Chương 29: Đường dây tiêu thụ
Vệt tà dương cuối cùng của buổi chiều đã bị dãy núi phía Tây nuốt chửng, sắc trời nhanh chóng chuyển từ màu vỏ quýt sang màu chàm sẫm
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Hình dáng Thanh Thạch Trấn phía sau lưng đã trở nên mờ ảo, chỉ còn lại vài điểm đèn đuốc lập lòe, tựa như những hạt đậu không cẩn thận bị người ta đánh rơi từ xa
Con đường đất gồ ghề nhấp nhô trở về thôn, những vệt bánh xe bò lằn sâu lúc ban ngày, trong bóng chiều chạng vạng giống hệt những vết sẹo thâm thúy
Triệu Thụy ôm hộp bánh sen tinh xảo đóng gói bằng giấy, cảm thấy có chút khó chịu khi đi bộ
Chiếc hộp này góc cạnh sắc bén, không giống gói hàng thô kệch bọc bằng vải bố của Tô Minh, có thể tùy ý quàng lên vai
Hắn lúc thì kẹp dưới nách, lúc thì ôm vào trong ngực, làm thế nào cũng không thấy thoải mái, có vẻ hơi chật vật
“Tô Minh.” Cuối cùng hắn không nhịn được mở lời, giọng nói vang lên có phần đột ngột trong không gian dã ngoại tĩnh lặng
“Ừm?” Tô Minh lên tiếng đáp, nghiêng đầu nhìn hắn
“Ngươi..
Ngươi mua những thứ đó, tốn nhiều tiền như vậy.” Giọng Triệu Thụy có chút phức tạp, hắn nhìn cái bọc vải căng phồng trên vai Tô Minh, “Vì sao không mua gì cho chính mình
Ví dụ như một xâu mứt quả cũng được.”
Trong nhận thức mộc mạc của hắn, đã ra ngoài một chuyến, dù sao cũng nên mua một chút gì đó để tưởng niệm cho chính mình
“Người nhà, chính là ta.” Tô Minh đáp lời rất đơn giản, gần như buột miệng thốt ra
Lâm Tự trong đầu Tô Minh khẽ hừ một tiếng, nội tâm đang độc thoại phong phú đến mức có thể hát thành một vở kịch: “Chà, không tệ lắm đồ nhi, giác ngộ cao nha
Lời nói này nghe sao mà có tinh thần chủ nghĩa tập thể
Rất được tinh túy 'Nguy hiểm tổng gánh, cùng chung lợi ích' trong ‘Cẩu đạo’ của ta
Buộc chặt người nhà lên chiến xa của ngươi, hệ số an toàn của ngươi liền sẽ tăng vọt theo cấp số nhân!”
Triệu Thụy bị câu nói này làm cho nghẹn lời
Hắn ôm chiếc bánh sen trong lòng, hương thơm tinh xảo của chiếc bánh cũng dường như trở nên có chút vô vị, tẻ nhạt
Hắn nhớ đến phụ thân mình, vị Lý Chính luôn luôn xụ mặt
Nếu hắn mang về hộp bánh quý giá nhất trấn này, phụ thân sẽ nói gì
Tỉ lệ lớn là nhíu mày nói một câu “Mù quáng tiêu tiền” rồi sau đó không nói thêm gì nữa
Người nhà, chính là ta
Triệu Thụy nhai đi nhai lại câu nói này, trong lòng tựa như bị thứ gì đó chặn lại, khó chịu đến sợ hãi
“Đồ nhi, đừng để ý đến hắn.” Giọng Lâm Tự lười biếng vang lên, “Tiểu tử này đang trong giai đoạn cải tạo thế giới quan, đầu óc hỗn loạn như một nồi cháo, ngươi nói với hắn cái gì hắn cũng không nghe lọt
Cứ để chính hắn từ từ suy nghĩ, chúng ta hãy trò chuyện về chuyện chính sự.”
“Chuyện chính sự gì?” Tô Minh hỏi, hắn chậm rãi bước chân lại, chờ Triệu Thụy đang rơi lại phía sau
“Chuyện làm giấy.” Ngữ khí Lâm Tự trở nên nghiêm túc, “Ta đã vẽ cho ngươi ‘Bánh nướng làm giàu toàn thôn’, ngươi sẽ không nghĩ rằng chỉ dựa vào hô khẩu hiệu là có thể thực hiện được chứ?”
“Đương nhiên là không rồi.”
“Rất tốt
Một kế hoạch muốn thành công, có ba điểm mấu chốt: Kỹ thuật, sản xuất, tiêu thụ
Về kỹ thuật, có ta đây, không thành vấn đề
Về sản xuất, kéo toàn thôn xuống nước, nhân công dư dả
Hiện tại, khâu mấu chốt nhất đã đến —— tiêu thụ.”
Lâm Tự từng bước dẫn dắt: “Giấy chúng ta làm ra, bán cho ai?”
Tô Minh suy nghĩ một chút, nói: “Cửa hàng sách trên trấn
Hoặc là tiệm tạp hóa?”
“Ngu xuẩn!” Lâm Tự không hề khách khí phê bình, “Quả thật là đem một con gà con vừa ra khỏi vỏ, trực tiếp ném vào ổ chồn
Ngươi, một tiểu tử nghèo đến từ trong thôn, cầm một loại thương phẩm hoàn toàn mới, vốn thấp đi tìm những thương nhân ăn người không nhả xương kia ư
Bọn họ sẽ làm thế nào?”
Trong đầu Tô Minh lập tức hiện ra khuôn mặt khôn khéo hoặc kiêu căng của những người tiểu nhị hay chủ cửa hàng trên trấn
“Bọn họ sẽ ép giá của chúng ta đến thấp nhất, sẽ vặn hỏi công thức làm giấy của chúng ta, thậm chí..
Thậm chí sẽ tìm người đến cướp!” Tô Minh rất nhanh đã hiểu rõ mấu chốt
“Trẻ con dễ dạy!” Lâm Tự tán thưởng, “Không sai
Khi chưa có đủ thực lực để bảo vệ lợi ích của chính mình, tùy tiện tiếp xúc những con đường lớn kia, chính là tự tìm đường chết
Điều này đi ngược lại nguyên tắc căn bản của 'Cẩu đạo' chúng ta —— an toàn là trên hết!”
Kịch tính trong nội tâm Lâm Tự càng thêm sinh động: “Nói đùa, để tiểu tử ngươi đi cùng những lão hồ ly đó đấu, lỡ bị người ta moi ra lời nói, hoặc dứt khoát bị trói phiếu, ta lấy đâu ra một ký chủ dễ dùng như thế nữa
Năm trăm năm ngủ an giấc của ta còn muốn hay không!”
“Thế..
Vậy chúng ta nên làm gì?” Tô Minh có chút sầu muộn
Hắn cảm giác mình giống như đang trông coi một ngọn núi vàng, lại không tìm được con đường an toàn nào để đào ra bán lấy tiền
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
“Cho nên nói, ánh mắt tiểu tử ngươi vẫn còn quá chật hẹp.” Giọng Lâm Tự mang theo vẻ đắc ý khi bày mưu tính kế, “Ai nói bán đồ thì nhất định phải tìm thương nhân
Cái chúng ta cần tìm, là ‘Người sử dụng thiết bị đầu cuối’
Mà lại là loại người sử dụng thiết bị đầu cuối cần chúng ta nhất, và sẽ không đối với chúng ta sinh ra uy hiếp.”
“Người sử dụng thiết bị đầu cuối?” Tô Minh cảm thấy xa lạ với từ này
“Chính là người dùng giấy thật sự!” Lâm Tự giải thích, “Ngươi suy nghĩ một chút, hôm nay chúng ta trên trấn đã gặp ai?”
Trong đầu Tô Minh, một thân ảnh gầy gò mà quật cường chợt lóe lên
“Hứa Thanh!”
“Bingo!” Lâm Tự dường như vỗ tay vang dội, “Chính là hắn
Ngươi suy nghĩ một chút tình cảnh của hắn
Bản thân hắn chép sách, những đồng môn huyện học của hắn cũng chép sách
Cái họ cần nhất là gì?”
“Là giấy!” Mắt Tô Minh sáng rực lên
“Không sai
Là đại lượng, giá rẻ giấy!” Trong giọng Lâm Tự lộ ra vẻ hưng phấn, “Giấy ở Văn Bảo Trai đắt đến muốn chết
Những học sinh nghèo như bọn họ, một đồng tiền cũng phải chia làm hai nửa để xài
Giấy bản chúng ta làm ra, dù cho thô ráp hơn, cũng mạnh gấp trăm lần so với những giấy lộn thấm tẩy nhiều lần, chữ viết gần như nhân thành một đống mà họ đang dùng
Đối với bọn họ mà nói, giấy của chúng ta, chính là đưa than sưởi ấm trong ngày tuyết rơi!”
Nhịp tim Tô Minh bắt đầu tăng tốc
Hắn dường như nhìn thấy một con đường rõ ràng đang trải rộng ra trước mắt
“Chúng ta bán giấy cho Hứa Thanh, giá cả có thể định ở mức thấp hơn rất nhiều so với thị trường
Bản thân hắn cần dùng, cũng có thể giúp chúng ta bán cho những học sinh nghèo khác trong huyện học
Cứ như vậy, chúng ta liền có một đường dây tiêu thụ ổn định và an toàn!”
“Điều quan trọng nhất là,” Lâm Tự nói bổ sung, “Hứa Thanh người này, một thân ngông nghênh, chí khí cao
Làm ăn với hắn là sự lui tới giữa những người đọc sách, không cần lo lắng bị 'đen ăn đen'
[ĐỌC TRUYỆN VIP MIỄN PHÍ TẠI Truyendich.vn]
Phía sau hắn kết nối, là một quần thể học sinh nghèo khổng lồ
Quần thể này, chính là ‘Hạt giống người sử dụng’ hoàn mỹ nhất của chúng ta!”
“Cái này gọi là gì
Cái này gọi là 'Tinh chuẩn tiếp thị'
Đem sản phẩm thích hợp nhất, thông qua con đường an toàn nhất, bán cho người cần nhất
Vừa kiếm được tiền, lại thu hoạch ân tình, còn sẽ không dẫn tới sói lang ngấp nghé
Một công ba việc, hoàn hảo!”
Tô Minh bị bản thiết kế sư phụ miêu tả triệt để đốt lên, hắn hận không thể chạy về nhà ngay lập tức, bắt đầu chém cây trúc làm giấy
Nhưng mà, giọng Lâm Tự lại giống như một chậu nước lạnh, quay đầu dội xuống
“Bất quá nha...” Lời hắn nói xoay chuyển, “Ngươi cũng đừng cao hứng quá sớm.”
“Sao vậy, sư phụ?”
“Ngươi suy nghĩ một chút, Hứa Thanh bọn họ, chung quy là một đám học sinh nghèo.” Ngữ khí Lâm Tự chuyển sang bình tĩnh và khách quan, “Bọn họ có thể có bao nhiêu tiền
Cho dù giấy chúng ta tiện nghi hơn, bọn họ lại có thể mua được bao nhiêu
Dựa vào bọn họ, có lẽ có thể giúp nhà ngươi kiếm ít tiền lẻ, nhưng muốn chống đỡ cả xưởng làm giấy của toàn thôn, làm cho tất cả mọi người đều được uống canh thịt, sức mua này chẳng khác gì hạt cát trong sa mạc.”
Ngọn lửa vừa mới dâng lên, nháy mắt bị áp xuống hơn phân nửa
Tô Minh trầm mặc
Đúng vậy, Hứa Thanh mua một quyển sách còn phải do dự mãi, những đồng môn huyện học kia càng phải dựa vào chép sách để phụ cấp gia dụng, bọn họ lại có thể có bao nhiêu tiền dư để mua giấy chứ
“Cái đó..
Vậy chúng ta phí lớn sức lực kéo người cả thôn xuống nước, chẳng phải...”
“Tiểu tử ngốc, cơm phải ăn từng miếng một, đường phải đi từng bước một.” Lâm Tự tức giận nói, “Đường dây Hứa Thanh này, không phải nguồn tiêu thụ duy nhất của chúng ta, nhưng nó là ‘Nước cờ đầu’ và ‘Cảng tránh gió’ tốt nhất của chúng ta!”
“Nước cờ đầu?”
“Đúng
Ngươi suy nghĩ một chút, một khi giấy của chúng ta, thông qua Hứa Thanh, được lưu truyền ra ngoài trong nhóm học sinh nghèo của huyện học
Thanh danh của nó liền được tạo dựng
Đến lúc đó, tự nhiên sẽ có người mua lớn thật sự ngửi thấy mùi mà tìm tới cửa
Khi đó, trong tay chúng ta có kỹ thuật thành thục, có sản lượng ổn định, còn có danh tiếng từ nhóm người sử dụng đầu tiên
Chúng ta liền có sức mạnh cùng bọn họ nói giá tiền, bàn điều kiện!”
Giọng Lâm Tự chuyển sang thâm trầm: “Ghi nhớ, đồ nhi
'Cẩu' không phải là không làm việc, mà là phải đi ổn từng bước một, đem tất cả những nguy hiểm có thể dự đoán được giảm xuống mức thấp nhất
Trước tìm Hứa Thanh, là bước đầu tiên của bàn cờ lớn này
Nước cờ này, cầu không phải sắc bén, mà là ổn định!”
Tô Minh thở ra một hơi thật dài, sương mù trong lòng bị thổi tan triệt để
Hắn đã hiểu được
Mỗi bước mưu đồ của sư phụ đều đặt “An toàn” lên vị trí đầu tiên
Trước cầu ổn, sau đó mới cầu thắng
Đúng lúc này, Triệu Thụy vẫn im lặng nãy giờ đột nhiên mở miệng: “Tô Minh.”