngọt hay không, Vương Diệu cũng biết rõ, nhưng đúng là một cái bia lưu lượng tốt nhất, nhu thuận lại nghe lời
Các truyền thông phe Ất còn lại về cơ bản đều là truyền thông trong giới hoặc là bên điện ảnh rồi, không đáng chú ý gì
Bất quá quả thật coi như là phối trí tuyên truyền phát hành đỉnh cao quốc nội
Cứ như vậy mà phòng vé « Khổng Tử » còn thảm đạm như vậy, thì điều đó rất đáng để bàn luận
Vương Diệu làm tiểu lâu la, ngay cả tư cách mở miệng nói chuyện cũng không có
Chỉ có thể an tĩnh ngồi ở xó xỉnh nghe các đại lão chỉ điểm giang sơn, chỉ trích phương tù, thỉnh thoảng phối hợp vỗ tay, làm tăng thêm không khí
Năm ấy 20, ngồi như lâu la.