Ta sắp xếp lại những ý tưởng vụn vặt về phương án bán hạ giá này trong đầu một lượt, rồi nói với Phương Viên: “Lần này bán hạ giá, chúng ta có thể thoát ra khỏi lối tư duy thông thường
Ý của ta là, trừ 8 nhãn hiệu quốc tế hàng đầu, các nhãn hiệu thông thường khác vẫn cứ dựa theo thủ đoạn bán hạ giá trước đây mà làm, tức là giảm giá đơn giản, tặng kèm quà
Cái này chúng ta không cần tốn nhiều tâm tư, và thời gian cũng không cho phép chúng ta phân tán lực lượng quá nhiều.”
Phương Viên gật đầu: “Ý của ngươi ta hiểu, ta cũng tán thành ý tưởng của ngươi
Hoạt động bán hạ giá lần này chủ yếu vẫn là để làm nổi bật hình ảnh bách hóa cao cấp của chúng ta, trọng tâm của phương án nên xoay quanh 8 nhãn hiệu quốc tế hàng đầu này
Nói xem, ngươi định chỉnh hợp 8 nhãn hiệu này như thế nào để thực hiện phương án bán hạ giá lần này?”
Ta suy nghĩ rồi nói: “8 nhãn hiệu hàng đầu ở Bảo Lệ Bách Hóa chúng ta bao gồm hầu hết các loại đồ dùng hàng ngày, có trang phục, túi xách, đồng hồ, châu báu..
Sự bao hàm này là ưu thế của chúng ta, cũng có lợi cho chúng ta tiến hành phối hợp bán hạ giá.”
"Phối hợp như thế nào
"Đầu tiên chúng ta phải tạo ra động cơ mua sắm đầy đủ cho người tiêu dùng về mặt chủ quan
Tất nhiên, bán hạ giá là một thủ đoạn quan trọng để kích thích động cơ mua sắm, nhưng như vậy chưa đủ, chúng ta còn muốn tiến thêm một bước, kích thích dục vọng mua sắm của họ trong lòng
"Ngươi nói tiếp đi
"Chúng ta đầu tiên cần chia nhỏ thị trường
Người có thể mua sắm hàng hiệu xa xỉ chắc chắn là những người thuộc tầng lớp cao cấp, nhưng trong tầng lớp cao cấp cũng có sự khác biệt về nghề nghiệp và tài sản
Phương Viên gật đầu: “Đúng vậy, mua sắm hàng hiệu xa xỉ chủ yếu là phái nữ, những người này hoặc là tinh anh đỉnh cấp của công ty, hoặc là thiên kim tiểu thư, hoặc là...”
“Hoặc là tiểu tam được bao nuôi!” Ta nói thay Phương Viên
Làm trong ngành bách hóa nhiều năm, chúng ta có một hệ thống phân chia rất cụ thể đối với nhóm đối tượng tiêu dùng
Nói một cách châm biếm, chúng tôi đã từng nghiên cứu kết cấu tiêu dùng hàng hiệu xa xỉ ở Bảo Lệ Bách Hóa
Các nhà quản lý cấp cao của công ty chiếm khoảng 20%, con cái nhà giàu chiếm khoảng 30%, và 50% còn lại về cơ bản không phải là mua sắm thông thường
Vì vậy, thường xuyên có thể thấy ở khu mua sắm cao cấp những cô gái trẻ đẹp đi cùng những người đàn ông thành đạt bước vào cửa hàng hàng hiệu xa xỉ
Tất nhiên, đây chỉ là một trong số những cuộc điều tra của chúng tôi, không có tính chính thức và quyền uy, nhưng cũng đủ để nói lên vấn đề
“Sao, ngươi định lấy cái này làm điểm đột phá sao?” Phương Viên hỏi trúng tim đen
Ta gật đầu, nói: “Không sai
Ngươi biết đó, những loại phụ nữ này, về mặt tình cảm, họ thiếu cảm giác an toàn trong một thời gian dài
Họ cần một sự ký thác, dù sự ký thác này là giả dối, họ cũng sẽ cảm thấy an ủi.”
“Cho nên, chủ đề bán hạ giá của ngươi là gì?”
"Tình yêu không xa xỉ..
Trong thời gian hoạt động, chiết khấu vẫn nên được áp dụng như bình thường
Đồng thời, chỉ cần mua sản phẩm ở cửa hàng hàng hiệu xa xỉ với tư cách người yêu, chúng ta sẽ tặng thẻ hội viên phiên bản kỷ niệm của bách hóa
Vào năm thứ hai của hoạt động, nếu cặp đôi này vẫn cùng nhau đến bách hóa của chúng ta mua sắm hàng xa xỉ, chúng ta sẽ hoàn tiền mặt vào thẻ hội viên phiên bản kỷ niệm của họ
Năm thứ hai hoàn lại 10% giá trị mua sắm, năm thứ ba tăng lên 15%, năm thứ tư tăng lên 20%
Làm như vậy thứ nhất có thể tăng cường tính lâu dài của việc tiêu dùng, thứ hai khiến người tiêu dùng này nhận được sự bồi thường về tâm lý và vật chất
Kỳ thật, những phụ nữ kia, ngược lại sẽ không thật sự lưu ý cái gọi là hoàn tiền mặt, cái họ để ý là một loại an ủi tâm lý, họ cũng hy vọng có tình yêu, hy vọng tình yêu có thể lâu dài
Phương Viên im lặng suy nghĩ tính khả thi của ý tưởng này, hồi lâu sau mới nói với ta: "Về cơ bản ta tán thành mạch suy nghĩ bán hạ giá này, nhưng liệu nó có thể thao tác được hay không thì chúng ta cần mở một cuộc họp để nghiên cứu và thảo luận tập thể một lần nữa
Ta khẽ gật đầu: “Được thôi, nghe theo sự sắp xếp của ngươi.”
Phương Viên nói đùa: "Chiêu Dương, xem ra ngươi hiểu rõ tâm tư phụ nữ hơn người bình thường đấy
Nếu ngươi không sai trong việc phán đoán về loại phụ nữ này, chiến lược nghênh chiến Trác Mỹ lần này nhất định sẽ thành công lớn
Ta im lặng, nhưng sự hiểu biết về loại phụ nữ này là do những năm tháng cua quán ăn đêm đã ban tặng cho ta
Còn về việc có thể coi đặc điểm tâm lý của họ làm căn cứ cho hành vi thương mại hay không, thì ta tạm thời không biết
Nếu có may mắn được công ty áp dụng, thì thị trường sẽ nghiệm chứng cuối cùng
Bận rộn cả ngày, cuối cùng cũng đến giờ tan sở
Đồng nghiệp trong phòng làm việc đã lục tục rời đi, bốn phía cũng dần dần trở nên yên tĩnh trở lại
Ta ngả người ra ghế làm việc, nhắm mắt dưỡng thần, nhưng trong lòng vẫn không thể nào yên tĩnh được
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Lại một hồi chuông điện thoại di động kéo ta về thực tại
Ta vội vàng xoa mặt rồi cầm điện thoại lên, nhìn số thì ngạc nhiên nhận ra là Bản Đa gọi
Ta hơi kinh ngạc, những năm xa nhà này, đều là ta chủ động gọi cho ông ấy, ông ấy dường như rất ít khi liên lạc với ta
Đôi khi ta cũng nghi ngờ, liệu ông ấy có phải đã quên mất đứa con trai đang phiêu bạt ở bên ngoài là ta hay không
Trên thực tế, ta biết ông ấy chưa quên, vì vậy mỗi lần đi công tác ngang qua Tô Châu, ông ấy đều sẽ đến thăm ta, chỉ là không giỏi biểu đạt tình cảm mà thôi
Ta theo thói quen châm một điếu thuốc rồi mới kết nối điện thoại, cất tiếng: "Bản Đa
"Ừ, con ăn cơm chưa
"Con còn chưa tan làm đâu, dạo này công ty bận quá
"À
"Ba gọi điện cho con có chuyện gì sao
"Dạo này ba không có thời gian đi Tô Châu
Lần trước ba nói sẽ chuyển gạo và mì sợi cho con, mấy ngày nay con để ý nhận hàng nhé
"À," ta yếu ớt đáp
Bản Đa im lặng một lúc, rồi không đề cập đến chuyện cúp máy, biểu hiện khác thường này khiến ta hơi ngạc nhiên, nhưng ta vẫn kiên nhẫn chờ đợi
"Chiêu Dương, con với cô bé kia thế nào rồi
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Ta biết Bản Đa đang nói đến Mễ Lam, nhưng lại giả ngốc hỏi: "Cô bé nào ạ
"Là cô bé sống cùng con đó
À đúng rồi, mẹ con lần này đan hai chiếc khăn quàng cổ, còn đan thêm một chiếc cho cô bé nữa, con nhớ đưa cho cô bé nhé
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Với lại, con tính nóng nảy, đừng có vô cớ nổi giận với người ta, nhường nhịn cô bé một chút, sống chung với nhau đừng có cãi nhau nhiều
Bản Đa vừa nói, ta vừa đếm xem ông ấy đã nói bao nhiêu chữ
Kết quả khiến ta giật mình, vậy mà ông ấy nói tận 64 chữ
Dường như từ khi ta bắt đầu biết đếm đến nay, ông ấy chưa từng nói một câu nào nhiều chữ đến vậy
Ta đột nhiên cảm thấy thế giới này thật lạ thường, ngay cả Bản Đa cũng thay đổi, trở nên nói nhiều hơn
"Ba mẹ còn chưa biết tên người ta, mà đã nhiệt tình như vậy rồi, còn đan khăn quàng cổ cho người ta nữa, ba tự thấy có thích hợp không
Ta có chút dở khóc dở cười nói
Bản Đa tiếp lời khiến ta hộc máu: "Con với cô bé sống cùng nhau, ba mẹ biết tên cô bé làm gì
Một lúc lâu sau, ta đành nói với Bản Đa: "Ba nói rất đúng, những gì ba dặn dò con đều sẽ làm theo
"Đối xử tốt với người ta vào, con bé là một cô gái tốt
Bản Đa liên tục nhấn mạnh khiến ta không biết làm sao, cũng không dám đại nghịch bất đạo mà cúp điện thoại của ông ấy, đành bất lực nói: "Ba ruột à, ba mới gặp người ta có hai lần, làm sao biết cô ấy có tốt hay không
Rốt cuộc là cô ấy đơn thuần, hay là ba thâm sâu khó lường vậy
Bản Đa không để ý đến lời trêu chọc của ta, lặp lại một câu “Đối xử tốt với người ta vào” rồi cúp máy
Nghe thấy tiếng "Ục ục" cúp máy, trong lòng ta không biết là tư vị gì, không khỏi tự hỏi: ta làm thế nào để đối xử tốt với cô ấy
Hiện tại ta tựa như một người đứng xem bất lực nhìn thúc thúc của cô ấy là Mễ Trọng Đức giơ con dao tàn nhẫn lên và hướng về phía cô ấy
Ta đặt điện thoại di động trở lại mặt bàn, dựa mạnh vào thành ghế, dùng tay vỗ mặt, nhắm mắt lại
Khi nhớ đến mái tóc dài buông xuống vai của cô ấy, nhưng lại cô độc như vậy, mạch máu nối liền với trái tim ta dường như bị xé đứt, trong khoảnh khắc, một cảm giác trầm thống ngạt thở lan tỏa khắp nơi
Chuông điện thoại di động lại vang lên, lần này là Mễ Lam gọi đến
Lúc này ta mới nhớ ra, sáng nay cô ấy đã hứa với ta: nếu rảnh sẽ giúp ta chuyển nhà
Lúc này chắc hẳn cô ấy đã tan làm, nên mới chủ động liên hệ với ta
Cô ấy đích xác là một người phụ nữ nói là làm.