Chương 78: Nhiều như vậy lựa chọn, rốt cuộc sủng hạnh ai tương đối khá đây? 【 2 càng cầu đặt 】 (2)
muốn đoạt người từ trong tay bọn họ, chi phí tất nhiên phải tăng gấp bội.
Kim Phàm Chu nghe xong trong lòng chợt lạnh, hắn cảm giác mình đã đủ coi trọng Vương Diệu rồi, nhưng vẫn như cũ còn x·e·m t·h·ư·ờn·g đối phương. Nếu như đạt được 1 triệu người dùng, cho dù chi phí khách hàng thấp, chi phí vận hành tuyệt đối vượt qua năm triệu đô la, 500 ngàn người dùng thì còn tạm được.
Hắn cảm giác mình đang đối thoại với một lão đại phố Wall khoác lớp da người trẻ tuổi.
Đây tuyệt đối không thể là sự nhạy bén kinh doanh mà một thanh niên hai mươi tuổi có được. Phía sau hắn nhất định có một đoàn cố vấn, xem ra gia tộc của Vương Diệu đã nghiên cứu ngành Internet này rất lâu rồi.
Khó làm quá.
Kim Phàm Chu rơi vào im lặng.
Vương Diệu chăm chú nhìn đối phương. Kỳ thực, trong lòng hắn rõ ràng việc Kim Phàm Chu ra giá cao là có cơ sở, bởi vì là một trong những phần mềm truyền tin đầu tiên trên toàn cầu, sau khi ra mắt thị trường tuyệt đối sẽ gây ra chấn động. Chỉ riêng việc dựa vào tin nhắn ngắn và gọi điện thoại miễn phí cũng đủ để đè bẹp các phương thức truyền tin truyền thống.
Nhưng điều hắn đặt cược chính là sự không chắc chắn của Kim Phàm Chu đối với phương thức biến hiện lợi nhuận.
Phần mềm truyền tin xã hội không giống như các nền tảng xã hội, có thể thông qua việc chèn quảng cáo cứng để kiếm được một khoản tiền quảng cáo ổn định và lớn. Dù sao, không thể bắt người ta xem quảng cáo 30 giây rồi mới được gọi điện thoại 10 phút; nếu không cho phép bỏ qua đoạn giữa, vậy thì quá làm tổn thương khách hàng.
Cho nên, ban đầu Kakao là một công cụ truyền tin thuần túy, dù mang danh giao tiếp xã hội, việc muốn biến hiện vẫn có chút khó khăn. Hắn suy luận rằng nhất định phải làm ra người dùng trước, đến lúc đó các khách hàng quảng cáo tự nhiên sẽ chủ động tìm đến cửa. Dù khách hàng không đến, các nhà đầu tư cũng sẽ tìm đến. Cùng lắm là cứ đốt tiền duy trì cho đến khi tìm được lối biến hiện.
Không tìm được thì tuyên bố phá sản thất bại.
Nhưng đối với hợp tác vòng đầu tư thiên sứ mà nói, cái giá này quả thật quá cao.
Kim Phàm Chu bản thân cũng có chút chột dạ, rơi vào thế giằng co."Tuy nhiên, ta công nhận mức định giá này. Nhưng không bằng, chúng ta điều chỉnh một chút?" Vương Diệu dẫn đầu mở lời trước.
Kim Phàm Chu ngây người."Ngưỡng cửa kỹ thuật của Kakao hẳn không cao, nhưng nghiên cứu tiếp theo vẫn cần chi phí. Không bằng, tất cả kỹ thuật của Kakao chia sẻ cho ta, sau này tất cả chi phí kỹ thuật chúng ta cùng nhau thanh toán, đổi lại 5% cổ phần." Vương Diệu đưa ra đề nghị thứ nhất."Tương đương với 500 ngàn đô la chi phí nghiên cứu kỹ thuật?" Kim Phàm Chu nhíu mày, các con số này khiến hắn rất khó chịu.
Hiện tại chi phí kỹ thuật của Kakao khoảng 100 ngàn đô la, nhưng tương lai cần phải phát triển thêm nhiều chức năng, khẳng định cần tăng thêm đầu tư, có thể vượt qua 500 ngàn, cũng có thể không đạt tới, dù sao chi phí kỹ thuật cốt lõi thực sự là không thể đo lường.
Vương Diệu rõ ràng là muốn dùng chi phí nhân lực kỹ thuật, để đổi lấy việc chia sẻ chi phí kỹ thuật của Kakao."Vương tiên sinh có ý định làm một phần mềm tương tự tại Vân quốc sao?" Kim Phàm Chu có chút nhíu mày."Ta không có khả năng đó. Quốc nội chúng ta có một Bá Vương giao tiếp xã hội đáng sợ, bất kỳ kỹ thuật nào trong mắt nó đều vô nghĩa. Ta chỉ là muốn để chi phí nhân công giảm bớt một chút. Tương lai có lẽ kỹ thuật của Kakao có thể bán đi để thu hồi một chút vốn." Vương Diệu cười một tiếng.
Thực ra, Vương Diệu kiếm chính là khoản chênh lệch giá, chi phí lập trình viên quốc nội thấp hơn Cao Ly rất nhiều. Chi phí nhân tạo 500 ngàn ở Cao Ly, quốc nội có lẽ chưa đến 25 vạn. Vốn dĩ 【Tinh Bơi】 đã phải nuôi dưỡng rất nhiều nhân viên, khoản chi phí này có thể được san bằng.
Nhưng việc bán kỹ thuật sau này lại là thật. Đợi Chim Cánh Cụt thấy Kakao quật khởi, nói không chừng sẽ muốn tham khảo, đến lúc đó Vương Diệu trực tiếp bán thẳng cho hắn, đỡ cho bọn họ tốn công sao chép.
Bất kể tính toán thế nào cũng không lỗ thiệt, tương đương với 50 vạn đô la chi phí nhân tạo phải chi tiêu, đổi lấy 50 triệu, thậm chí 500 triệu đô la cổ phần trong tương lai."Cũng được, bất quá một số kỹ thuật cốt lõi, nếu là ta tự nghiên cứu, thì sẽ không chia sẻ." Kim Phàm Chu trầm giọng nói."Không thành vấn đề." Vương Diệu vui vẻ đồng ý."Trong tình huống cùng cổ cùng quyền, ta nhiều nhất có thể nhượng lại thêm 25% cổ phần, giảm giá 250 ngàn đô la." Kim Phàm Chu trầm giọng nói."Ta không cần cổ quyền, có thể ký một cái ủy thác đại cầm vĩnh cửu. Trừ phi có tình huống cực đoan như phá sản, cổ phần tương lai của ta đều giao cho Kim Tổng Biên Tập." Vương Diệu cười ấm áp.
Cổ quyền đại khái bao gồm quyền lợi riêng và quyền lợi chung hai loại. Chỉ có cổ quyền mới có thể ảnh hưởng đến vận hành của công ty. Đa số người sáng lập muốn khống chế cổ quyền rất mạnh, lo lắng công ty mình khổ cực kinh doanh, vì tranh đấu cổ quyền và sách lược mà bị đá ra khỏi cuộc chơi.
Kim Phàm Chu ngẩn ra, nhìn đôi mắt long lanh trong suốt, hồn nhiên hoàn mỹ của Vương Diệu, có một cảm giác áy náy sâu sắc.
Hắn cảm thấy mình thực sự đã gặp được thiên sứ.
Một nhà đầu tư không muốn bất kỳ cổ quyền nào, hoàn toàn tín nhiệm người sáng lập!
Vậy mà mình lại còn ra giá cao nhiều đến thế.
Thật đáng c·hết!
Quả nhiên lăn lộn quá lâu trong vũng bùn tư bản, đã quen với việc coi tất cả nhà đầu tư là Vampire đã thấm sâu vào tận xương tủy rồi!
Xấu hổ, thật là xấu hổ!
Kim Phàm Chu cảm thấy thế giới u ám thê lương của mình được một luồng ánh mặt trời nóng bỏng chiếu rọi."Vương tiên sinh, kỳ thực cổ quyền vẫn rất quan trọng." Kim Phàm Chu mở lời muốn giới thiệu một chút tầm quan trọng của cổ quyền, nhưng trực tiếp bị Vương Diệu khoát tay cắt ngang."Kim Tổng Biên Tập không cần nói nhiều, ta hoàn toàn tín nhiệm Kim Tổng Biên Tập." Nụ cười chân thành và ấm áp của Vương Diệu, gần như muốn chiếu sáng cả sự tự ti mặc cảm của hắn.
*Ta hoàn toàn tín nhiệm Kim Tổng Biên Tập* Bao lâu rồi không có ai nói với hắn những lời này?
Nhiều năm thăng trầm, đã sớm mài mòn sự tín nhiệm và mỹ hảo của hắn đối với mối quan hệ giữa người và người.
Lời nói công khai có thể dối trá, nhưng cổ phần ủy thác đại cầm thì không.
Kim Phàm Chu cảm thấy mình lại một lần nữa tin tưởng hoàn toàn.
Ánh mắt Kim Phàm Chu trầm xuống: "Nếu Vương tiên sinh đã tín nhiệm, vậy ta tất nhiên sẽ không phụ lòng. 44% cộng thêm kỹ thuật đổi thành 5%, ta nhiều nhất có thể nhượng lại 49% cổ phần cho ngươi. Bất quá, tương lai nếu Vương tiên sinh muốn rút vốn, ta có quyền thu mua duy nhất."
Quyền thu mua duy nhất hoàn toàn khác với quyền ưu tiên thu mua, có nghĩa là phần cổ phần này, chỉ có thể bán cho Kim Phàm Chu.
Quả nhiên là lão hồ ly âm hiểm.
Ngay cả như vậy cũng không cảm động được ngươi sao?
Nhà tư bản quả nhiên đều là chó sói nuôi không quen.
Vương Diệu giữ nguyên nụ cười trên mặt, nhưng trong lòng đã mắng mỏ: "Dĩ nhiên, ta vĩnh viễn là đồng bạn đáng tin cậy nhất của Kim Tổng Biên Tập. Hơn nữa ta cũng hy vọng, nếu một ngày Kim Tổng Biên Tập muốn bán ra cổ phần, ta cũng là người thu mua duy nhất. Bởi vì ta hy vọng khi ngươi không còn kiên trì được nữa, quay đầu nhìn lại, vẫn còn có ta đang ủng hộ ngươi."
Đây chính là sự tín nhiệm lao tới song phương ư?!
Kim Phàm Chu rất cảm động, nắm tay Vương Diệu: "Không phụ lòng kỳ vọng của quân!""Bất quá mức định giá này..." Vương Diệu tỏ vẻ khó xử."Dựa theo sáu triệu để định giá đi, 44% là 264 vạn đô la. Giá trị tín nhiệm của Vương tiên sinh đáng ngàn vàng." Kim Phàm Chu cười thoải mái một tiếng, kéo về phạm vi ra giá bình thường.
Vòng thiên sứ trực tiếp rút tiền 264 vạn, còn có một đội ngũ kỹ thuật có thể tùy tiện dùng. Đối với hắn mà nói tuyệt đối là tính toán.
Bởi vì hắn đối với hạng mục này, vẫn luôn có một cái nhìn bi quan không thể nói cho ai biết.
Chính là sản phẩm này một khi người dùng vượt qua 1 triệu, tất nhiên sẽ đụng phải sự ngăn chặn của tập đoàn tài phiệt truyền tin truyền thống SK.
Đến lúc đó, cổ phần trong tay đừng nói 264 vạn, 2.6 vạn cũng không nhất định có thể rút ra được tiền.
Giá trị định giá tương lai trước khi thực hiện, vĩnh viễn đều là bong bóng. Đây là kinh nghiệm hắn tổng kết được sau nhiều năm thất bại.
Hợp tác với Vương Diệu, cũng chỉ là muốn xem thử, thế lực ngoại quốc phía sau Vương Diệu có thể giúp đỡ vào lúc mấu chốt hay không. Hắn đã nghĩ tới việc có thể lợi dụng tập đoàn truyền thông phía sau Đặng Văn Địch.
Có thể chống đỡ sự xâm thực của tài phiệt địa phương mà sống sót, mới có cơ hội kiếm được nhiều tiền hơn. Cổ phần tuy quan trọng, nhưng kém xa cổ quyền quan trọng.
Nhưng điều Kim Phàm Chu không biết là, tất cả lo lắng của hắn, trong mắt Vương Diệu đều không đáng nhắc tới. Hắn chỉ mong đến lúc Kim Phàm Chu bị tài phiệt đánh bại, mình thực sự có được cổ phần ủy thác đại cầm, bởi vì xu thế Internet là tiến trình thời đại không thể đảo ngược.
Truyền tin truyền thống ngay cả tài phiệt cũng khó mà lay chuyển, hơn nữa hiếm có một cơ hội khởi nghĩa vũ trang như thế này, cả tư bản Cao Ly lẫn quốc tế cũng sẽ không buông tha miếng mồi béo bở là thị trường truyền tin Cao Ly.
Vì vậy, dưới sự trao đổi bước đầu mà cả hai bên đều cảm thấy hài lòng, ý hướng hợp tác tạm thời đạt thành. Sau này tự nhiên cần nhiều thảo luận chi tiết hơn, dù sao khoản đầu tư này không giống như đầu tư vào công ty nhỏ Lý Dung Vũ kia.
Tính ra chi phí đầu tư gần 3 triệu đô la, hiện tại Vương Diệu còn chưa nghĩ ra đi đâu để chuẩn bị tiền đâu.
Hay là dùng Thiên Hỏa Media vay thêm một khoản?
Hoặc là dùng trước một phần phí tuyên truyền Gameshow?
Hay là tìm mấy vị nhân sĩ yêu mến tài trợ một khoản?
Nhiều lựa chọn như vậy, rốt cuộc sủng hạnh ai thì tương đối tốt đây?
