Về phía hiệu sách, hai nhân viên bán hàng mới đã đến làm việc, một người tên Hướng Tuyết Hoa, lớn tuổi nhất trong số các nhân viên, gần 30 tuổi
Một người tên Trịnh Xảo Xảo, vừa tốt nghiệp cấp ba, chỉ lớn hơn Thẩm Bằng Phi một chút
Lệ Dung Dung giao gần như toàn bộ việc nhập hàng cho Thẩm Bằng Phi, còn việc trong cửa hàng thì giao cho bốn nhân viên bán hàng, khi cô vắng mặt thì Tiếu Hồng sẽ phụ trách
Trọng tâm công việc của Lệ Dung Dung chuyển sang kế hoạch mở rộng do Giang Chi Hàn đề ra, Tiểu Thiến là trợ lý của bà
Lệ Dung Dung thực sự là người hành động rất nhanh chóng
Trong mấy ngày cửa hàng đóng cửa dịp Tết, bà đã gọi hàng chục cuộc điện thoại, liên hệ khoảng mười lăm đến hai mươi đơn vị, đều là những mối quan hệ quen biết
Đương nhiên, phần lớn những người quen này không phụ trách việc nhập sách báo tạp chí, mà là thông qua mối quan hệ của họ để giới thiệu
Giang Chi Hàn đặc biệt nói với mẹ rằng, điều quan trọng đầu tiên là phải tìm đúng người, tìm được người thực sự có quyền quyết định mua hàng
Ở các nhà máy, hầm mỏ, cơ quan khác nhau, tình hình có thể khác nhau
Có nơi, nhân viên quản lý sách báo tự mình phụ trách việc nhập hàng, họ có quyền quyết định, có nơi quyền lực này không nằm trong tay nhân viên quản lý sách báo, mà có thể do chủ tịch công đoàn hoặc trưởng khoa nào đó kiêm nhiệm
Vào buổi tối tự học, Giang Chi Hàn như thường lệ đưa Nghê Thường về nhà, dọc đường hai người trò chuyện vui vẻ
Khi cậu về đến nhà thì đã khuya
Thấy mẹ ngồi trên sofa ở phòng khách, vẻ mặt mệt mỏi
Giang Chi Hàn liền rửa tay, ngồi xuống bên cạnh xoa bóp vai cho mẹ, lấy lòng
Hỏi về tình hình mấy ngày nay, Lệ Dung Dung thở dài nói:
"Nói tốt thì cũng không hoàn toàn như mong muốn, nói không tốt thì cũng vẫn có thu hoạch
Đại khái đã nói chuyện với 12 đến 13 đơn vị
Có một đơn vị đã quyết định đến mua sách, tuy số lượng không lớn, nhưng cuối cùng cũng là một khởi đầu tốt
Còn có hai đơn vị đã hứa, khi nào có kinh phí năm nay sẽ đến chỗ chúng ta nhập hàng
Đương nhiên cũng có chuyện bực mình
Có một nhà máy, thư viện rất nhỏ, người phụ trách vừa mở miệng đã đòi tiền, số lượng cũng không ít
Mẹ còn nghi ngờ liệu họ có mua nhiều sách đến thế không
Giang Chi Hàn nói:
"Đây là thành quả rất tốt rồi
Lệ Dung Dung nói:
"Nói chuyện với một số người còn mệt hơn cả việc nhập hàng và tiếp khách ở hiệu sách
Chủ yếu không phải là mệt về thể xác, mà là rất mệt mỏi về tinh thần
Có một số người mặt mày khó ưa, thật sự là khó mà chịu đựng
Giang Chi Hàn trầm ngâm nói:
"Vậy sao
Vậy sau này mẹ bớt đi lại
Chúng ta làm được bao nhiêu thì làm, dù sao hiện tại thu nhập cũng đã dư dả
Lệ Dung Dung cười nói:
"Mẹ chỉ là nói lảm nhảm với con thôi
Không nói với con thì còn nói với ai
Đã quyết định làm thì nhất định phải cố gắng hết sức, gặp những khó khăn và người khó ưa như vậy là điều khó tránh khỏi
Nhớ lần trước người của chủ nhiệm Chu đến gây rối mẹ đã nói với con rồi đấy, mấy chục năm nay mẹ chịu ấm ức còn nhiều hơn thế này không biết bao nhiêu lần
Hơn nữa đây cũng là vì kiếm tiền cho gia đình mình, có gì phải để bụng
Nói đến đây, Lệ Dung Dung hỏi:
"Đúng rồi, lần trước nghe con nói chủ nhiệm Chu bị bắt
Sau khi ông ta ra tù, liệu có quay lại tìm chúng ta gây phiền phức không
Giang Chi Hàn cười lạnh nói:
"Ông ta đã bị mất chức rồi, bây giờ chỉ cầu mong mình bị phán ít năm thôi
Trả thù
Nằm mơ đi
Giang Chi Hàn hỏi mẹ:
"Tiểu Thiến đi theo mẹ, mẹ thấy cô ấy thế nào
Sau này có khả năng để cô ấy tự mình đảm đương một mảng, tự đi ra ngoài làm việc không
Lệ Dung Dung nói:
"Cô ấy rất tốt, đối nhân xử thế rất khéo léo, được nhiều người yêu thích
Con đừng nói, cô ấy trang điểm lên trông giống như con nhà giàu ở thành phố vậy
Hiện tại kinh nghiệm của cô ấy còn thiếu một chút, nhưng ở độ tuổi này thì đã rất tốt rồi
Rèn luyện thêm một thời gian nữa chắc là có thể tự đi gặp khách hàng được
Lệ Dung Dung lại nói:
"Xã hội này đều là dựa vào quan hệ
Như cái xưởng mà hiện tại đặt hàng ngay chỗ chúng ta chẳng hạn, phần lớn là do chúng ta tìm được người có quan hệ rất tốt với người phụ trách ở đó
Một số nơi khác, tuy rất hứng thú với điều kiện chúng ta đưa ra, nhưng vẫn còn do dự
Rất nhiều người vẫn có quan điểm cũ, cảm thấy một hiệu sách tư nhân thì không đáng tin cậy
Nên mẹ lo là, đợi đến khi làm xong với những đơn vị hiện tại, nếu đi tìm những đơn vị hoàn toàn không có quan hệ thì sẽ rất khó khăn
Giang Chi Hàn nói:
"Cứ từ từ thôi mẹ
Quan niệm của mọi người rồi sẽ thay đổi
Thời đại này đang thay đổi từng ngày, là một thời đại phát triển rất nhanh
Một năm sau, thậm chí một tháng sau, rất nhiều thứ sẽ khác
Ôn Ngưng Tụy tan học buổi tối trở về nhà, vừa mở cửa đã thấy Giang Chi Hàn ngồi trên sofa đối diện cửa, bố mẹ cô cũng ngồi hai bên, đang trò chuyện vui vẻ
Ôn Ngưng Tụy nhíu mũi nói:
"Sao cậu lại ở đây
Dì Hoàng cau mày nói:
"Con bé này, sao lại vô lễ thế
Ôn Ngưng Tụy đặt cặp sách xuống, chen vào giữa bố mẹ, nũng nịu nói:
"Ba mẹ, hai người khỏe không
Con chỉ thấy bất công thôi
Con ngày nào cũng học đến tối mịt
Còn người này, hơn con một lớp mà cả ngày không làm việc gì ra hồn, cũng không ai quản
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Dì Hoàng nói:
"Tiểu Giang thi cử cũng vào top 10 của lớp đấy
Lần trước con được mấy điểm
Nói mẹ nghe xem
Ôn Ngưng Tụy hờn dỗi nói:
"Mẹ, sao mẹ bênh người ngoài thế
Rồi khiêu khích Giang Chi Hàn:
"Đứng thứ 10 cả lớp mà cũng dám khoe khoang à
Giang Chi Hàn cười, không để ý đến sự khiêu khích của Ôn Ngưng Tụy, trong lòng có chút ngạc nhiên khi dì Hoàng biết rõ thứ hạng của cậu, chắc là do phó hiệu trưởng Ôn hỏi
Mấy ngày nay, Giang Chi Hàn thường xuyên đến nhà phó hiệu trưởng Ôn
Một là để báo cáo tình hình kinh doanh của căng tin, hai là nhiều việc, từ ngân sách đến trang trí, đều cần phó hiệu trưởng Ôn hết lòng ủng hộ, trong tầng lớp quản lý của trường, họ chỉ có một chỗ dựa này
Phó hiệu trưởng Ôn không chỉ quan tâm đến vấn đề lợi nhuận, vì chỉ có lợi nhuận mới có tiền nộp cho trường, thực hiện hợp đồng
Ông cũng quan tâm đến phản hồi của giáo viên và học sinh
Ăn uống là một việc quan trọng, cũng là việc mà ông có thể trực tiếp nhận được phản hồi trong phạm vi công việc của mình, nên việc có làm hài lòng giáo viên và học sinh hay không là một đánh giá quan trọng về công việc của ông
Tóm lại, tuy việc kinh doanh căng tin mới bắt đầu, nhiều kế hoạch cải cách vẫn còn đang trong giai đoạn chuẩn bị, nhưng khởi đầu không thể nghi ngờ là đã nhận được phản hồi tích cực
Các giáo viên phản hồi tốt nhất về hai việc, thứ nhất là việc mở thêm quầy riêng cho giáo viên, thứ hai là món ăn đặc biệt được đề cử mỗi bữa
Đương nhiên, việc tăng số lượng và chủng loại món ăn cũng nhận được không ít lời khen
Việc nấu ăn ở nhà phó hiệu trưởng Ôn là do dì Hoàng đảm nhiệm, tay nghề của bà cũng khá, nhưng chưa đến mức có năng khiếu đặc biệt
Có một hôm phó hiệu trưởng Ôn đến căng tin gọi một phần món đặc biệt của ngày hôm đó, cũng coi như là đi kiểm tra công việc
Món đặc biệt hôm đó là thịt bò kho khoai tây, thịt bò mềm, khoai tây thơm ngon, món ăn vừa đậm đà vừa cay, mang về nhà ăn tối, dì Hoàng ăn liền nói, tay nghề này còn hơn tôi, sau này mỗi ngày cứ mua một phần, tôi làm thêm một hai món nữa là được
Từ đó về sau, căng tin mỗi ngày đều giữ lại hai phần ăn cho phó hiệu trưởng Ôn, gánh nặng nấu ăn của dì Hoàng cũng giảm đi rất nhiều, bà rất vui về điều này
Thông thường những giáo viên chưa lập gia đình đến căng tin khá nhiều, nhưng từ khi học kỳ này bắt đầu, tiếng lành đồn xa, rất nhiều giáo viên đã kết hôn và có gia đình cũng bắt đầu đến căng tin ăn, hoặc mua đồ ăn mang về
Ngay lập tức, dù có quầy riêng cho giáo viên, việc có được món đặc biệt mỗi ngày cũng không phải là chuyện dễ
Ngô sư phó đã chọn hai người trẻ tuổi thật thà chịu khó học hỏi làm đồ đệ, hy vọng họ nhanh chóng thành thạo nghề, có thể giảm bớt vấn đề thiếu hụt nguồn cung hiện tại
Mấy ngày này Giang Chi Hàn liên tục suy nghĩ về vấn đề này, rồi cùng Tiếu Hàm Quân và mẹ bàn bạc kỹ lưỡng, cuối cùng vẫn quyết định trực tiếp đề xuất ý tưởng này với phó hiệu trưởng Ôn
Tối hôm đó, Giang Chi Hàn trực tiếp đề cập, nói nhân tài quản lý căng tin rất thiếu, Tiếu Hàm Quân tuy là người tài, nhưng phải lo quá nhiều việc, không kham nổi
Vì vậy Giang Chi Hàn đề xuất, hy vọng phó hiệu trưởng Ôn giới thiệu một người hợp tác quản lý, bên Giang Chi Hàn sẵn sàng chia 10% cổ phần làm thù lao
Đây thực chất là một cách biến tướng đề nghị chia cho phó hiệu trưởng Ôn 10% cổ phần, để đổi lấy sự ủng hộ lâu dài của ông
Trong mắt Giang Chi Hàn, dùng lợi ích kinh tế để ràng buộc nhau là liên minh bền chặt nhất
Phó hiệu trưởng Ôn nghe xong, hơi trầm mặt, nói với Giang Chi Hàn:
"Ý của cháu chú hiểu, nhưng chú hy vọng cháu vẫn nên tập trung vào việc làm sao kinh doanh tốt căng tin, làm sao phục vụ tốt giáo viên và học sinh, đừng tốn công vào những chuyện khác
Tất cả những gì cần thiết, chú sẽ hết lòng ủng hộ các cháu ở trường
Giang Chi Hàn nói:
"Cháu không có ý gì khác
Nhưng cháu thật sự hy vọng có thể hợp tác với chú, căng tin chỉ là bước đầu
Cháu nghĩ, rất nhanh chúng ta có thể chứng minh hiệu quả của việc nhận thầu căng tin, sau đó còn rất nhiều việc có thể làm, ví dụ như khai thác một số khu đất gần trường để kinh doanh, ví dụ như cải tạo nhà xưởng của trường
Cháu cảm thấy quan điểm kinh doanh của chú rất phù hợp với chúng cháu, nên hy vọng có thể cùng nhau làm một số việc, vừa có thể mang lại lợi ích cho trường, vừa có thể đạt được lợi ích kinh tế, coi như là đôi bên cùng có lợi
Phó hiệu trưởng Ôn nói:
"Những việc này để sau hẵng bàn, cháu cứ làm tốt căng tin trước đã, đó mới là việc quan trọng nhất
Không ngờ vợ ông ở bên cạnh chen vào nói:
"Nếu cháu chứng minh được năng khiếu kinh doanh của mình, dì sẽ giới thiệu người cho cháu, cùng nhau làm nhiều việc hơn
Phó hiệu trưởng Ôn có chút ngạc nhiên nhìn vợ, vì ông biết vợ mình là người còn xem nhẹ tiền bạc và quyền lực hơn cả ông
Bà sinh ra trong gia đình giàu có, từng trải qua cuộc sống xa hoa, nhưng lại bằng lòng với cuộc sống bình dị hiện tại, là một người phụ nữ đáng nể
Giang Chi Hàn vội vàng cười nói:
"Dì Hoàng, cho cháu một chút thời gian, cháu sẽ chứng minh cho dì thấy
Ôn Ngưng Tụy ở trường học thì tỏ ra lạnh lùng, về đến nhà, trước mặt bố mẹ lại rất hoạt bát và ngây thơ
Cô ôm lấy eo bố, mách lẻo:
"Ba, mỗi lần ba đi ăn cơm đều phải trả tiền
Giang Chi Hàn toàn đi cửa sau, ăn miễn phí
Ba có muốn để ý một chút không
Phó hiệu trưởng Ôn cười nói:
"Bây giờ căng tin là do nhà cậu ấy kinh doanh, cậu ấy ăn miễn phí cũng là ăn tiền của chính cậu ấy
Giang Chi Hàn cười nói:
"Tớ chỉ là mỗi ngày làm việc để trừ tiền ăn thôi
Cậu có muốn thử không, tớ cho cậu ăn miễn phí một tuần, chủ nhật đến giúp tớ làm việc
Ôn Ngưng Tụy hừ mũi nói:
"Một tuần cũng ít quá, một tháng thì còn tạm được
Giang Chi Hàn cười nói:
"Nếu ai thuê cậu thì chắc chắn sẽ phá sản
Cậu nghĩ xem
Một ngày tiền lương cũng chỉ hai ba chục tệ, cơm có khi còn thấp hơn
Cậu một tháng 60 bữa ăn, thế nào cũng đáng hơn một trăm tệ, tiền lương cao như vậy, chẳng mấy chốc chúng ta phá sản
Ôn Ngưng Tụy tặc lưỡi vài tiếng, cảm thán:
"Đúng là gian thương
Mọi người đều bật cười
Khi Giang Chi Hàn cáo từ, theo lệ thường Ôn Ngưng Tụy cầm đèn pin đưa cậu xuống lầu
Đứng ở khoảng đất trống trước tòa nhà, chỉ thấy ánh trăng vằng vặc, bao phủ lên tòa nhà một lớp ánh sáng nhàn nhạt, tạo nên một vẻ đẹp tĩnh lặng
Ôn Ngưng Tụy nhỏ giọng trêu Giang Chi Hàn:
"Tớ thấy cậu rất được các phụ nữ trung niên yêu thích, mẹ của Cố Vọng Sơn khó gần như vậy mà hình như cũng rất thích cậu
Mẹ tớ cũng vậy
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Giang Chi Hàn mặt dày nói:
"Vậy các cô gái trẻ không thích tớ sao
Ôn Ngưng Tụy hừ nói:
"Chẳng qua là Nghê chủ tịch không biết bị trúng gió gì thôi, theo tớ thấy, một người cả ngày chỉ có chủ đề chung với người lớn tuổi, yêu vào chẳng phải rất mệt sao
Giang Chi Hàn đáp lại:
"Vậy cậu thích kiểu người nào
Ôn Ngưng Tụy nói:
"Dựa vào đâu mà tớ phải nói cho cậu
Giang Chi Hàn cười nói:
"Để tớ đoán xem, có phải là người cao ráo, tương đối đẹp trai, trưởng thành một chút, bề ngoài hơi kiêu ngạo, nhưng với bạn bè thì rất tốt
Ôn Ngưng Tụy nhìn thẳng vào Giang Chi Hàn, "Cậu đang chế giễu tớ sao
Giọng nói có chút lạnh lùng
Giang Chi Hàn không né tránh ánh mắt của cô, cậu chân thành nói:
"Chúng ta là bạn bè, sao tớ lại chế giễu cậu
Thích một người chẳng lẽ là sai sao
Tớ chưa bao giờ nghĩ như vậy
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Chỉ là hy vọng, người được thích sẽ biết trân trọng tình cảm đó."