Chương 52: Cái gì
Ngươi còn có một cô em gái
Năm 2009 ở Liễu thành lúc này, một bát mì chỉ có giá bốn đồng, một ly đồ ngọt giải khát cũng không quá hai đồng
Trong cửa hàng của Dư Thủy Minh, món trà sữa đắt nhất cũng chỉ bốn đồng, mà lại rất ít người mua
Hiện tại, trà cam lộ của Dương Chi nhờ công thức của Hứa Giang Hà mà làm thì chi phí lại quá cao, mất đến sáu, bảy đồng, chắc chắn không ai muốn mua
Thế nhưng Hứa Giang Hà lại thờ ơ, nói: "Bán sáu, bảy đồng vẫn không kiếm được tiền, ít nhất phải bán mười đồng
"Bán mười đồng
Đùa à, ai mà bỏ ra mười đồng để mua một ly trà sữa uống chứ
Dư Thủy Minh ngây người
Hứa Giang Hà không trực tiếp trả lời mà nhìn về phía Vi Gia Hào, hỏi: "Ngươi có tiêu mười đồng mua một ly trà sữa không
"Sẽ chứ, chẳng phải chỉ mười đồng thôi sao
Miễn là ngon là được
Vi Gia Hào không cần suy nghĩ
Hứa Giang Hà lại nhìn Dư Thủy Minh, hỏi: "Hiểu chưa
"Hả
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
"Đây gọi là tìm đúng nhóm khách hàng mục tiêu
Hứa Giang Hà nói trước vào chủ đề chính
Sau đó, hắn cầm ly trà sữa lên, nói tiếp: "Ly trà sữa này, dùng cái vỏ này đóng gói, ở trong tiệm của ngươi hiện tại, bán 5 đồng cũng đã là đắt rồi, nhưng nếu đổi vỏ, đổi địa điểm, làm một cái nhãn hiệu, kể một câu chuyện hay thì bán mười đồng cũng vẫn tính là rẻ
"Thương hiệu đội giá
Dư Thủy Minh vô thức nói
"Ngươi biết cái này à
Hứa Giang Hà bất ngờ
"Ừm
Dư Thủy Minh gật đầu, "Trước đây ngươi nói muốn đến đường Ngũ Tinh mở một cửa hàng, làm một thương hiệu, bao trọn toàn bộ mọi thứ, cái này ta cũng từng cân nhắc rồi, cảm thấy có thể làm, chỉ là chi phí quá cao, rủi ro cũng lớn, nếu như..
"Nói tiếp đi, ngươi còn lo nghĩ cái gì nữa
Hứa Giang Hà lại thấy bất ngờ
"Ta, ta có đi mấy xưởng đóng gói rồi, nếu muốn làm thương hiệu, từ đầu đến cuối đều phải thiết kế lại, từ mặt tiền cửa hàng, ly, đến cả túi đựng cũng cần, cái này sẽ đội chi phí lên rất nhiều
"Tiếp tục
"Còn nữa, muốn bán giá cao thì phải đến khu vực tốt, nhắm vào đối tượng khách hàng có mức chi tiêu cao, như lúc đầu ngươi nói đến đường Ngũ Tinh, nhưng tiền thuê mặt bằng ở đó quá cao
Đến đây, Dư Thủy Minh dừng lại, dứt khoát nói một hơi, "Ta nói thật nhé, ta tự tính toán sổ sách của mình thì thấy, ta có một ít tiền tiết kiệm, rồi lại vay thêm một ít, cùng lắm là sau khi sang nhượng cửa hàng sẽ gom được 15 vạn, nhưng ta nghe nói chi phí thuê người thiết kế nhãn hiệu định vị thôi cũng chưa chắc đã đủ
"Nghe ai nói vậy
Hứa Giang Hà đột nhiên hỏi
Dư Thủy Minh sững sờ, không hiểu: "Hả
"Ngươi khác lần trước rất nhiều, đã hiểu biết thêm không ít thứ, là có người dạy ngươi à
"Ta, ta, không có mà..
"Nói thật đi
"Được rồi, thật ra, ta có một cô em gái
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Dư Thủy Minh thành thật thừa nhận
Mặc dù tuổi của hắn lớn hơn Hứa Giang Hà không ít, mà hiện tại Hứa Giang Hà vẫn còn mặc đồng phục, trông hoàn toàn như một học sinh cấp ba
Nhưng không hiểu sao khi nói chuyện, khí chất và sự nhanh nhạy trong tư duy của đối phương khiến Dư Thủy Minh cảm thấy mình kém cỏi
"Cái gì
Ngươi còn có một cô em gái à
Vi Gia Hào tròn mắt, kinh ngạc
"Em gái à
Người đâu
Hứa Giang Hà cũng rất bất ngờ
Hắn thấy, cô em gái này của Dư Thủy Minh có chút đặc biệt
"Em ấy về trường rồi, hôm đó hai người đến, em ấy ở trong phòng, đều nghe thấy hết
Là em ấy bảo ta nghe theo hai người, chơi cùng hai người
Đúng rồi, em gái ta cũng tốt nghiệp trường Liễu Nhất Trung, bây giờ đang học kế toán năm thứ ba tại Nam Đại Kim Lăng
Dư Thủy Minh nói
"Mẹ nó, lợi hại vậy à
Vi Gia Hào ngây người
Hứa Giang Hà cũng rất bất ngờ
Nam Đại Kim Lăng
Còn học kế toán
Khó trách hiểu rõ mọi thứ như vậy
"Sau đó thì sao, em ấy còn nói gì nữa
Hứa Giang Hà tiếp tục hỏi
"Em ấy nói ngươi rất giỏi, hoặc là trong nhà rất có thế lực, hoặc là người như ngươi là một thiên tài, bảo ta nhất định phải nắm bắt cơ hội, còn bảo ta thay đổi tư duy
Trà cam lộ là do em ấy cùng ta điều chế, sau đó việc mở cửa hàng thế nào, tư duy xây dựng thương hiệu đều do em ấy nói hết
"Em ấy còn bảo ngươi phải moi hết gốc gác sự việc, thậm chí cả việc sang nhượng cửa hàng, đi vay tiền, rồi đi theo ta
"À
Đúng, là ý đó
"Tốt lắm
Hứa Giang Hà gật gật đầu
Lúc đầu hắn cũng không kỳ vọng nhiều, bây giờ xem ra, hình như có chút triển vọng
Tuy nhiên, Hứa Giang Hà chợt nhớ đến một việc, bèn mở miệng hỏi tiếp: "Lúc trước ta có nói về chuyện chia cổ phần, em ấy có biết không
Có ý kiến gì không
"Hình như không có ý kiến gì
"Sau đó còn bảo ngươi móc hết vốn ra
"Đúng
"Đi, vậy quyết định thế nhé, chúng ta cứ làm như vậy thôi
Hứa Giang Hà quyết định rất nhanh
Nguyên nhân rất đơn giản
Đầu tiên, Dư Thủy Minh có ý chí chịu khổ, có khả năng thích ứng cao, ở mảng pha chế đồ uống đúng là có chút bản lĩnh thật sự
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Tiếp theo, một sự bất ngờ khác, là cô em gái của Dư Thủy Minh, khả năng nhận thức không thấp, tư duy cũng không tệ, có thể giúp Hứa Giang Hà đỡ tốn sức hơn nhiều
"Thật, thật sự muốn làm à
Vậy chẳng phải là chúng ta xem như đối tác khởi nghiệp rồi sao
Dư Thủy Minh mừng rỡ
"Từ này cũng học được
Hứa Giang Hà vui vẻ
"Em gái ta dạy
"Em gái ngươi tên gì
"Dư Thủy Ý
"Ừ, tên hay đấy, lần sau rảnh ta qua xem thử
"Được, được ạ
Dư Thủy Minh kích động gật đầu
Hứa Giang Hà cũng không nói nhiều nữa, bảo Dư Thủy Minh lấy giấy bút, rồi quay sang Vi Gia Hào, hô lớn một tiếng: "Vi Gia Hào, ngươi cũng đến nghe đi
Vi Gia Hào nhanh chóng lại gần
"Đầu tiên, chúng ta chia công việc ra, xác định vị trí cho từng người, trước tiên là Dư Thủy Minh
Hứa Giang Hà nói
"Ừ, ta nghe đây
Dư Thủy Minh thành khẩn nói
"Nhiệm vụ của ngươi nặng hơn đấy, ta nói cho ngươi biết những điều sau đây, từ tư duy về sản phẩm, ngươi ghi lại hết, có gì không hiểu thì quay lại hỏi em gái ngươi nhé
Giai đoạn đầu, sản phẩm vẫn là chủ đạo, món chính vẫn là trà cam lộ, các món khác thì làm thêm mấy loại đơn giản thôi, cái chính là đổi các chất hóa học, phẩm màu thành sữa tươi, trái cây tươi, định vị sản phẩm là đồ uống tốt cho sức khỏe..
Giai đoạn đầu, thị trường cần danh tiếng để phát triển
Nhất là đối với dòng trà uống cao cấp, uy tín, chất lượng và hương vị nhất định phải tạo được tiếng vang
Đây là lợi thế của Dư Thủy Minh, cho nên Hứa Giang Hà muốn hắn hiểu rõ về tư duy sản phẩm trước
"Cái này ta cho ngươi thời gian nửa tháng, không cần nhiều, có khoảng năm, sáu loại là được, còn về định vị và định giá thì cứ để ta lo
Hứa Giang Hà nói tiếp
"Được
Không thành vấn đề
Dư Thủy Minh gật đầu
"Tiếp theo là về thiết kế và định vị thương hiệu, cái này giao cho ta
Bước cuối cùng là mở cửa hàng, cái này vẫn do ngươi chủ đạo, nhưng Vi Gia Hào sẽ hỗ trợ thêm, ngươi tìm thêm hắn
"À
Ta, ta được không
Dư Thủy Minh vô thức nói
"Không được cũng phải làm
Đúng rồi, ngươi biết vì sao ta lại kéo hắn vào không
Hứa Giang Hà nhìn thoáng qua Vi Gia Hào
"Ta xuất tiền mà
Vi Gia Hào trả lời
"Tiền thì là một phần thôi, một mặt khác là, nhà hắn là dân địa phương, có thể đảm bảo cho ngươi vững vàng bước đi những bước đầu tiên, chuyện này ngươi đã từng mở cửa hàng thì chắc là hiểu nhỉ
"Hiểu, hiểu ạ
"Làm ăn nhỏ là vậy đấy, có dân địa phương bảo kê thì có thể tránh được rất nhiều rắc rối
Đến khi nào ngươi làm ăn lớn, thì lại là một chuyện khác, một logic khác, chuyện này ngươi sẽ nhanh chóng hiểu ra thôi."