Chương 59: Không coi trọng ta
Bán vé, bản chất chính là việc làm ăn của 'Hoàng Ngưu'
Đại Mạch lưới sở dĩ không làm ăn vé xem phim, cũng là vì khó mà khống chế, tỷ lệ đầu tư và sản xuất không cao, không giống như các buổi hòa nhạc, vé xem kịch, buổi biểu diễn với số chỗ ngồi đều là cố định, muốn mua bán với giá cả nào, chính bọn họ có thể thao túng
Nhưng thị trường vé xem phim thì không giống, mối liên hệ lợi ích giữa các bên liên quan trong ngành điện ảnh toàn quốc phức tạp, chưa kể đến hơn ngàn phòng chiếu phim trên cả nước, mỗi ngày có hàng trăm ngàn chỗ ngồi thay đổi, chi phí thống kê đã vô cùng cao rồi, huống hồ còn cần thay đổi dụng cụ thống nhất, hệ thống thống nhất
Việc vé tuyến thượng bắt đầu nổi lên là nhờ sự bù đắp của ngành mua bán tập thể, nhưng nguyên nhân thực sự có thể quảng bá lại chính là sự xuất hiện của mã hai chiều (QR code)
Ban đầu, với sự đầu tư nặng nề, lại không phải là làm ăn độc quyền, nên cũng không được tính là làm ăn tốt
Năm 2010, các công ty muốn làm việc kinh doanh vé xem phim tuyến thượng gần như là một việc phí sức mà không có kết quả, là việc khổ sai làm áo cưới cho người khác
Nền tảng dịch vụ vé xem phim tuyến thượng đầu tiên trong nước được mệnh danh là 'Guevara' cũng chỉ là một công ty 'Hoàng Ngưu' bản địa cỡ nhỏ trên địa bàn Thượng Hải
Bản thân Guevara chính là một trang web tập hợp thông tin sắp xếp phim điện ảnh hấp dẫn, chia sẻ dữ liệu điện ảnh, và là một mạng xã hội để Fan điện ảnh trò chuyện
Nhưng sau khi bộ phim «Avatar» năm 2010 được công chiếu đã tạo nên cơn sốt, dẫn đến tình trạng vé xem các buổi IMAX trên cả nước trở nên khan hiếm
Phát hiện ra nhu cầu này, ông chủ Guevara đã trực tiếp đặt bao trọn rạp, phong tỏa hầu hết các phòng IMAX ở Thượng Hải, sau đó thông qua giá mua bán ra để tích trữ thị trường Hoàng Ngưu còn lại, mang lại lượng truy cập lớn cho trang web, đặt nền móng cho mô hình lợi nhuận của vé tuyến thượng
Nhưng lúc này, cái gọi là mua vé tuyến thượng, trên thực tế vẫn là dùng thủ đoạn 'Hoàng Ngưu' truyền thống của con người, mỗi ngày tập hợp dữ liệu lịch chiếu của các rạp lớn, sau đó đàm phán với rạp chiếu phim về điểm chiết khấu thuê, về căn bản có thể đạt được 30% đến 50% chiết khấu
Sau đó, những nguồn vé này được bán trên trang web với giá giảm 10% hoặc 20%, lúc xác nhận vẫn phải đối chiếu ám hiệu
Bởi vì đối với rạp chiếu phim mà nói, bán vé chỉ là một phần thu nhập, lợi nhuận lớn hơn là bán đồ uống, bắp rang bơ, các loại, cho nên chỉ cần có thể thu hút người đến rạp, bọn họ sẵn lòng dùng doanh thu phòng vé để làm chi phí giành khách
Nghe Vương Diệu mổ xẻ mô hình vận hành và tiền cảnh của vé tuyến thượng xong, Làm Toàn im lặng rất lâu, cuối cùng thở dài nói: "Thì ra làm nghề Internet lại phức tạp như vậy sao
"Chủ yếu là làm nghề nền tảng cũng rất phức tạp
Vương Diệu cười một tiếng: "Mô hình của Guevara có giá trị tham khảo, nhưng rất khó phát triển, bởi vì loại phim cấp độ hiện tượng như «Avatar» là không thể cầu được, nếu không thể kéo dài đường dây tiêu thụ thì không thể vận hành một mô hình kinh doanh
Thực ra, chúng ta có thể phân tích một chút, trước tiên làm rõ ưu thế của chúng ta là gì, sau đó làm rõ chúng ta thông qua cái gì để kiếm lời, còn về cách thức thi hành, việc này có thể đặt ở cuối cùng
"Nếu chúng ta làm thì khẳng định có ưu thế hơn hắn, chúng ta hợp tác với ngành điện ảnh và đầu tư phim, giá vé và suất chiếu có được nhất định là tốt nhất
Về phần lợi nhuận, điểm chiết khấu vé xem phim
Còn có sau này cùng đạo diễn Hồ và Tỷ Quyên làm công ty tuyên truyền phát hành, về căn bản hàng năm 30% phim điện ảnh đều cần tìm chúng ta hợp tác, trong đó cũng có thể kiếm tiền, còn có lợi nhuận từ quảng cáo trên các bài bình luận điện ảnh của người dùng rất nhiều sau này
Nghĩ như vậy, thực ra vẫn có tiền cảnh
Làm Toàn phân tích nói
"Đúng vậy, nếu chỉ đơn thuần bán vé xem phim, việc làm ăn này làm không lớn, nhưng nếu kết hợp nhiều mặt cân nhắc và tài nguyên, ngược lại có chút tiền cảnh
Vương Diệu gật đầu một cái, Làm Toàn quả thật có chút kinh doanh khứu giác
Hình thái cuối cùng của công ty vé tuyến thượng tương lai chính là: vé tuyến thượng + phát hành tuyên truyền + nội dung khởi động
Con đường giá trị thị trường mười tỷ của Mắt Mèo Giải Trí trong tương lai, chính là việc thực hiện tuần hoàn bên trong của ba khối này: bán vé kiếm một khoản tiền, đầu tư tuyên truyền phát hành kiếm một khoản tiền, thổi phồng phòng vé kiếm thêm một khoản tiền, nếu phòng vé cao vượt mức bình thường, còn có thể tham dự vào thị trường cổ phiếu tài chính kiếm chút tiền tiêu vặt
Thực ra khách quan mà nói, Làm Toàn quả thật đã tập hợp đủ yếu tố cơ bản để làm dự án này
"Vậy lão đệ ngươi cảm thấy, dự án này giai đoạn trước đại khái cần bao nhiêu tiền
Trong mắt Làm Toàn tinh quang lập lòe, sau khi ý tưởng được mở ra, càng phát hiện chuyện này có thể thực hiện
"Ta đại khái tính đơn giản cho ngươi một chút, mô hình vé vụ là sắp xếp một công nhân ở mỗi rạp chiếu phim hợp tác để phụ trách tiếp đãi khách hàng đặt vé tuyến thượng, đồng thời cập nhật kịp thời chỗ ngồi và thông tin vé của rạp
Nơi này chỉ cần chi phí nhân công, 1 rạp chiếu phim tính theo 4000 nguyên/tháng, chi phí hao tài có thể trải phẳng tiền thuê
Toàn bộ bây giờ có hơn ngàn rạp chiếu phim trong nước, chúng ta chiếm 20% thị trường trong đó là 200 rạp, về căn bản chính là 80 vạn/tháng, 9 triệu 600 ngàn/năm chi tiêu offline
Nền tảng tuyến thượng đến vận hành thanh toán phỏng chừng khoảng 1 triệu một năm là đủ rồi
Chi phí hoạt động quảng bá nền tảng hậu kỳ thì khó đoán, nhưng nếu muốn khởi động, ít nhất phải chuẩn bị mười triệu đi
Vương Diệu cười nói
"Cần nhiều tiền như vậy sao
Vậy có thể kiếm bao nhiêu tiền
Làm Toàn giật mình
"Giả thiết không tính là quá mức lợi nhuận, Tổng phòng chiếu năm nay là 10 tỷ, thông qua kênh tuyến thượng của chúng ta mua vé, có thể đạt đến 10% thị phần là 1 tỷ, chúng ta rút ra 10% thì xấp xỉ 100 triệu lưu thủy, lợi nhuận ròng thì khó tính toán
Vương Diệu tính toán sơ lược
"Hai mươi lăm triệu tấm vé, 200 tiệm trung bình mỗi ngày bán 345 tấm, nếu tính luôn các khoản lợi nhuận khác, ai, thực ra hình như, còn có thể a
Hô hấp của Làm Toàn dồn dập
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Khoảng thời gian này, hoạt động đặt bao trọn rạp của ngôi sao «Khổng Tử» đã làm giả phòng vé, mỗi ngày trung bình mỗi nhà rạp cũng có thể bán ra bảy tám trăm tấm vé
Coi như làm chi phí tuyên truyền phát hành bù đắp phòng vé giả, dường như cũng có thể kiếm được một khoản
Hơn nữa, Vương Diệu chỉ có thể nhìn được việc làm ăn trên tài khoản, mà trong bụng Làm Toàn còn có một bộ ý tưởng phát sinh tài khoản khác
Con người không thể chỉ biết tính sổ, tính toán sổ sách nhìn con số, liền sắc mặt mê hồ, sau đó bỏ quên nguy hiểm và tình huống đặc biệt trong đó
Bất quá, phương án Vương Diệu đưa ra đều theo lợi nhuận lý tưởng nhất, trên thực tế, muốn để cho 10% Fan điện ảnh đặt hàng từ tuyến thượng, chi phí vận hành này và độ khó bồi dưỡng thói quen tiêu phí của người dùng trong năm 2010 đều có nguy cơ chi phí cao
Bất quá, sau khi trang web Guevara tìm được hướng đi lời trong năm nay, nửa năm sau nhận được đầu tư hơn mấy triệu, ba năm sau vòng C đã dung hợp 4 ức, giá trị đánh giá đã gần đến 2 tỷ rồi
Đáng tiếc không có chỗ dựa của tư bản chủ lực, dưới sự xung kích của hai đại cự đầu là Mắt Mèo được Ali nâng đỡ, và Đào Phiếu Phiếu, rơi vào cạnh tranh đốt tiền bù lỗ, cuối cùng dòng tiền đứt gãy bị đào thải, khi chờ đến lúc bị Chim Cánh Cụt nhỏ thu tóm, giá trị đánh giá chưa đủ 4 ức
Tài nguyên của Làm Toàn lại tốt hơn Guevara rất nhiều, cho nên Làm Toàn quả thật không có gì quá nguy hiểm, nhưng cũng không loại trừ ngoài ý muốn, ngược lại bất kể nói thế nào, dự án này coi như là đầu tư tương đối nặng
"Thực ra, nếu giai đoạn trước lo lắng nguy hiểm, không đem sạp hàng lớn cũng được
Ta vừa rồi có nhắc tới công ty gọi là Guevara ở Thượng Hải, Toàn ca cảm thấy hứng thú có thể đi điều tra một chút
Không được thì trước đầu tư hoặc là thu mua, phỏng chừng một hai triệu có thể hoàn thành, trước xem thử ở trên Thượng Hải bản xem thử tiền cảnh, tránh cho nguy hiểm
Vương Diệu đưa ra đề nghị khác
"Ồ
Bọn họ tuyến thượng làm như thế nào đây
Làm Toàn đã hứng thú
"Không rõ, nhưng nhìn lưu lượng tuyến thượng bình thường nhưng tháng này nhờ «Avatar» quả thật phát triển không tồi, chắc hẳn đã bắt đầu kiếm tiền offline rồi
Vương Diệu cười nói
"Huynh đệ, nói thật, dự án này nếu không có ngươi tham dự, ta thà không đầu tư
Làm Toàn bỗng nhiên chuyển đề tài, vẻ mặt nghiêm túc nói
Hắn nhìn trúng là năng lực vận hành tuyến thượng Internet của Vương Diệu, chứ không phải đơn thuần làm offline
"Toàn ca, ta dưới mắt còn đang mở ra tử sự tình, Hà tổng đột nhiên bỏ gánh rồi, ta coi như là thật không có tinh lực
Vương Diệu khéo lời từ chối
"Công ty kia của ngươi không phải chỉ là mấy Nghệ nhân kia chút chuyện sao
Ta theo đạo diễn Hồ tùy tiện sắp xếp cho bọn họ một ít nhân vật trong kịch điện ảnh truyền hình, liền đủ nuôi sống đi
Lại nói, ngươi làm cho Mỹ Nhiếp có tốt hơn nữa, cũng là làm thuê cho Lão Từ bọn họ
Trước kia ngươi nói Hà Minh có ơn tri ngộ, nhưng bây giờ hắn đều không có ở đây, ngươi cũng nên cân nhắc cho chính mình rồi, đây là chúng ta huynh đệ đang ở làm chuyện của chính mình
Làm Toàn tận tình khuyên bảo
Hắn chỉ biết rõ Hà Minh xảy ra chuyện, nhưng tình huống cụ thể không rõ ràng, càng không biết rõ Vương Diệu đã thực tế nắm giữ Thiên Hỏa Media
"Nhưng ta không có quá nhiều tiền dính vào
Vương Diệu cười khổ nói
"Chuyện tiền nong ta nghĩ biện pháp, ngươi liền nói với ta, ngươi có lòng tin hay không đem lưu lượng tuyến thượng cùng chuyển hóa làm được
Làm Toàn khoát tay cười nói
"Nếu như là bản địa Thượng Hải, ta có một bộ phương pháp có thể trong vòng hai, ba tháng bắt lấy 20% đến 30% thị phần phòng vé
Vương Diệu suy tư một chút nói
Con ngươi Làm Toàn sáng lên, các thành phố cấp một lớn như Kinh, Hỗ, Dê, Bằng chiếm hơn một phần ba phòng vé cả nước
Coi như chỉ lấy bản địa Thượng Hải, hàng năm ít nhất cũng có thể có 2000 đến 3000 vạn lưu thủy
Sau đó cùng mô hình trực tiếp khuếch trương đến ba thành phố lớn khác, rồi hướng xuống phóng xạ, về căn bản chuyện này là có thể xong rồi
"Huynh đệ ngươi chờ tin tức của ta
Làm Toàn hưng phấn cực kỳ, xuống xe bắt đầu gọi điện thoại
Vương Diệu cười một tiếng, nhắm mắt dưỡng thần
Hắn không sợ Làm Toàn không động tâm, hắn trước sau hai cái phương án nói lên thứ tự là cố ý, dùng cái tiểu kỹ xảo, hiệu ứng tháo phòng
Trước nhắc đến phương án 10 triệu chi phí có thể làm mấy ức Lưu thủy, rồi lại nói đến phương án 2, 3 triệu có thể làm mấy triệu được tuyển chọn
Nhưng tại nhiệm vụ đều xem xét, đầu tư 10 triệu nguy hiểm quả thật lớn
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Nhưng so sánh dưới, đầu tư 2, 3 triệu liền cơ hồ không có nguy hiểm rồi, hơn nữa lợi nhuận cuối cùng phía sau, đều là mấy trăm triệu làm ăn lớn
Trong loại tâm lý ám chỉ này, bản thân hắn tích cực tâm lý cũng sẽ bị phóng đại, càng sẵn lòng thúc đẩy chuyện này
"Ca ca
Ca ca
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Vương Diệu mí mắt trong chốc lát, liền bị Na Trát hào hứng thanh âm đánh thức
Vừa mở mắt liền thấy khuôn mặt nhỏ nhắn hơi khờ của Na Trát
"Thi xong rồi
Thế nào
Vương Diệu xoa xoa con mắt
"Ừm, ta cảm thấy được phát huy bình thường, bất quá lão sư phản ứng còn được
Bất quá ta cho ngươi bắt một người nhảy múa rất lợi hại, hơn nữa rất có khí chất Siêu Mẫu tiểu tỷ muội, tới
Na Trát kéo Vương Diệu xuống xe
Xa xa đã nhìn thấy Nhiệt Ba với một người khác vóc người cao gầy gầy gò nữ hài
Mặc dù tướng mạo không phải loại mỹ nữ tươi đẹp như Na Trát, Nhiệt Ba nhìn thoáng qua, nhưng trên người lại tản mát ra khí tràng tự tin ánh mặt trời, lại cũng làm người khác chú ý
Nha
Đây không phải Chung Sở Hi sao
"Ca ca, nàng kêu Chung Sở Hi, nhảy múa siêu cấp lợi hại
Na Trát hiến bảo tựa như giới thiệu
Chung Sở Hi bị giá trị nhan sắc của Na Trát, Nhiệt Ba hấp dẫn, khi cùng nhau thi đã chủ động bắt chuyện kết duyên, nhưng không nghĩ tới Na Trát nhìn như lạnh lùng cô quạnh, lại nói phải giới thiệu nàng đến công ty ký hợp đồng của chính mình để làm thêm
Mặc dù gia đình nàng tòa án coi như hậu đãi, nhưng chưa nói tới giàu có
Nàng quả thật thật tò mò, cô gái xinh đẹp như Na Trát ở Thượng Hải có thể làm gì đi làm thêm
Nhìn thấy người thanh niên từ chiếc xe Nanny car Tam Xoa sáng chói có giá trị không nhỏ bước xuống, nàng sửng sốt một chút
"Ngài tốt ngài khỏe chứ, ta là Chung Sở Hi
Trở lại thần Chung Sở Hi chỉ là hơi hoảng hốt một cái chớp mắt, liền mỉm cười đưa tay ra
Loại trạng thái tự tin này, hoàn toàn nghiền ép bạn cùng lứa tuổi Na Trát và Nhiệt Ba
"Xin chào, quả thật rất có khí chất, mỹ nhân móc áo trời sinh
Ta là người phụ trách Thiên Hỏa Media, sau này nếu là có nhu cầu làm thêm chụp ảnh tạp chí hoặc Taobao, có thể liên lạc Na Trát
Vương Diệu khách khí tán dương một câu
Nhưng là không có đi sâu vào khai thông ý tứ, thậm chí ngay cả việc lưu phương thức liên lạc đều là Na Trát
Chung Sở Hi trời sinh là một người lòng tự ái khá mạnh, coi như nàng công nhận chính mình không bằng Na Trát hoặc Nhiệt Ba đẹp đẽ, nhưng cũng coi là một mỹ nữ đi
Thái độ xa cách khách khí của nam nhân này, làm cho nàng cảm giác có chút khó chịu
Không coi trọng ta
Lão nương nhưng là từ 13 tuổi bắt đầu liền bị người tuyển chọn công ty người mẫu đuổi theo ký
"Rất tốt" Chung Sở Hi trên mặt duy trì mỉm cười, nhưng trong lòng nổi lên tiểu cửu cửu
"Phía sau cũng còn có còn lại thi sao
Vương Diệu quay đầu hỏi
"Cũng đã thi xong
Na Trát còn chưa ý thức được chính mình loạn làm trung gian giới thiệu, thậm chí cảm thấy được đây là Vương Diệu cho nàng sắp xếp công tác mới
Đào đồng nghiệp mới!