**Chương 92: Quyền đại lý đấu giá**
Ngày 22 tháng 5, thứ Hai
Trời trong xanh
Hơn 80 đại lý thương đến từ khắp các tỉnh thành trên cả nước, mang theo từng bó bao tải, tiến vào phòng đấu giá tạm thời của công ty Hỉ Phong
Đấu giá cái gì
Quyền đại lý khu vực
Tháng 12 năm ngoái, Nhạc Bách Thị đã chi 10 triệu tệ để mua cái gọi là "bí phương sinh mệnh năng lượng hạt nhân" từ chỗ Mã Gia Quân
Sản phẩm còn chưa thấy bóng dáng, các đại lý thương từ khắp nơi đã ùn ùn kéo đến, chỉ riêng quyền đại lý cấp tỉnh đã đấu giá được hơn 17 triệu tệ
Mà một bài hịch kháng chiến của Tống Duy Dương, sau khi được truyền thông hỗ trợ, giá trị thương mại của hắn cũng không hề kém cạnh "sinh mệnh năng lượng hạt nhân"
Các phóng viên với máy quay, máy ảnh sẵn sàng, đám thương gia đại lý đầy kích động
Tống Kỳ Chí cầm búa đấu giá, cười nói: "Hỉ Phong Băng Trà sẽ không thiết lập tổng đại lý cấp tỉnh nữa, sau này hợp đồng đại lý cao nhất sẽ là cấp thành phố
"Oanh
Lời vừa nói ra, mọi người đều xôn xao
Đầu năm nay, các xí nghiệp vì muốn nhanh chóng mở rộng kênh phân phối, cơ bản đều lựa chọn hình thức tổng đại lý cấp tỉnh
"Giám đốc Tống, sao các ngươi có thể làm bừa như vậy
"Hợp đồng đại lý cấp thành phố có ý nghĩa gì
Lãng phí thời gian của ta
"Phản đối, mãnh liệt phản đối
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
"..
Tống Kỳ Chí mỉm cười nói: "Nếu vị nào muốn làm tổng đại lý cấp tỉnh, vậy cũng rất đơn giản, chỉ cần đấu giá được quyền đại lý cấp thành phố của tất cả các thành phố trong tỉnh đó là được
Các đại lý thương ở đây, bao gồm cả đám phóng viên, đều cho rằng công ty Hỉ Phong muốn tiền đến phát điên rồi
Năm ngoái, đồ hộp Hỉ Phong cơ bản áp dụng hình thức "nhà máy — nhà phân phối — người tiêu dùng", thỉnh thoảng mới có vài tỉnh có tổng đại lý, bởi vì thực tế có rất nhiều đại lý thương không đủ tin tưởng vào đồ hộp
Còn hiện tại, hình thức lưu hành là "nhà máy — tổng đại lý cấp tỉnh — nhà phân phối — người tiêu dùng"
Có một số nhãn hiệu lớn, ví dụ như Coca-Cola, Tam Chu Khẩu Phúc Dịch, dưới tổng đại lý còn có đại lý cấp một, đại lý cấp hai
Tuy nhiên, hình thức này tồn tại một nhược điểm cực lớn, đó là nhà máy sau khi giao hàng cho tổng đại lý hoặc đại lý cấp một thì không quản nữa, không thể giao tiếp hiệu quả với các nhà phân phối cuối cùng, hoàn toàn không nắm rõ sản phẩm của mình được bán ở đâu, không nắm rõ tình hình thị trường cụ thể, thậm chí còn tồn tại cạnh tranh ác tính giữa các đại lý thương và nhà phân phối
Điều này khiến rất nhiều xí nghiệp lớn phản ứng rất chậm với thị trường, phía dưới xảy ra vấn đề, có khi nửa năm sau mới nhận được tin tức
Hơn nữa, kênh phân phối của các tỉnh đều bị đại lý thương cấp tỉnh khống chế
Một khi xuất hiện tình huống dị thường, đại lý thương cấp tỉnh hoàn toàn có thể khiêu chiến với công ty, nếu mâu thuẫn không được xử lý tốt, chỉ cần sụp đổ một tỉnh là mất thị trường tỉnh đó
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Vài năm tới, các nhãn hiệu lớn quốc tế như Coca-Cola sẽ đi đầu trong việc cải cách mô hình bán hàng tại Trung Quốc
Coca-Cola trực tiếp hủy bỏ các đại lý thương, thiết lập các công ty bán hàng tại từng thành phố, huyện, trực tiếp đối mặt với các nhà bán lẻ
Mỗi công ty bán hàng chỉ cần bố trí một nhân viên tài vụ, một hoặc hai giám đốc kinh doanh và một đội ngũ lớn nhân viên nghiệp vụ, như vậy có thể hoàn toàn kiểm soát thị trường đầu cuối
Đến thế kỷ 21, cơ bản tất cả các nhãn hiệu lớn đều học theo cách làm này, ai không làm như vậy thì gần như đều c·hết hết
Dù không khống chế các nhà phân phối đầu cuối, cũng áp dụng chế độ bán hàng phân cấp, chứ không phải chế độ đại lý phân cấp — ví dụ như hãng Gia Đa Bảo
Nhà phân phối và đại lý thương, nói ra thì không khác nhau nhiều, thậm chí trong những năm 90 thường xuyên được coi là cùng cấp, nhưng khác biệt vẫn rất lớn
Vì thiếu hụt nhân tài, không thể một hơi tổ chức mấy trăm công ty bán hàng khu vực, Tống Duy Dương lại càng không dám mù quáng khuếch trương, khó có thể làm một bước là xong ngay được
Vì vậy hắn đã chọn một phương án chiết trung, đó là hủy bỏ tổng đại lý cấp tỉnh, đặt đại lý thương cấp thành phố làm cấp cao nhất
Nói một cách đơn giản và dễ hình dung, giống như thay đổi chế độ phong đất phong hầu của nhà Chu bằng chế độ quận huyện của Tần Thủy Hoàng
Công ty sẽ thiết lập từ một đến hai công ty chi nhánh tại mỗi tỉnh, trực tiếp phụ trách các đại lý thương cấp thành phố, tùy thời nắm bắt tình hình thị trường của tất cả các thành phố, huyện, để đưa ra phản ứng điều chỉnh nhanh chóng
Đồng thời, việc này cũng giám sát các đại lý thương ở các khu vực, một khi xuất hiện cạnh tranh ác tính, sẽ bị đưa vào danh sách đen tạm thời, xem xét ngừng hợp đồng hoặc không gia hạn hợp đồng
Tống Duy Dương dự định dùng ba đến năm năm, từng bước hủy bỏ chế độ đại lý thương, để tổng công ty trực tiếp khống chế thị trường đầu cuối
Đến lúc đó, kênh phân phối của Hỉ Phong có thể xưng bá cả nước, chỉ cần không tự tìm đường c·hết, căn bản không thể xảy ra vấn đề sụp đổ
Kênh phân phối là vua, đầu cuối quyết định chiến thắng
Tống Kỳ Chí cho người mang hợp đồng đại lý cấp thành phố phát cho các đại lý thương và nhà phân phối, những người này trực tiếp xem nội dung về chiết khấu bán hàng và thời hạn hợp đồng
Chiết khấu không nhiều, một năm ký một lần, mọi người đều rất phẫn nộ
Các hãng khác như Tam Chu Khẩu Phúc Dịch chiết khấu rất hào phóng, so sánh lại thì, công ty Hỉ Phong thực sự quá keo kiệt
"Lão tử không chơi với các ngươi nữa
Có người đứng dậy, vác bao tải đi thẳng
Tống Kỳ Chí cười nói: "Còn vị nào không tham gia đấu giá, có thể tự do rời đi, xin thứ lỗi không tiễn
Không ai đi nữa, thậm chí người vừa rồi rời đi, đi đến cửa cũng quay trở lại ngay lập tức
Hắn chỉ muốn uy h·iếp, nhưng kết quả không ai hưởng ứng, đành phải ủ rũ nhận thua
Lại qua vài phút, Tống Kỳ Chí nói: "Tiếp theo đấu giá quyền đại lý khu vực Việt Tỉnh, Phật Sơn, giá khởi điểm 1 vạn tệ, mỗi lần tăng giá không được thấp hơn 1000 tệ
Bây giờ, đấu giá bắt đầu
Thứ tự đấu giá quyền đại lý của tất cả các thành phố đều có sự tính toán, nếu ngay từ đầu đấu giá Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, chắc chắn không thể tối đa hóa lợi ích
Mà nếu đấu giá các thành phố nhỏ trước, thì có khả năng không ai mua, khiến các đại lý thương không muốn ra giá cao
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Bây giờ trực tiếp là Phật Sơn, ở Việt Tỉnh không thể nói là quá tốt, nhưng tiềm năng thị trường cũng không thể xem thường
Các đại lý thương nhìn nhau, cuối cùng có người hô: "1 vạn
"1 vạn 1
"1 vạn 2
"1 vạn 5
"..
"2 vạn
"3 vạn
"3 vạn 5
"6 vạn
Duy nhất một lần tăng giá quá cao, đột nhiên không ai tranh giành
Tống Kỳ Chí hỏi: "6 vạn, còn có ai tăng giá không
6 vạn lần một, 6 vạn lần hai, 6 vạn lần ba
Thành giao
Người này chắc chắn đã kinh doanh có lời, trong khi mọi người vẫn còn đang thăm dò, hắn đã thực hiện một chiến lược đột kích rất thành công
Trước tiên là các thành phố tầm trung ở các tỉnh giàu có, tiếp theo là các thành phố liền kề các tỉnh, sau đó là các thành phố nhỏ ở các tỉnh giàu có, tiếp theo là các thành phố tỉnh lỵ
Cuối cùng, phần đặc biệt nhất là Thâm Quyến, Tân Môn, Hoa Đô, Thượng Hải và Bắc Kinh
Năm thành phố này, giá cuối cùng thấp nhất là 28 vạn tệ, giá giao dịch cao nhất đạt đến 60 vạn tệ
Từ sáng đến tối, giữa giờ có nửa tiếng nghỉ ăn trưa, tổng cộng quyền đại lý của tất cả các thành phố trên cả nước đã bán được 21 triệu 496 ngàn 5 trăm tệ
Có lẻ có chẵn, thực tế là các tỉnh nghèo như Cam Túc, Mông Cổ không bán được giá, một số khu vực phải đóng gói vài thành phố lại để đấu giá mới có người hô giá
Các phóng viên vây quanh Tống Kỳ Chí: "Giám đốc Tống, Hỉ Phong không bán quyền đại lý cấp tỉnh, là vì muốn huy động thêm vốn sao
Quyền đại lý Băng Trà của các ngài còn thu về nhiều hơn mấy trăm vạn so với 'sinh mệnh năng lượng hạt nhân'
"Chúng tôi trao quyền đại lý cấp dưới xuống cấp thành phố, là để quy phạm thị trường, tránh cạnh tranh ác tính," Tống Kỳ Chí nói xong đột nhiên cười, "Về phần 'sinh mệnh năng lượng hạt nhân', đó là sản phẩm bảo vệ sức khỏe, căn bản không thuộc về đồ uống
Họ bán sản phẩm của họ, chúng tôi bán sản phẩm của chúng tôi, không liên quan đến nhau
Phóng viên lại hỏi: "Theo tôi quan sát, có đại lý thương đấu giá được quyền đại lý của nhiều thành phố, nhưng có cái ở tỉnh này, có cái ở tỉnh kia
Khi họ giúp Hỉ Phong bán sản phẩm, liệu có xảy ra các loại hỗn loạn không
Dù sao quản lý và vận chuyển ở các khu vực khác nhau đều tương đối phiền phức
Tống Kỳ Chí nói: "Vấn đề này chúng tôi đã cân nhắc
Các đại lý thương có thể tự thương lượng với nhau, có thể tự do chuyển nhượng hoặc trao đổi hợp đồng đại lý, đó là việc của họ
"Như vậy không phải rất phiền phức sao
Còn không bằng đấu giá quyền đại lý cấp tỉnh," phóng viên nói
"Phiền phức chỉ là tạm thời, có thể vượt qua," Tống Kỳ Chí nói
Thực tế là rất phiền phức, hơn nữa không có lợi cho việc nhanh chóng mở rộng kênh phân phối, vì vậy trong giai đoạn hiện tại không có ai học theo
Húc Nhật Thăng đã chọn cách đi đường tắt, một tuần sau khi kết thúc buổi đấu giá quyền đại lý của Hỉ Phong Băng Trà, Húc Nhật Thăng đột nhiên tuyên bố tổ chức buổi đấu giá, và cố ý nói rằng sẽ đấu giá quyền đại lý cấp tỉnh
Họ còn tuyên bố đã kiện công ty Hỉ Phong vì vi phạm bản quyền — "Băng Trà" đã được Húc Nhật Thăng đăng ký, yêu cầu Hỉ Phong ngừng sử dụng từ "Băng Trà", và đòi bồi thường 10 triệu tệ.