**Chương 65: Công phá thị trường**
Trên thực tế, tuy rằng ca khúc «Thiên Chỉ Hạc» đã được đưa lên ở Tân Môn, nhưng sản phẩm đồ hộp lại vẫn chưa được phép bán ra
Một là do đội ngũ kinh doanh tiêu thụ quy mô còn nhỏ bé, nhân lực tạm thời không đủ; hai là các thương nhân địa phương vẫn đang trong giai đoạn quan sát, còn thiếu sự tin cậy đối với nhãn hiệu xa lạ từ bên ngoài
Ngoài Tây Khang và tỉnh Ngạc, các khu vực khác đều như vậy
Lấy Kinh Thành làm ví dụ, Tống Kỳ Chí tự mình dẫn đội đến đó, danh tiếng của đồ hộp Hỉ Phong cũng nhờ ca khúc mà được khuếch tán
Nhưng các thương nhân bán ra lại không mua, trả tiền sau khi nhận hàng cũng không muốn, chê sản phẩm đồ hộp quá chiếm diện tích kho hàng, cũng không cho rằng đồ hộp Hỉ Phong có thể bán được tốt
Tống Kỳ Chí sốt ruột, chỉ có thể mang theo hàng mẫu chạy đến từng cửa hàng
Hầu như tất cả các trung tâm thương mại lớn đều từ chối, thậm chí còn không muốn cho các cửa hàng bán thử miễn phí, bởi vì nội dung hàng hóa trên từng kệ hàng đều đã được định sẵn
Phá trong nhà khách, Tống Kỳ Chí nhìn chằm chằm hàng mẫu đồ hộp mà buồn rầu, hỏi: "Làm sao bây giờ
Mấy tên thủ hạ nhìn nhau, tất cả mọi biện pháp bọn hắn đều đã thử qua, đáng tiếc hàng lại không đưa ra ngoài được
Hiện tại vẫn còn trọn vẹn 2 toa xe đồ hộp, được gửi ở trong kho hàng gần nhà ga Kinh Thành, mỗi ngày hàng còn ế thì phải trả thêm một ngày tiền thuê kho
Một nhân viên kinh doanh nói: "Tiểu Tống xưởng trưởng lần này sợ là nhìn lầm rồi, biện pháp của hắn không dùng được
Người khác nói: "Sao lại không dùng
Nghe nói Thiên Chỉ Hạc được bán rất chạy ở Tây Khang và tỉnh Ngạc, nhất định là phương thức kinh doanh của chúng ta có vấn đề
"Có thể có vấn đề gì chứ
Đáng chạy thì đã chạy, chỉ thiếu chút nữa là rao hàng trên đường phố
Người lúc trước nói
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Lại có người nói: "Kỳ thật, danh tiếng của Hỉ Phong đã vang, rất nhiều người ở Kinh Thành cũng biết đồ hộp của chúng ta
"Đó là bởi vì ca khúc được hoan nghênh
"Vấn đề không dùng được, ca khúc hát rất hay, nhưng đồ hộp không bán được
"Ta cảm thấy, người bên Kinh Thành này quá ngạo mạn rồi, xem thường bảng hiệu của địa phương nhỏ chúng ta
"Đúng vậy, những thương nhân kia đều là loại mắt chó coi thường người khác, các cửa hàng cũng thế, cho không bọn họ bán thử mà họ cũng chẳng thích
"..
Đám người tranh luận không ra kết quả, Tống Kỳ Chí cũng không có biện pháp, chỉ có thể hút hết điếu thuốc này đến điếu thuốc khác
..
Tại Thịnh Hải xa xôi, Trương Quốc Đống gặp phải tình huống tương tự, hắn chạy suốt nửa tháng, cũng không thể công phá thị trường đồ hộp Thịnh Hải
"Trương tổng, như vậy không ổn, tiền thuê kho ở Thịnh Hải đắt lắm
Thủ hạ nói
Trương Quốc Đống suy nghĩ rất lâu, mở bản đồ thành phố Thịnh Hải, đập nhịp nói: "Tiểu Lâm, ta lập tức viết một bản điều tra, ngươi cầm đi in 1000 bản
Đợi điều tra được in xong, mỗi người đi làm một cuộc điều tra, mỗi người phụ trách một khu vực
Còn nữa, cần chú trọng tại cửa hàng, trường học, cơ quan đơn vị, địa điểm vui chơi trước cổng vào, điều tra cắm điểm, trước tiên hãy đem tình hình cụ thể làm rõ ràng
Trương Quốc Đống nhanh chóng lập kế hoạch công tác, chiều hôm đó liền bắt đầu hành động theo từng nhóm
Buổi tối, Trương Quốc Đống hút thuốc tập hợp tình hình, điều tra cho thấy:
Số người biết rõ nhãn hiệu Hỉ Phong chiếm 52% tổng số người được điều tra, đó là một con số rất đáng kinh ngạc
Phải biết rằng, một tháng trước đồ hộp Hỉ Phong vẫn còn không có tiếng tăm gì ở Thịnh Hải, mà hiện tại tùy tiện chạy tới làm điều tra, lại có hơn một nửa số người được hỏi đều biết đến Hỉ Phong
Nguyên nhân rất đơn giản, ca khúc rất được hoan nghênh, hơn nữa theo nhiều lần yêu cầu phát ca khúc và băng từ lậu nhanh chóng lưu hành
«Thiên Chỉ Hạc» đúng là một trong mười bài hát Hoa ngữ nổi tiếng nhất năm sau, album cùng tên của nó thậm chí còn từng làm mưa làm gió ở cả ba khu vực, lấn át cả Tứ Đại Thiên Vương
Mà Tống Duy Dương đặc biệt thêm vào ca khúc hai đoạn đối thoại của nam nữ nhân vật chính
Lần đầu tiên, nam nhân vật chính nói: "Em cũng thích ăn đồ hộp Hỉ Phong
Nữ nhân vật chính trả lời: "Em thích Hỉ Phong Thiên Chỉ Hạc
Lần thứ hai, nam nhân vật chính nói: "Truyền thuyết mỗi ngày gấp một con Thiên Chỉ Hạc, kiên trì một ngàn ngày, có thể khiến cho người yêu đạt được hạnh phúc
Khi ca khúc «Thiên Chỉ Hạc» "tẩy não" người nghe, đồ hộp Hỉ Phong cũng đang "tẩy não" người nghe, bất giác họ lại nhớ kỹ cái nhãn hiệu này
Nhưng vì sao lại không có thương nhân và cửa hàng ưu ái
Trương Quốc Đống lại một lần nữa cẩn thận phân tích:
Trong số những người biết rõ đồ hộp Hỉ Phong: Nữ giới chiếm 76%; Người nghe ca khúc chiếm 94%; Độc giả tiểu thuyết chiếm 5.3%; Từ 10 đến 15 tuổi chiếm 12%; 15 tuổi đến 20 tuổi chiếm 36%; 20 tuổi đến 25 tuổi chiếm 33%; Học sinh, chiếm 71.6%
Trường học
Trương Quốc Đống rốt cuộc đã tìm ra được mấu chốt của vấn đề, hắn tập hợp các thủ hạ lại, hưng phấn nói: "Ngày mai, mỗi người theo khu vực mình phụ trách, đến các cửa hàng gần trường học phát hàng, nếu có thể vào trường học thì càng tốt, đem đồ hộp gửi bán ở quầy bán quà vặt của trường học
Không cần tiền, toàn bộ cho bọn họ bán, mỗi cửa hàng 20 bình, lại lưu lại một số điện thoại liên lạc là được
"Trương tổng, việc này sẽ lãng phí không ít
Có người nhắc nhở
"Chút lãng phí này tính là gì
Trương Quốc Đống nói
Tiểu cửa hàng khác với các cửa hàng chính quy, đem đồ hộp biếu không cho các cửa hàng chính quy thì họ cũng chẳng muốn, nhưng chủ các cửa hàng nhỏ lại thích "thấy lợi thì làm"
Chỉ vẻn vẹn một ngày, đồ hộp Hỉ Phong đã có mặt tại 82 cửa hàng gần tất cả các trường học ở Thịnh Hải, trong đó có 16 cửa hàng là quầy bán quà vặt trong trường học
Hai ngày sau, toàn bộ đồ hộp đều được bán sạch, các chủ cửa hàng nhỏ tranh nhau gọi điện thoại đến để đặt thêm hàng
..
Mà ở Kinh Thành, Tống Kỳ Chí không có ý tưởng kinh doanh như Trương Quốc Đống, hắn trực tiếp lựa chọn làm liều
Tống Kỳ Chí tự mình dẫn người bày quầy trên đường phố, bị xua đuổi, không những bị bắt giữ, bắt nộp phạt tiền, thậm chí còn suýt chút nữa đánh nhau với các tiểu thương địa phương để tranh giành địa điểm
Sau ba ngày, Tống Kỳ Chí phát hiện các cửa hàng gần trường học bán rất chạy, rất nhiều bọn nhóc tranh nhau mua
Không cần Tống Kỳ Chí phải suy nghĩ, chủ các cửa hàng nhỏ gần trường học đã chủ động tới hỏi thăm tình hình, hỏi hắn ở đâu có thể nhập hàng đồ hộp Hỉ Phong
Tống Kỳ Chí quét sạch nỗi buồn trong lòng, không dẫn người bày quầy nữa, mỗi ngày đều liên hệ với các chủ cửa hàng nhỏ
Các thương nhân địa phương không phải là kẻ ngốc, rất nhanh đã biết đồ hộp Hỉ Phong được bán chạy ở các trường học, liền chủ động đến tìm kiếm hợp tác, còn chuẩn bị đem đồ hộp phân phối đến các trung tâm thương mại lớn
..
Tân Môn bên này, việc đưa đồ hộp Hỉ Phong ra thị trường phải đợi đến giữa tháng sau
Sắp đến kỳ thi cuối kỳ, Cảnh Tiểu Vân như thường lệ đi tới trường học, vừa vào phòng học đã thấy không ít bạn học vây quanh một chỗ
"Oa, đây là loại đồ hộp mà Mã Tuấn Hào và Trần Y Y thích ăn này
"Giống hệt trên TV
"Ly đồ hộp đẹp thật
"Đương nhiên là đẹp rồi, Trần Y Y còn dùng nó làm ống đựng bút, ta cũng muốn bày ở trên bàn học để làm ống đựng bút
"Dùng để đựng 'thiên chỉ hạc' là tốt nhất
"Còn có thể đựng Sao May Mắn
"Sao May Mắn là gì
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
"Thiên Chỉ Hạc là để tặng người yêu, Sao May Mắn là để tặng bạn bè
Trong bao bì đồ hộp có một tờ hướng dẫn, dạy mọi người gấp Thiên Chỉ Hạc và Sao May Mắn, mỗi bình đồ hộp còn tặng kèm năm ống nhựa đầy màu sắc để gấp Sao May Mắn
"Cho ta xem tờ hướng dẫn một chút, ta muốn học gấp Sao May Mắn
"..
Cảnh Tiểu Vân lại gần, bình đồ hộp đó quả nhiên giống hệt trong MV, nàng vội hỏi: "Các ngươi mua ở đâu vậy
"Có ở quầy bán quà vặt của trường học
Bạn học nói
"Bao nhiêu tiền
Cảnh Tiểu Vân hỏi
"Sáu đồng
Bạn học nói
Cảnh Tiểu Vân nói: "Đắt thật
Bạn học cười nói: "Không đắt, đây chính là đồ hộp đính ước của Mã Tuấn Hào và Trần Y Y
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Hơn nữa đồ hộp ăn rất ngon, hương vị ngon hơn các loại đồ hộp khác rất nhiều
Hay là ngươi cũng nếm thử một miếng
Cảnh Tiểu Vân tò mò nếm thử một miếng, là đồ hộp táo
Lúc đầu cảm thấy bình thường, không có gì khác so với các loại đồ hộp đã từng ăn, nhưng dường như lại xác thực rất ngon, gật đầu cười nói: "Ngon thật, các loại đồ hộp bình thường kém xa cái này, trách sao Trần Y Y lại thích như vậy
"Ta đã nói rồi mà, các ngươi còn không tin
Bạn học vui vẻ nói
Cảnh Tiểu Vân sờ lên túi tiền, bên trong có tiền tiêu vặt một tuần của nàng, đã có thể đi mua một lọ, nàng quyết định giữa trưa sẽ đi mua
Vừa về đến chỗ ngồi, Cảnh Tiểu Vân phát hiện trong ngăn bàn của mình có một bình đồ hộp
Đồ hộp đã bị ăn, bên trong có vài con Thiên Chỉ Hạc, mở nắp ra còn có thể ngửi thấy mùi thơm, chắc là sáng nay mới mở
Cảnh Tiểu Vân sợ các bạn học khác trông thấy, lén lút lấy con hạc trên cùng ra, chỉ thấy trên cánh Thiên Chỉ Hạc xiêu xiêu vẹo vẹo viết một dòng chữ: Chúc bạn Cảnh Tiểu Vân mỗi ngày vui vẻ ——J
Cảnh Tiểu Vân lập tức xấu hổ đến mang tai, len lén nhìn các bạn nam trong lớp
Chữ "J" này chẳng lẽ là "Tưởng"
Cũng có thể là "Giang", còn có thể là "Kim"
Ước gì là Tưởng Hạ Bằng, cậu ấy đẹp trai như vậy, thành tích lại tốt như vậy
Chẳng lẽ Tưởng Hạ Bằng thích ta
Trời ạ, ta có nên cự tuyệt cậu ấy không
Học sinh trung học không thể yêu sớm
Nhưng cự tuyệt cũng không tốt lắm, trước tiên có thể làm bạn, cùng nhau học tập, cùng nhau tan học
Nhà cậu ấy không tiện đường với ta, nhưng không sao, chủ nhật có thể hẹn cậu ấy cùng nhau ôn tập bài vở
Ừm, đợi ta giữa trưa mua đồ hộp, ta liền học gấp Sao May Mắn
Sao May Mắn tượng trưng cho tình bạn, gấp đầy một lọ tặng cho cậu ấy, Tưởng Hạ Bằng nhất định sẽ rất vui
Cảnh Tiểu Vân càng nghĩ càng vui, nhét con Thiên Chỉ Hạc vào bình đồ hộp, giấu vào trong cặp sách
Một bạn nam mập họ Cổ ngồi ở cuối lớp, đang lén nhìn nàng từ sau quyển sách giáo khoa, nhưng lại bị Cảnh Tiểu Vân bỏ qua.