Thật ra phần lớn mọi người đều sẽ thỏa hiệp với hiện thực, dù thế nào đi nữa, sau khi mở đại hội toàn công ty, nhà máy thực phẩm Xán Dương cũng coi như là rầm rộ khai trương
Toàn bộ nhà máy thực phẩm có tổng cộng 121 người, trong đó trưởng xưởng, phó trưởng xưởng, chủ nhiệm phân xưởng sản xuất, chủ nhiệm văn phòng, thư ký, hậu cần, mua sắm, thủ kho những người không phải nhân viên sản xuất tổng cộng có 28 người, còn lại đều là công nhân trực tiếp sản xuất và tổ trưởng sản xuất
Vương Diệu Diệu điều Chu Minh và Lý Cương ra làm giám sát viên, phụ trách giám sát công nhân sản xuất tuân thủ nội quy nhà máy, đồng thời trang bị cho họ hai máy ảnh, nếu có vi phạm có thể chụp ảnh làm bằng chứng, làm căn cứ xử phạt nhân viên vi phạm
Sài Bân được điều ra làm nhân viên an toàn, Lý Nhất Minh đặc biệt tìm một thợ sửa chữa máy móc thiết bị có kinh nghiệm và một kỹ sư điện đến nhà máy thực phẩm để kèm cặp Sài Bân, dạy cậu ta một số thao tác cơ bản và phương pháp xử lý tình huống khẩn cấp
Năm người còn lại được phân công đến các tổ trưởng trực tiếp sản xuất để học việc, toàn bộ quá trình và công nghệ sản xuất, và yêu cầu bọn họ tự mình động tay vào làm
Đồng thời ghi chép lại thời gian hoàn thành của mỗi công đoạn, làm tư liệu thu thập trực tiếp
Toàn bộ nhân viên quản lý và nhân viên văn phòng bao gồm nhân viên hậu cần không phải sản xuất, đều do Cố Minh Hạo và Lý Nhất Minh hỗ trợ Vương Diệu Diệu thống nhất quản lý
Hai người đều là con nhà lính lớn lên trong khu quân đội, Cố Minh Hạo ở trong quân doanh lâu ngày nên mang trên mình sát khí, khiến người ta nhìn vào liền thấy sợ hãi
Lý Nhất Minh nhìn bề ngoài bất cần, luôn mang nụ cười trên môi, có vẻ rất dễ nói chuyện, nhưng thực tế khi gặp chính sự, xưa nay không nể nang ai
Thêm vào đó, Vương Diệu Diệu đã xây dựng rất chi tiết điều lệ và chế độ khen thưởng, kỷ luật, nên cho đến nay mọi người cơ bản vẫn có thể làm theo từng bước công việc
Nhưng thư ký phòng của trưởng xưởng là Tiểu Anh rõ ràng năng lực không đủ, ngay cả biên bản ghi chép cuộc họp đơn giản cũng không chỉnh lý tốt, không hiểu sao lúc trước lại có thể làm thư ký của trưởng xưởng, lúc trước Lưu lão tại sao lại chấp nhận để nàng ta ở văn phòng mãi
Có lẽ bản thân nàng ta cũng chỉ là một quân cờ Triệu Cương để lại ở văn phòng mà thôi
Triệu Cương hẳn là biết được từ người thân Vương Diệu Diệu có bối cảnh nhất định, nhất thời không dám manh động, coi như là ngoan ngoãn được hai ngày
Hiện tại nhà máy đang sản xuất bình thường, nhiệm vụ hàng đầu của Vương Diệu Diệu chính là đi tìm nguồn tiêu thụ
Không thể chỉ sản xuất rồi để trong kho, tồn đọng đều là chi phí
Nàng mang theo các loại hàng mẫu thực phẩm đến trung tâm thương mại Mật Vân, người tiếp đón nàng là chủ nhiệm phòng kinh doanh Lý, một người đàn ông 40 tuổi, dáng người không cao, ngũ quan bình thường, nhưng đôi mắt nhìn rất tinh anh
"Chủ nhiệm, tôi là trưởng xưởng nhà máy thực phẩm Xán Dương, tên là Vương Diệu Diệu, hôm nay tôi đặc biệt mang đến các sản phẩm mới nghiên cứu của chúng tôi, muốn xin ngài nếm thử một chút, xem có cơ hội bày bán ở chỗ các ngài không
Mấy ngày trước nhà máy thực phẩm Xán Dương mới thành lập, lại còn có báo chí, đài phát thanh ồn ào vài ngày, chủ nhiệm Lý tự nhiên cũng có nghe nói đến
"Trưởng xưởng Vương, chào cô, là thế này, chúng tôi đã ký hợp đồng với nhà máy thực phẩm Mật Vân rồi, không thể nửa đường đơn phương hủy hợp đồng được
Đồ của các cô tất nhiên là tốt, nhưng hiện giờ chúng tôi không thể bán được nhiều như vậy
Đây là vừa bắt đầu đã bị cự tuyệt, làm ăn chuyện này vốn không phải một lần là xong
Kinh doanh là phải làm quen, trung tâm thương mại và nhà máy thực phẩm Mật Vân có quan hệ hợp tác lâu năm, tự nhiên không thể vì một nhà máy thực phẩm mới của bạn mà từ bỏ hợp tác vốn có
"Tôi hiểu, tôi cũng không có ý định cạnh tranh với nhà máy thực phẩm Mật Vân, vậy anh xem thế này được không
Những mặt hàng mà nhà máy thực phẩm Mật Vân bán ở đây, chúng tôi không tham gia vào, tôi chỉ muốn xin các anh thử sản phẩm mới của chúng tôi, những sản phẩm này nhà máy thực phẩm Mật Vân không có, đối với các anh mà nói cũng không tính là vi phạm hợp đồng
Chủ nhiệm Lý vốn nghĩ rằng bị mình cự tuyệt thì cô ta sẽ nản mà rút lui, không ngờ Vương Diệu Diệu lại mở một con đường khác, nói chuyện hợp tác với mình
"Ở đây có sáu loại đồ ăn vặt, còn có kẹo trâu, tôi xem qua đều là những loại mà nhà máy thực phẩm Mật Vân không có, ngài có thể bày một quầy hàng bán, mỗi ngày tôi sẽ giao hàng cho các anh, bán chạy thì thêm hàng, không bán chạy các anh có thể trả lại cho tôi
Chủ nhiệm Lý nghĩ một lát, rồi nói với Vương Diệu Diệu rằng cần phải báo cáo lại cấp trên thì mới quyết định được
"Đây là điều đương nhiên, vậy những hàng mẫu này tôi xin để lại đây, chiều nay tôi sẽ đến lại một chuyến, hy vọng sẽ nhận được kết quả tốt
Tất nhiên, nếu không thể hợp tác cũng không sao, bên tôi có thể tìm đối tác khác
Chủ nhiệm Lý ban đầu nghĩ cô ta muốn khiêu khích mình, nhưng nhìn vẻ mặt của nàng thì thấy nàng thực sự nói thật, hình như cũng không có ý định lạt mềm buộc chặt
Trong lòng không khỏi nảy sinh một cách nhìn khác về cô trưởng xưởng mới của nhà máy thực phẩm Xán Dương
Sau khi tiễn Vương Diệu Diệu, chủ nhiệm Lý lấy từng món đồ ăn vặt của nàng ra thưởng thức một chút, khóe miệng chậm rãi lộ ra nụ cười, thảo nào mà trưởng xưởng Vương lại nói bán không xong có thể trả lại cho nàng, chủ yếu là vì nàng rất tự tin vào sản phẩm của mình
Mấy thứ này mùi vị đúng là không tệ, quan trọng nhất là vì hiện tại trên thị trường chưa có, một khi bắt đầu bán thì chắc chắn sẽ chiếm thế thượng phong
Nếu bọn họ không giành được độc quyền phân phối mấy loại thực phẩm này, Vương Diệu Diệu nhất định sẽ tìm đến đối tác khác, như vậy rất có thể sẽ bị các cửa hàng của nhân dân hoặc là các cửa hàng khác giành mất khách hàng
Nghĩ đến đây ông ta cũng không dám chậm trễ, tranh thủ thời gian cầm hàng mẫu Vương Diệu Diệu đưa và bảng giá của từng sản phẩm đi xin ý kiến của cấp trên
Vương Diệu Diệu bên này đương nhiên không thể đặt trứng vào một giỏ, liên tiếp đến hai cửa hàng lớn khác ở Mật Vân, đưa hàng mẫu và bảng giá, đồng thời nói những lời tương tự
Giữa trưa trở về nhà máy, Cố Minh Hạo nói với nàng rằng Triệu Cương hôm nay có chút rục rịch, đã đi khắp trong xưởng, tranh thủ lúc nghỉ ngơi và giờ ăn cơm nói nhỏ với mấy tổ trưởng trong xưởng, không biết đang bàn tính cái gì
"Ca, anh cứ để Chu Minh mấy người bọn họ để mắt đến hắn, chỉ cần hắn không giở trò gì với quá trình sản xuất, những bộ phận khác thì cứ tạm thời quan sát đã, tốt nhất là khi hắn làm chuyện xấu thì bắt tại trận, như vậy thì sẽ có cơ hội đuổi hắn ra khỏi Xán Dương
"Em cứ yên tâm, nếu hắn thực sự dám gây rối, anh nhất định sẽ tóm được điểm yếu của hắn
Cho dù hắn không làm chuyện gì xấu, anh cũng sẽ tạo cơ hội bắt được hắn tại chỗ
Chạy cả một buổi sáng, Vương Diệu Diệu mệt không nhẹ, còn lo lắng về Dương Dương và Xán Xán ở nhà, lúc này sắc mặt trông không được tốt lắm
"Diệu Diệu, em đừng liều mạng quá, sắc mặt em trông không được tốt lắm, em cứ liều mạng như vậy trong lòng anh cũng thấy không vui
Bây giờ anh cũng có chút hối hận, có phải mình đã làm sai không
Không nên để em phải khổ cực chạy đến Mật Vân chịu khổ như vậy
Vương Diệu Diệu nhìn thấy vẻ đau lòng trên mặt Cố Minh Hạo, liền đưa tay nắm lấy tay anh
"Ca, anh đừng lo, vạn sự khởi đầu nan, em tin là nếu chúng ta kiên trì thì rất nhanh sẽ vượt qua được khó khăn
Hơn nữa, hiện tại có anh ở bên cạnh em, em làm gì cũng thấy tự tin hơn hẳn
Cố Minh Hạo sao không hiểu tâm tư của Vương Diệu Diệu, anh cũng biết hiện tại đã ở thế tên đã lên dây, không thể không phát
Nhưng cô vợ trẻ của mình thì mình xót, đưa tay ôm nàng vào lòng, vỗ vỗ lưng của nàng
"Ừ, anh sẽ ở bên cạnh em, nhưng em cũng phải hứa với anh, nếu cơ thể thực sự không chịu đựng được, thì đừng cố gắng gượng
Chúng ta còn nhiều thời gian, một ngày làm không được thì làm hai ngày, hai ngày không được thì làm ba ngày, đừng có ép mình quá
Vương Diệu Diệu trịnh trọng gật đầu
"Ca, vậy em về cho Dương Dương và Xán Xán bú sữa trước, tiện thể xem Lý tẩu làm món gì ngon, lát nữa đến giờ công nhân ăn cơm, anh cũng tranh thủ về
Buổi chiều, Vương Diệu Diệu theo như đã hẹn đến trung tâm thương mại Mật Vân, người tiếp đón vẫn là chủ nhiệm Lý, so với buổi trưa đã nhiệt tình hơn nhiều
"Trưởng xưởng Vương, tôi đã báo cáo với cấp trên rồi, họ cũng đồng ý cho các cô lập một quầy chuyên doanh ở chỗ chúng tôi, chuyên để bán các loại đồ ăn vặt này của các cô
"Thật sao
Vậy thì tốt quá rồi, tôi tin là sản phẩm của chúng tôi chắc chắn sẽ bán rất chạy
Vương Diệu Diệu không ngờ lại thuận lợi như vậy, đương nhiên là vừa mừng vừa sợ
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
"Nhưng, bên chúng tôi vẫn còn một chút băn khoăn về vấn đề giá cả
Quả nhiên, làm ăn sợ nhất là gặp chữ nhưng, một khi đã xuất hiện chữ nhưng, thì những gì đã nói ở trước đó hoặc là sẽ giảm đi hoặc là sẽ đổ xuống sông xuống biển
"Chủ nhiệm Lý, ta đưa ra giá cả cho các người cũng không cao, bởi vì ta nghĩ là mới bắt đầu làm, nên nhường một phần lợi cho các người, giá của chúng ta so với nhà máy thực phẩm Mật Vân có hơi thấp, điểm này ta nghĩ anh hẳn là rõ
Chủ nhiệm Lý trên mặt lộ vẻ lúng túng, hắn đương nhiên biết giá mà Vương Diệu Diệu đưa ra không hề cao
Nhưng hắn nghĩ Xán Dương là mới nổi, lại là xí nghiệp tư nhân, tự nhiên có thể nắm bắt một chút
Nếu như hắn có thể ép giá xuống 10% thì đó chính là thành tích của hắn
Chỉ là không ngờ, Vương Diệu Diệu lại nói thẳng ra như vậy
"Nhưng anh cũng biết, các người là mới nổi, hiện tại đang là lúc gây dựng tiếng tăm, cửa hàng số 100 của chúng tôi là cửa hàng lớn nhất Mật Vân, mỗi ngày người đến mua đồ ở đây là đông nhất
"Chủ nhiệm Lý, anh nói đúng, cho nên ta mới tìm đến các anh trước tiên
Ta thành tâm muốn làm ăn, nhưng các anh không hề có thành ý, ta nói cho các anh biết, ta cũng không chỉ tìm một mình các anh, nhưng trong số các đối tác, ta coi trọng nhất là các anh
Cái giá mà ta đưa ra là có một không hai, nói cách khác, nếu các anh chấp nhận, thì toàn bộ Mật Vân chỉ có một mình các anh được bán mấy loại thực phẩm của nhà máy Xán Dương
Còn lại cửa hàng và các hợp tác xã cung tiêu ở các hương trấn chỉ có thể lấy hàng từ các anh, chúng tôi sẽ không cung cấp cho họ nữa, các anh có quyền kinh doanh độc nhất vô nhị
Chủ nhiệm Lý hiển nhiên không rõ, bởi vì không ai nói với hắn về quyền kinh doanh độc nhất vô nhị, trong nhận thức của hắn, đồ của nhà máy thực phẩm Mật Vân thì bọn hắn có thể bán, cửa hàng khác ở huyện Mật Vân cũng có thể bán
"Xưởng trưởng Vương, cô nói về cái quyền kinh doanh độc nhất vô nhị nghe có vẻ rất hay, nhưng đối với tôi, giá cả vẫn là thứ nhất
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Hiện giờ cái giá cô đưa ra quả thật quá cao, tôi không thể nào báo cáo lên lãnh đạo được, cô xem có thể hạ xuống một chút không
Nếu không thì sự hợp tác này, e rằng khó mà thành
Vương Diệu Diệu lúc này đã có chút tức giận, hắn đưa giá cho cửa hàng số 100 là thấp nhất, vì bên này có lượng khách hàng lớn
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Hắn đưa giá cho hai bên kia cao hơn bên này từ 10 đến 20% không ngờ cái ông chủ nhiệm Lưu này nhìn thì có vẻ khôn khéo, thực chất lại chỉ chú trọng chút lợi nhỏ trước mắt
"Chủ nhiệm Lưu, ta đã lật hết bài cho ngài thấy, vậy mà ngài vẫn không thể quyết định, vậy thì ta không quấy rầy nữa
Sau này nếu có cơ hội, chúng ta sẽ hợp tác
Nói xong câu đó, nàng liền nhấc chân đi ra ngoài, chủ nhiệm Lưu thấy nàng thật sự đi, cũng vội vàng giữ lại
Nhưng hắn cũng không muốn nhượng bộ, luôn tự cho mình là điểm bán hàng lớn nhất Mật Vân, mà Xán Dương chỉ là một nhà máy sản xuất đồ ăn vặt tư nhân
Hắn không tin Vương Diệu Diệu ngoài cửa hàng số 100 ra còn có thể tìm được đối tác tốt hơn, tin rằng chẳng mấy ngày sẽ quay đầu tìm hắn
Vương Diệu Diệu ra ngoài xong thì đến thẳng cửa hàng nhân dân, nàng đưa ra mức giá cao nhất cho cửa hàng nhân dân
Vì cửa hàng nhân dân có diện tích nhỏ nhất trong ba bên, chủ yếu là khu vực của nó không náo nhiệt bằng, nhưng bù lại xung quanh có hai trường học và một nhà máy ổ trục
Vào lúc học sinh tan học, chỗ này vẫn khá nhộn nhịp
Tiếp đãi nàng là chủ nhiệm Trương của khoa tiêu thụ cửa hàng nhân dân, tuổi không lớn, khoảng ba lăm ba sáu tuổi, là phụ nữ dáng người cao gầy, ngoài sắc mặt có hơi vàng vọt, các đường nét vẫn rất xinh xắn, Vương Diệu Diệu cũng biết, nàng mới được thăng chức vào năm ngoái
Vương Diệu Diệu đi thẳng vào vấn đề nói với nàng về việc độc quyền kinh doanh, chủ nhiệm Trương quả nhiên tỏ ra rất hứng thú, cẩn thận xác nhận đi xác nhận lại với Vương Diệu Diệu, xem sau này có phải huyện Mật Vân chỉ có một mình họ được bán các mặt hàng này hay không
"Đúng vậy, việc này ta sẽ ký hợp đồng với các chị, các chị là đối tác duy nhất của Xán Dương ở Mật Vân, các hợp tác xã cung tiêu khác nếu muốn mua bất cứ sản phẩm nào của nhà máy thực phẩm Xán Dương, đều phải qua tay các chị
"Vậy còn giá cả
Chúng ta bán cho họ với giá do chính mình quyết định sao
Vương Diệu Diệu đã hiểu ra, có thể thấy chủ nhiệm Trương là một người thức thời, nàng đã dò hỏi cách làm, đồng thời nghĩ đến việc tăng giá để bán cho những người khác
"Đương nhiên, giá cả các chị có thể tự quyết định, nhưng có một mức giới hạn, không được vượt quá 50% so với giá ta đưa cho các chị
Nếu các chị đội giá quá cao, trước hết dân chúng không kham nổi, thứ hai cũng sẽ ảnh hưởng đến danh tiếng của Xán Dương chúng tôi, dù sao trên bao bì đều ghi tên của chúng tôi
Chủ nhiệm Trương gật đầu đồng tình, nàng để Vương Diệu Diệu đợi trong văn phòng của mình chừng mười mấy phút, cuối cùng nói rõ ràng là có thể chấp nhận cái giá này và cách hợp tác này
"Tốt, có thể thấy chủ nhiệm Trương rất quyết đoán, vậy chúng ta hợp tác vui vẻ, tôi tin chắc mấy món đồ ăn vặt này chắc chắn sẽ bán rất tốt, chúng tôi cũng sẽ nhanh chóng nghiên cứu ra những sản phẩm mới, đến lúc đó các chị cũng có quyền ưu tiên mua
Hai người bắt tay thể hiện sự hợp tác vui vẻ, trong mắt đều ánh lên ý cười
Ngày hôm sau, hai bên ký hợp đồng hợp tác, còn có hợp đồng kinh doanh độc quyền
Chủ nhiệm Trương cũng sắp xếp nhân viên mua hàng của cửa hàng nhân dân đến nhà máy thực phẩm Xán Dương lấy lô hàng đầu tiên
Trận đầu báo cáo thắng lợi
Lập tức khiến Vương Diệu Diệu tự tin hơn gấp trăm lần, ngay sau đó đến huyện Ninh mới ở gần Mật Vân, lần này nàng không đi một mình, Cố Minh Hạo cùng đi với nàng
Chỉ mất một ngày, cũng đạt được hợp đồng hợp tác, hiện tại đã có hai đối tác hợp tác cố định, mỗi ngày có lượng hàng xuất kho nhất định, tiếp theo sẽ phải xem việc bán hàng và tiếng tăm, một khi tiếng tăm tốt lên, lượng tiêu thụ tự nhiên sẽ tăng mạnh...