Bên trong phòng khách quý, hương trà thoang thoảng, không khí tràn ngập một mùi thơm Long Tỉnh nhàn nhạt
Trương Hán Xuân tự mình rót một chén trà cho Trần Thiên, vẻ mặt tươi cười nói: “Trần tiên sinh, đây là trà Long Tỉnh đặc biệt do ngân hàng chúng tôi cung cấp, ngài nếm thử.” Trần Thiên nâng chén trà lên, nhẹ nhàng nhấp một ngụm, nước trà vào miệng thấy mát lạnh, dư vị ngọt ngào kéo dài
Hắn gật đầu, thản nhiên nói: “Trà không tệ.” Trương Hán Xuân thấy thái độ của Trần Thiên có phần hòa hoãn, bèn thăm dò nói: “Trần tiên sinh, về chuyện vay vốn lần trước, chúng tôi xử lý quả thực chưa thỏa đáng, nếu bây giờ ngài vẫn có nhu cầu về vốn, ngân hàng chúng tôi sẵn lòng cung cấp cho ngài phương án vay ưu đãi nhất.” Nghe Trương Hán Xuân nói vậy, Trần Thiên không khỏi cười lạnh trong lòng
Hắn nhớ lại một câu đánh giá của mọi người ở kiếp trước về ngân hàng, quả thật không sai chút nào: “Trời nắng đưa ô, ngày mưa thu ô.” Rất nhiều người sáng lập các doanh nghiệp mới khởi nghiệp, chính vì thái độ này của ngân hàng mà không thể kiên trì đến lúc hửng sáng, đã gục ngã trong đêm tối
Dù là những người sáng lập kiên trì được, cũng chỉ có thể trong tình huống ngân hàng không cho vay, bị các quỹ đầu tư mạo hiểm nước ngoài nhắm trúng, buộc phải cắt nhượng lượng lớn cổ phần để đổi lấy một ít vốn phát triển
Ví như “hai Mã” nổi tiếng trong giới internet đời sau, chẳng lẽ bọn họ không có lòng tin vào doanh nghiệp mình sáng lập nên mới phải cắt nhượng lượng lớn cổ phần với giá rẻ ở giai đoạn đầu khởi nghiệp sao
Chẳng lẽ bọn họ không muốn nhận đầu tư trong nước
Không muốn vay ngân hàng
Không phải, vấn đề nằm ở chỗ, những người nắm giữ vốn liếng trong nước căn bản không hiểu gì về internet
So với thế giới internet ảo, bọn họ càng muốn đầu tư tiền vào những ngành nghề thực thể, có thể nhìn thấy, sờ thấy được
Các công ty internet hiện nay vẫn chưa tìm ra được một con đường chuyển hóa lưu lượng bền vững, lưu lượng càng cao, gánh nặng của công ty ngược lại càng lớn
Công ty internet lại là một ngành nghề đòi hỏi vốn đầu tư ban đầu cực lớn, thậm chí cần đầu tư kéo dài, hao tổn nhiều năm sau cũng chưa chắc nhìn thấy lợi nhuận
Bởi vậy, ngân hàng cũng không chào đón các công ty internet
Điều này dẫn đến kết quả là, những gã khổng lồ internet nổi tiếng đời sau, trong quá trình phát triển qua từng vòng huy động vốn, cổ phần của đội ngũ sáng lập bị pha loãng đến mức đáng thương, phần lớn cổ phần của công ty bị tư bản nước ngoài nắm giữ, tương đương với việc đi làm thuê cho người khác
Còn về công ty “Cam Thiên Khoa Học Kỹ Thuật” của Trần Thiên, mặc dù cũng được định vị là một công ty internet chuyên phát triển phần mềm
Nhưng đó là vì thị trường này hiện tại còn trống, hắn thông qua việc thu phí ban đầu đã kiếm được lượng lớn tiền mặt, mới được ngân hàng coi trọng, mới có tư cách ngồi trong phòng khách quý này uống trà, thậm chí để行 trưởng đích thân tiếp đãi, chủ động hỏi thăm có nhu cầu vay vốn hay không
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Ngươi cứ thử để Tiểu Mã Ca bây giờ đến xem, đảm bảo ngân hàng sẽ lập tức thay đổi thái độ, một xu cũng không cho hắn vay
Tuy nhiên, Trần Thiên là người trong cuộc nên hiểu rõ chuyện của mình
Mô hình thu phí hiện tại của “Hệ thống quản lý quán net Cam Thiên” không thể kéo dài được bao lâu
Phần mềm này cũng không phức tạp, trước đây sở dĩ không có ai làm là vì không nhìn thấy được thị trường khổng lồ này
Bây giờ thấy Trần Thiên kiếm được đầy bồn đầy bát, đối thủ cạnh tranh sẽ lập tức xuất hiện, thậm chí có thể đã xuất hiện rồi, chỉ là chưa làm lớn mạnh nên Trần Thiên còn chưa biết mà thôi
Đến lúc đó, chính mình lại muốn dùng tiền, đến ngân hàng vay vốn, thì sẽ không còn được đãi ngộ như hôm nay nữa
Nghĩ đến đây, Trần Thiên đặt chén trà xuống,似笑非笑 nhìn Trương Hán Xuân: “Chủ tịch ngân hàng Trương, tôi bây giờ không thiếu tiền.” Trương Hán Xuân nghe được nửa câu đầu, trên mặt thoáng vẻ thất vọng, nhưng Trần Thiên lập tức chuyển lời: “Có điều, ngồi không cũng chẳng có việc gì, nghe thử phương án cho vay của quý ngân hàng cũng không sao.” Mắt Trương Hán Xuân sáng lên, đây không nghi ngờ gì là một cơ hội cực lớn, hắn suy nghĩ một chút, để nắm bắt được khách hàng lớn này, liền giảm thêm nửa điểm phần trăm lãi suất so với dự tính ban đầu trong lòng
Hắn nhìn Trần Thiên chậm rãi nói: “Trần tiên sinh, nếu ngài dùng danh nghĩa công ty ‘Chanh Thiên Khoa Học Kỹ Thuật’ để vay vốn, chúng tôi có thể cung cấp cho ngài hạn mức vay 10 triệu, lãi suất hàng năm cho kỳ hạn 5 năm là 6.4%, hơn nữa miễn trừ tất cả các chi phí phát sinh ngoài lãi.” Trần Thiên nghe mức lãi suất này, hơi ngạc nhiên
Phải biết rằng, lãi suất cơ bản tiêu chuẩn kỳ hạn 5 năm mới nhất do ngân hàng trung ương điều chỉnh năm 1999 là 6.03%
Mà mức lãi suất Trương Hán Xuân đưa ra, tính đến các loại chi phí của ngân hàng, về cơ bản đã là mức lãi suất thấp nhất có thể
Không ngờ Trương Hán Xuân lại có thành ý như vậy, khiến Trần Thiên cũng không tiện cò kè thêm về lãi suất
Vì lãi suất không có gì để chê, Trần Thiên nghĩ một lát rồi mở miệng nói: “Chủ tịch ngân hàng Trương, lãi suất này cũng tạm được
Phải biết rằng, công ty của tôi thành lập chưa đầy nửa năm, doanh thu đã đạt gần 20 triệu, cái hạn mức này…” Trần Thiên đây hoàn toàn là đang đánh tráo khái niệm
“Cam Thiên Khoa Học Kỹ Thuật” dựa vào hệ thống quản lý quán net đúng là kiếm được không ít tiền, nhưng đó là doanh thu trong giai đoạn mở rộng, chi phí cũng được thu một lần theo phí hàng năm, cho nên mới có thể kiếm được lượng lớn tiền mặt trong thời gian ngắn
Chờ sau khi thị trường quán net toàn quốc tạm thời bão hòa, trong một năm hắn cũng sẽ không có bao nhiêu thu nhập, ngược lại chi phí duy trì máy chủ sẽ ngày càng tăng
Mặc dù vài năm sau số lượng quán net trong nước sẽ tăng vọt, nhưng đến lúc đó, đối thủ cạnh tranh chắc chắn sẽ xuất hiện hàng loạt
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Muốn mở rộng nhanh chóng như hiện tại đã rất khó khăn
Để giành giật thị phần, có thể còn phải bỏ tiền ra để trợ cấp cho các quán net
Bởi vậy, “Hệ thống quản lý quán net Cam Thiên” định sẵn chỉ có thể kiếm được đợt tiền nhanh này thôi
Trong lúc Trần Thiên đang suy nghĩ về điều này, 行 trưởng Trương Hán Xuân cũng không hề rảnh rỗi
Nghe Trần Thiên hỏi về vấn đề hạn mức chứ không phải từ chối thẳng thừng, Trương Hán Xuân trong lòng vui mừng, biết lần hợp tác này có hy vọng
Vì Trần Thiên đã có ý, Trương Hán Xuân liền không vội
Hắn rót thêm trà cho Trần Thiên, chuẩn bị thăm dò ý tứ thực sự của hắn, hỏi: “Vì Trần tiên sinh đã hài lòng với lãi suất, vậy hạn mức này, ngài cần bao nhiêu?” Trần Thiên nâng chén trà lên, nhấp một ngụm, chậm rãi nói: “Nếu quý ngân hàng sẵn lòng cung cấp cho tôi một khoản vay lãi suất thấp kỳ hạn 5 năm trị giá 30 triệu, tôi có thể cân nhắc
Gần đây tôi chuẩn bị hưởng ứng lời kêu gọi của quốc gia, tiến quân vào ngành bất động sản, cần một ít vốn.” Nếu nói với Trương Hán Xuân rằng dùng khoản vay 30 triệu này để đầu tư vào CC, ngân hàng rất có thể sẽ lo ngại hoặc giảm hạn mức cho vay, nhưng nếu nói là đầu tư vào bất động sản thực thể thì lại dễ dàng hơn nhiều
Hơn nữa Trần Thiên cũng không phải nói bừa, đối với ngành bất động sản, hắn thực ra vẫn luôn có chút ý tưởng
Thời đại này đất đai còn rẻ, theo chính sách cải cách nhà ở năm 1998 được đẩy mạnh, nhà ở thương phẩm sẽ dần thay thế mô hình phân nhà của đơn vị, trở thành xu hướng chủ đạo trong tương lai
Đây là một thị trường khổng lồ, hơn nữa so với công ty internet, ngành nghề thực thể như bất động sản lại được ngân hàng ưu ái hơn, có thể mang lại nhiều tiện lợi cho việc vay vốn sau này
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Trước đây khổ vì không có vốn, tiền của “Cam Thiên Khoa Học Kỹ Thuật” phải giữ lại để cung cấp cho sự phát triển của CC
Hiện tại theo số lượng người dùng tăng lên, CC lại là một mắt xích quan trọng trong kế hoạch của Trần Thiên
Hắn cũng đang cân nhắc có nên tự xây dựng phòng máy chủ của mình hay không, để việc thuê máy chủ được linh hoạt và thuận tiện hơn
Bây giờ thì, nếu ngân hàng chịu cho vay, Trần Thiên ngược lại có thể cân nhắc tiến vào ngành bất động sản thử xem sao, trước tiên bắt đầu thử nghiệm từ đại bản doanh Hoàn Thành.