Chương 42: Người móc kim (ý nói người tạo ra cơ hội)
Trong ngành sản xuất đồ uống và thực phẩm Trung Quốc những năm 90, nếu phải chọn ra một "lão đại ca", ngoài Kiện Lực Bảo ra không thể là ai khác
Lí Kinh Vĩ mồ côi cha mẹ từ nhỏ, lớn lên trong cô nhi viện, từng đảm nhiệm chức phó chủ nhiệm ủy ban thể dục thể thao huyện (cùng chức vụ với Trịnh Học Hồng, chỉ là cách gọi khác nhau)
Năm 1973, con đường làm quan của hắn gặp trắc trở, bị điều đến một nhà máy rượu làm xưởng trưởng
Một xưởng nấu rượu thủ công chỉ với vài vại chưng cất rượu gạo, lại được Lí Kinh Vĩ khai phá ra một dây chuyền sản xuất bia, sản phẩm bia nhanh chóng có chỗ đứng tại địa phương
Một ngày năm 1983, Lí Kinh Vĩ nghe nói viện nghiên cứu thể dục thể thao tỉnh Việt đã nghiên cứu phát minh ra một loại đồ uống thể thao có chất điện phân, vì vậy hắn chủ động đến thăm tìm kiếm hợp tác
Hắn đặt tên cho loại đồ uống này là "Kiện Lực Bảo", mời người thiết kế nhãn hiệu, rồi tìm công ty Pepsi-Cola (Thâm Thành) hỗ trợ gia công — khi đó trong nước không dễ có dây chuyền sản xuất đóng lon
Kéo 200 thùng hàng mẫu, Lí Kinh Vĩ trực tiếp đến một hội nghị thể thao nào đó để quảng bá, gặp được lãnh đạo ủy ban thể dục thể thao quốc gia
Bao bì tinh mỹ, nhãn hiệu độc đáo, sản phẩm đồ uống đóng lon duy nhất trong cả nước, màu sắc và chất lượng không thể chê, Kiện Lực Bảo ngay lập tức được ủy ban thể dục thể thao quốc gia chọn làm đồ uống đầu tiên cho đội đại biểu Trung Quốc tham dự Thế vận hội Olympic 1984
Theo các vận động viên Trung Quốc liên tiếp giành huy chương vàng, đồ uống mà họ uống trong khi thi đấu cũng nhanh chóng được khán giả trong nước biết đến, Kiện Lực Bảo được mệnh danh là "nước ma thuật Trung Quốc"
Đến những năm 90, trên thị trường đồ uống Trung Quốc, Kiện Lực Bảo đã có thể cạnh tranh "cứng" với Coca Cola, thậm chí còn chiếm một chút ưu thế
Thành công của Kiện Lực Bảo khiến cho các thương nhân Trung Quốc nhận thấy uy lực của quảng cáo, và nhanh chóng phát huy mạnh mẽ trong thị trường sản phẩm bảo vệ sức khỏe
Tháng 8 năm nay, Mã Gia Quân tại giải vô địch điền kinh thế giới lần thứ tư đã tỏa sáng rực rỡ, một mạch giành huy chương vàng 1500m nữ, huy chương vàng 3000m và huy chương vàng 10000m, chấn động thế giới
Một tháng sau, cùng thời điểm quảng cáo đồ hộp của Tống Duy Dương bắt đầu phát sóng, một quảng cáo khác cũng được phát trên các đài truyền hình cả nước: Huấn luyện viên của Mã Gia Quân ngồi trước sân khấu báo cáo, giống như đang tổ chức một buổi họp báo
Ông đột nhiên giơ lên một hộp sản phẩm bảo vệ sức khỏe, dùng giọng phổ thông mang âm hưởng Đông Bắc hô to — Chúng ta uống là tinh chất baba Trung Hoa
Tinh chất baba Trung Hoa từ đó thịnh hành cả nước, còn thúc đẩy sự phồn vinh của thị trường ba ba
Vô số người đổ xô đi mua ba ba để ăn, nông dân cũng đua nhau chuyển nghề nuôi ba ba, một con ba ba hoang dã có thể được bán với giá cao ngất ngưởng, lên đến vài nghìn thậm chí vài vạn tệ
Thị trường, người tiêu dùng, hoàn toàn không hề lý tính
..
Tây Khang, một huyện nào đó
Lưu Tuấn Thông là người Ngạc tỉnh, trước kia làm nhân viên thu mua tại nhà máy rượu, năm 1984 đã bỏ việc để kinh doanh
Trải qua nhiều thăng trầm, vất vả, hắn trở về mở cửa hàng bán lẻ và bán buôn của gia đình, đại lý qua đủ loại sản phẩm
Lần này đến tỉnh Tây Khang, Lưu Tuấn Thông muốn hợp tác với nhà máy rượu Văn Quân
Rượu Văn Quân đã liên tục hơn mười năm đạt danh hiệu sản phẩm chất lượng tốt của Bộ Thương mại quốc gia, năm 1986 đã xuất khẩu sang khu vực Đông Nam Á, còn giành được rất nhiều giải thưởng tại các hội chợ quốc tế
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Nhưng việc tiêu thụ của nhà máy rượu này lại vô cùng cứng nhắc, rượu hảo hạng dùng để xuất khẩu và cung cấp cho quan chức, rượu trung bình và kém cũng có đường tiêu thụ cố định, rất khó thấy bóng dáng rượu Văn Quân ở các huyện thành nhỏ và khu vực nông thôn
Trước đó, Lưu Tuấn Thông kinh ngạc phát hiện, thành phố nơi hắn ở rõ ràng không có đại lý rượu Văn Quân
Rượu Văn Quân thỉnh thoảng xuất hiện trên thị trường đều là hàng lấy từ tỉnh thành, điều này chẳng khác nào một con đường tài lộc bày ra trước mắt hắn
Vì vậy, Lưu Tuấn Thông giao cửa hàng ở thành phố cho vợ quản lý, còn mình thì xách ba lô thẳng tiến đến trụ sở chính của nhà máy rượu Văn Quân
Ở nhờ nhà một người bạn trọn nửa tháng, Lưu Tuấn Thông đã sắp bỏ cuộc, đối phương rõ ràng chê cửa hàng của hắn quá nhỏ, không đủ tư cách đại lý rượu Văn Quân..
Lại là một buổi trưa, Lưu Tuấn Thông không đến nhà máy rượu nữa, mà ở lại nhà bạn, cùng bố mẹ của bạn xem TV
Thấy sắp đến Tết Trung thu, hắn đã đặt vé xe, buổi tối ăn cơm chia tay với bạn rồi về nhà
Hai người già ít nói, Lưu Tuấn Thông chỉ có thể ậm ừ phối hợp, nghĩ thầm có nên đi thử vận may, biết đâu có thể giành được quyền đại lý tinh chất baba Trung Hoa ở Ngạc tỉnh
Tinh chất baba Trung Hoa dạo gần đây quá nổi tiếng
Tuy nhiên, kênh tiêu thụ vẫn chưa được mở rộng hoàn toàn, Nhiều tỉnh miền trung và miền tây vẫn chưa mua được, thậm chí có người còn làm thơ nhờ bạn mua hộ..
Ai, có lẽ hay là thôi vậy, Lưu Tuấn Thông nhanh chóng từ bỏ ý định
Sản phẩm càng "hot", muốn làm đại lý lại càng khó, tư cách đại lý là trực tiếp mang ra đấu giá
Đợi Lưu Tuấn Thông hoàn hồn, đột nhiên phát hiện hai vị lão nhân đều không nói gì, mắt dán chặt vào màn hình TV
“Khỏe mạnh chi lộ (Con đường khỏe mạnh)”
Trên TV, người dẫn chương trình và chuyên gia đang phối hợp nhịp nhàng, điên cuồng quảng bá cho khái niệm đồ hộp đào vàng tốt cho sức khỏe
Quảng cáo kéo dài trọn 15 phút kết thúc, Lưu Tuấn Thông thấy hai mắt sáng lên, thầm nghĩ: "Cái quảng cáo này đúng là lợi hại
Ta thậm chí còn muốn mua mấy bộ về tặng người
Ông lão đột nhiên nói: "Tiểu Lưu, ngày mai cháu không phải về à
Chúng ta đi mua đồ hộp đào vàng, cháu mang một phần về cho bố mẹ, chúc các cụ Trung thu vui vẻ
"Không được, không được," Lưu Tuấn Thông vội vàng nói, "Bác à, cháu ở nhờ nhà bác nửa tháng nay đã rất ngại rồi, không thể để bác phải tốn kém thêm
Muốn mua quà Trung thu, cũng phải là cháu mua cho bác mới đúng
Bà lão cười nói: "Khách khí làm gì
Cháu biết Thanh lúc còn nhỏ, với vợ nó quan hệ tốt như vậy, đều là người một nhà cả
Hai vị lão nhân kiên quyết muốn mua đồ hộp, Lưu Tuấn Thông đành phải cùng họ ra ngoài
Đi đến một cửa hàng gần đó, không có hàng, ba người tiếp tục đi, cuối cùng tìm thấy ở trên quầy của một cửa hàng nhỏ
Bao bì màu đỏ chót, không khí vui vẻ tràn ngập, nổi bật hơn hẳn tất cả các sản phẩm khác trên kệ hàng
"Ồ"
Lưu Tuấn Thông kinh ngạc phát hiện, bên cạnh bao bì thông thường, còn có 2 loại bao bì đồ hộp lớn hơn
"Hai loại kia bán thế nào
Lưu Tuấn Thông hỏi
Người bán hàng mỉm cười nói: "Bộ thân tình 20 tệ, bộ sang trọng 30 tệ, bộ chí tôn vận may 66 tệ
Lưu Tuấn Thông nói: "Sao bộ sang trọng và bộ chí tôn lại chỉ bày có mấy bộ ra thế
Người bán hàng rõ ràng rất thành thật trả lời: "Hai loại kia đắt quá, ông chủ sợ khó bán, nhập hàng về số lượng tương đối ít
"Đồ hộp bên trong đều giống nhau à
Lưu Tuấn Thông hỏi
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
"Không giống nhau," người bán hàng nói, "Bộ sang trọng chai đẹp hơn, cũng to hơn
Bộ chí tôn vận may còn hấp dẫn hơn nữa, trên chai đồ hộp còn có phù điêu hình chim ưng với ý nghĩa 'đại triển kế hoạch lớn (sải cánh bay cao)','bay xa vạn dặm'
Lưu Tuấn Thông lại hỏi: "Loại đồ hộp này có bán chạy không
"Cũng khá," người bán hàng nói, "Quảng cáo trên đài tỉnh đã phát ba ngày rồi, hôm qua chỉ bán được năm bộ, hôm nay nửa buổi sáng đã bán được tám bộ
Tôi đoán, đợi đến mấy ngày trước Tết Trung thu, một ngày ít nhất cũng phải bán được hơn mười bộ
"Bộ chí tôn vận may có người mua không
Lưu Tuấn Thông hỏi
Người bán hàng nói: "Bộ chí tôn tổng cộng mới bán được một bộ, đắt quá, một tháng lương của tôi chỉ mua được năm hộp
"Ba loại đồ hộp, mỗi loại cho tôi hai bộ
Lưu Tuấn Thông hưng phấn nói, hắn đã tìm được một con đường phát tài
Bà lão hỏi: "Tiểu Lưu, cháu mua về để biếu trưởng bối à
Lưu Tuấn Thông nói: "Cháu mua về nghiên cứu
Ôm bao lớn bao nhỏ đồ hộp quà tặng về nhà, Lưu Tuấn Thông lập tức mở ra xem xét
Chai của bộ thân tình và bộ sang trọng đã đủ đẹp, bộ chí tôn vận may quả thực có thể nói là tác phẩm nghệ thuật, những hình phù điêu trên chai giống như thật, còn viết những lời chúc tốt lành như "Bay xa vạn dặm", "Vận may vào đầu"
Giáo sư Lương, người phụ trách thiết kế chai đồ hộp, trước kia học chuyên ngành điêu khắc, điêu khắc vài con đại bàng thì có gì khó
Trong nháy mắt, Lưu Tuấn Thông liền hiểu ra, bộ chí tôn vận may là chuyên để mua biếu lãnh đạo, biếu ông chủ
Lưu Tuấn Thông ghi nhớ địa chỉ sản xuất trên bao bì, lập tức thu dọn hành lý nói: "Bác trai, bác gái, cháu phải đi Dung Bình một chuyến, giúp cháu nói với Thuận Tử một tiếng xin lỗi, lần sau cháu lại đến tìm cậu ấy uống rượu!"